YouTube quiere ser más que TV premium, sin perder su ADN de performance
Google está incentivando a sus equipos de sales para priorizar YouTube en sus pitches, según ha informado Digiday. Sin embargo, el enfoque no es venderlo únicamente como un soporte “premium TV”, sino como un competidor directo de Meta en lower y mid funnel, especialmente a través de Demand Gen, el formato orientado a descubrimiento e influencia en la parte media del funnel.
Aquí entra en juego YouTube Shorts, el formato de vídeo corto creado para competir con TikTok y Reels de Meta. Shorts aporta el inventario y los patrones de consumo que los marketers de performance esperan, permitiendo a YouTube prometer alcance masivo en pantallas de TV y, al mismo tiempo, resultados dentro del mismo ecosistema. Shamsul Chowdhury, experto en Paid Social Media, indica a Digiday que “si Google puede controlar el mid funnel como domina el bottom funnel, sabe que desbloqueará más inversión, ya que las marcas saben que es necesario activar todo el funnel”.
La medición es otra pieza estratégica, destacando el impulso a Platform Comparable Conversions, métrica lanzada a principios de 2025. Según Chris Rigas, VP of Media en Markacy, ahora si un usuario ve un anuncio en YouTube y convierte luego vía search, la conversión también se atribuye a Demand Gen/YouTube, algo que antes no ocurría.
Con la presión de la IA sobre el negocio de search, YouTube se está posicionando como válvula de crecimiento. Y los números acompañan: ejecutivos consultados por Digiday anticipan incrementos en inversión para 2026. Los clientes de Markacy, por ejemplo, suelen invertir entre el 10% y el 15% de su mix total de medios en YouTube, y se espera que lo aumenten a entre el 15% y el 20% este año.
YouTube, además, ha reforzado su posición estratégica en los acuerdos dentro de DV360, combinando el alcance masivo propio de la TV con la efectividad del performance, todo bajo un mismo marco comercial, algo clave frente al avance del DSP de Amazon. Sin embargo, a pesar de esto, muchos anunciantes continúan optando por Google Ads, en lugar de DV360, por eficiencia de costes y mejor integración con search.
En paralelo, la escala es evidente: se consumen más de mil millones de horas de contenido diariamente en YouTube y alcanzó 60.000 millones de dólares en ingresos anuales en 2025 (publicidad y suscripciones), 10.000 millones más que en 2024. Nielsen la certifica como el streamer número uno en EE.UU. durante los últimos tres años.
El desafío que afronta YouTube es claro: ser premium TV, potenciar el formato corto y ser motor económico de los creadores. Si logra equilibrar alcance, monetización y márgenes, YouTube no solo competirá con broadcasters y Social Media, sino que seguirá redefiniendo qué es una plataforma de vídeo moderna.
Puntos clave:
YouTube está priorizando el mid funnel mediante su formato Demand Gen, compitiendo directamente con Meta para atraer inversión en el medio del embudo.
YouTube Shorts juega un papel clave al ofrecer inventario y patrones de consumo que permiten una combinación de alcance masivo y resultados medibles dentro del mismo ecosistema.
La medición se refuerza con la introducción de Platform Comparable Conversions, que permite atribuir conversiones a campañas de YouTube y Demand Gen cuando los usuarios convierten en otros puntos de contacto, como search.
Este resumen lo ha creado una herramienta de IA basándose en el texto del artículo, y ha sido chequeado por un editor de PROGRAMMATIC SPAIN.
