The Guardian US aumenta un 44% sus ingresos programáticos gracias a CPMs más altos
En un entorno en el que muchos publishers luchan por mantener los ingresos publicitarios frente a desafíos como los cambios en el comportamiento de búsqueda impulsados por la inteligencia artificial y CPM fijos en subastas abiertas, The Guardian US ha registrado un importante crecimiento. Según datos recientes, el medio logró un incremento del 44% en ingresos programáticos interanual en febrero, destacándose como una excepción en un mercado publicitario difícil.
Contrario a lo que muchos publishers intentan (incrementar páginas vistas) la ganancia de ingresos de The Guardian US no se basó en más tráfico, sino en mayores CPM efectivos tanto en la subasta abierta como en acuerdos de mercado privado (PMPs). Dave Strauss, VP of Revenue Operations & Strategy, explica en declaraciones recogidas adexchanger que este crecimiento se debe a un enfoque en la calidad del inventario y su precio, y no en la cantidad de impresiones servidas. “El incremento proviene de los CPM, tanto en la subasta abierta como a través de los PMP”, afirmó Strauss.
El medio ha transformado sus operaciones programáticas en torno al análisis diario de datos y monitorización en tiempo real. Equipos especializados siguen de cerca el rendimiento, los CPMs y el estado de la ruta de suministro, con alertas instantáneas cuando surgen problemas. Este enfoque ha permitido reaccionar rápidamente y mantener una oferta competitiva para los compradores.
Para los publishers que han confiado en el aumento del tráfico para compensar las dificultades de la publicidad programática, The Guardian US ofrece una estrategia diferente: centrarse menos en el volumen y más en el valor de cada impresión. En el pasado, la compra programática se veía principalmente como una herramienta para alcanzar grandes audiencias al menor coste posible. Ahora, The Guardian US está posicionando su inventario (sobre todo en PMPs y mercados curados) como un medio de confianza, con señales premium que permiten a los anunciantes optimizar sus campañas. Zack Kleinman, Head of Programmatic and Retail, afirma que los buyers van dejando de priorizar únicamente el coste por alcance y buscan segmentos con contexto claro y mejores señales de audiencia.
Esto se traduce en ofertas más simples y atractivas para los anunciantes: paquetes de inventario organizados por entornos clave (como noticias de marca, deportes y contenido de comercio) que integran señales contextuales y de identidad. El objetivo es facilitar la activación en plataformas de compra y permitir una optimización más eficaz.
Además, The Guardian US ha reorganizado sus rutas de suministro y partners tecnológicos, priorizando aquellos que aseguran que su inventario aparezca de forma transparente y eficiente en las plataformas de los compradores. Este enfoque responde también a la creciente demanda del mercado por transparencia de fees y optimización de rutas de suministro.
Los resultados de The Guardian US sugieren que, en un momento de presión para los publishers, centrarse en CPMs más altos y en la calidad de cada impresión puede ser una estrategia eficaz para impulsar ingresos programáticos, especialmente si se complementa con análisis de datos en tiempo real y acuerdos de inventario premium.
Puntos clave:
Crecimiento impulsado por CPMs: el 44% de aumento en ingresos se logró gracias a precios más altos en subastas abiertas y acuerdos de mercado privado, no a más tráfico.
Optimización diaria de datos: equipos especializados monitorizan CPMs y rutas de suministro en tiempo real, reaccionando rápidamente ante cualquier incidencia.
Inventario de alto valor: paquetes de contenido organizados por entornos clave y señales premium facilitan campañas más efectivas y transparencia para los anunciantes.
Este resumen lo ha creado una herramienta de IA basándose en el texto del artículo, y ha sido chequeado por un editor de PROGRAMMATIC SPAIN.
