OpenAI prioriza a los grandes anunciantes en la expansión de su plataforma publicitaria
OpenAI está reforzando su estrategia publicitaria centrándose en los grandes anunciantes y las agencias. La compañía ha publicado una vacante para incorporar en San Francisco a un responsable de marketing empresarial para su negocio de publicidad, un puesto desde el que deberá definir el posicionamiento de OpenAI entre los equipos de marketing y desarrollar iniciativas destinadas a generar negocio publicitario entre grandes compañías. Según la oferta de empleo, el responsable será el encargado de desarrollar los contenidos, liderazgo de opinión, eventos y programas de generación de demanda necesarios para impulsar el negocio publicitario empresarial y su crecimiento a largo plazo. El puesto contempla una remuneración de entre 374.000 y 415.000 dólares, además de acciones, y tendrá entre sus funciones posicionar a OpenAI como una plataforma publicitaria de referencia para los grandes anunciantes y establecer relaciones de confianza con marcas y agencias.
La contratación se produce mientras la estrategia publicitaria de OpenAI ya comienza a orientarse hacia clientes de mayor tamaño. Según Digiday, un ejecutivo estadounidense del sector publicitario familiarizado con los esfuerzos comerciales de la compañía asegura que los representantes de OpenAI están centrando actualmente buena parte de sus esfuerzos en desarrollar soluciones de nivel empresarial. Las recientes actualizaciones de ‘Ads Manager’ apuntan también en esta dirección. Entre ellas se encuentra la posibilidad de crear audiencias personalizadas, aunque el tamaño mínimo establecido actualmente por OpenAI es de 25.000 usuarios. Para Farhad Divecha, CEO de Accuracast Group, este requisito limita la utilidad de la funcionalidad para buena parte de las pequeñas empresas, que difícilmente disponen de bases de datos de clientes suficientemente grandes para utilizarla. La plataforma también ha incorporado funcionalidades orientadas a equipos que gestionan campañas de mayor complejidad. El sistema de compra self-service incluye notificaciones que alertan cuando una campaña se está quedando sin presupuesto y indicadores de salud de las cuentas que analizan métricas de performance. Asimismo, ‘Ads Manager’ permite generar gráficos destinados a facilitar la presentación interna de los resultados de las campañas, incluidos informes para directores de marketing y otros miembros de la alta dirección. La plataforma está comenzando a automatizar parte del proceso de optimización mediante sugerencias de titulares y textos publicitarios alternativos que los anunciantes pueden incorporar a sus campañas.
Se trata de herramientas especialmente relevantes para equipos de medios que gestionan numerosas campañas y necesitan proporcionar información periódica a los responsables de marketing, mientras que pueden tener una utilidad menor para el propietario de una pequeña empresa que gestiona personalmente su publicidad. La apuesta por los grandes anunciantes encaja con la estrategia más amplia que OpenAI está desarrollando alrededor de sus productos de inteligencia artificial. La compañía no se limita a comercializar el acceso a sus modelos, sino que está construyendo controles, integraciones, redes de partners y estructuras comerciales destinadas a incorporar su tecnología en grandes organizaciones. Su negocio publicitario comienza a seguir un enfoque similar, con marketing empresarial específico, acuerdos con agencias y soporte técnico para anunciantes. No obstante, algunos profesionales del sector consideran que todavía es prematuro definir la plataforma como una solución publicitaria plenamente empresarial. Brian Kane, COO de Sourcepoint by Didomi, considera que OpenAI está construyendo claramente una plataforma capaz de atender a grandes anunciantes, aunque su conjunto actual de funcionalidades está más orientado al comercio que a las necesidades de un entorno enterprise en sentido estricto.
OpenAI también prepara su estrategia para las pymes
El foco inicial en grandes anunciantes no significa que OpenAI esté dejando de lado a las pequeñas y medianas empresas. La compañía también está desarrollando un equipo específico para captar anunciantes SMB, un segmento fundamental para alcanzar una escala significativa en el mercado publicitario. Algunas funcionalidades recientes apuntan precisamente hacia esa futura expansión. En Estados Unidos, OpenAI está permitiendo un mayor nivel de segmentación geográfica y exclusión de determinadas áreas, una capacidad especialmente relevante para marcas cuya actividad está limitada a determinados mercados locales. Para profesionales del sector, estos avances podrían indicar que OpenAI está empezando a preparar su plataforma para atender a anunciantes de menor tamaño, aunque el desarrollo de esta parte del negocio se encuentre todavía en una fase inicial. El desafío para OpenAI pasa ahora por construir la infraestructura necesaria para atender a una base de anunciantes mucho más amplia. Para ello, la compañía necesita captar presupuestos de mayor volumen que le permitan financiar el desarrollo de nuevas funcionalidades y ampliar posteriormente su cobertura hacia las pymes. La estrategia recuerda al modelo seguido históricamente por grandes plataformas publicitarias como Google: demostrar primero que existe suficiente escala y capacidad de rendimiento para atraer grandes inversiones y, a partir de ahí, facilitar la activación a anunciantes de diferentes tamaños. Las nuevas alertas de performance y las herramientas de optimización automática forman parte de ese objetivo, al reducir la complejidad de la gestión de campañas y facilitar que los anunciantes puedan identificar oportunidades de mejora. OpenAI se encuentra así en una fase de expansión de su negocio publicitario en la que los grandes anunciantes y las agencias aparecen como el primer objetivo estratégico, mientras la compañía desarrolla progresivamente las capacidades necesarias para ampliar su alcance hacia las pymes.
Puntos clave:
OpenAI centra su estrategia publicitaria en grandes anunciantes y agencias, con un nuevo puesto de marketing empresarial destinado a impulsar el negocio y posicionar la plataforma entre los grandes marketers.
Las nuevas funcionalidades de Ads Manager están orientadas a campañas de mayor escala, con audiencias personalizadas, alertas de presupuesto, indicadores de performance, informes para directivos y herramientas de optimización automática.
La compañía también prepara su expansión hacia las pymes, pero prioriza primero la captación de grandes presupuestos publicitarios para financiar la infraestructura y las capacidades necesarias para ampliar su base de anunciantes.
Este resumen lo ha creado una herramienta de IA basándose en el texto del artículo, y ha sido chequeado por un editor de PROGRAMMATIC SPAIN.
