Walmart refuerza su estrategia de precios mientras su negocio publicitario gana peso

Walmart ha recibido unos 2.900 millones de dólares en reembolsos arancelarios y está destinando buena parte de ese dinero a bajar precios, en un momento de mayor presión sobre el gasto de los consumidores.

Durante la presentación de resultados del segundo trimestre, el CFO de Walmart, John David Rainey, explicó que la compañía está destinando parte de estos fondos a bajar precios y mejorar la experiencia de compra, con especial foco en alimentación y mercancía general. Las rebajas también llegarán a productos de consumo y moda. Buena parte de esta inversión ya se había realizado al cierre del trimestre, aunque Walmart espera que su impacto sea más visible en el tercero. La compañía prevé que el efecto de los reembolsos y de su reinversión se concentre principalmente en el actual ejercicio fiscal. La estrategia de precios llega en un momento en el que el consumidor está más pendiente del gasto. En Estados Unidos, las ventas comparables de Walmart crecieron un 4,1% en el trimestre terminado el 30 de abril, por debajo del crecimiento de alrededor del 4,5% registrado en cada uno de los cinco trimestres anteriores.

Mientras el crecimiento del retail se modera, el negocio publicitario avanza a otro ritmo. Walmart Connect aumentó sus ingresos un 44% durante el trimestre, su mayor crecimiento desde que Walmart empezó a comunicar esta métrica en 2023. La plataforma permite a las marcas llegar a los consumidores a través de la web, la app y las tiendas de Walmart, apoyándose en los datos de compra de sus clientes. Además, permite medir si esas campañas terminan generando compras. Aunque Walmart Connect todavía representa una parte pequeña de las ventas de la compañía, sus elevados márgenes tienen un peso relevante en el resultado operativo. Los analistas citados por Reuters sitúan el margen bruto del negocio cerca del 70%. Así, Walmart combina dos vías para sostener su estrategia. Por un lado, los reembolsos arancelarios le dan margen para invertir en precios y reforzar su propuesta frente al consumidor. Por otro, el crecimiento de Walmart Connect aporta un negocio publicitario con márgenes elevados.

La combinación adquiere peso en un momento en el que el crecimiento del retail se está moderando. Para Walmart, la publicidad se convierte en una pieza cada vez más relevante de su negocio, apoyada en la relación que mantiene con sus consumidores y en los datos que genera esa relación.

Puntos clave:

• Walmart destinará los reembolsos arancelarios a reducir precios en alimentación, mercancía general, productos de consumo y moda.

• Walmart Connect creció un 44% en el trimestre, su mayor ritmo desde que la compañía empezó a comunicar esta métrica en 2023.

• La publicidad aporta márgenes elevados y ayuda a sostener el resultado operativo mientras se modera el crecimiento de las ventas comparables.

Este resumen lo ha creado una herramienta de IA basándose en el texto del artículo, y ha sido chequeado por un editor de PROGRAMMATIC SPAIN.