Amazon pide a los anunciantes duplicar su inversión durante los cuatro días de Prime Day

Amazon ha decidido extender este año su evento estrella ‘Prime Day’ de dos a cuatro días (del 8 al 11 de julio) en lo que representa su mayor apuesta comercial del año. Pero junto con esa expansión viene una exigencia para las marcas: aumentar considerablemente su inversión en publicidad para no quedar fuera del radar de los consumidores.

Según recoge Adweek, representantes comerciales de Amazon están recomendando a algunas marcas duplicar su inversión diaria en publicidad durante los días del evento. Un pitch deck interno sugiere que los anunciantes aumenten su presupuesto diario en un 25% en los días previos al Prime Day (para generar awareness y captar nuevos clientes), lo doblen durante el evento (+100%) y mantengan un 25% extra en los días posteriores para realizar retargeting a los usuarios que vieron productos pero no compraron.

Esto supone, en la práctica, invertir en un solo día el equivalente a un cuarto del presupuesto mensual. Una cifra nada menor, especialmente si se extiende durante los cuatro días de duración del evento, como está ocurriendo este año.

“El desglose presupuestario propuesto no está tan alejado de lo que nosotros mismos podríamos recomendar. Pero el entorno macroeconómico está pesando mucho en las decisiones tanto de los consumidores como de las marcas”, explica Joe O’Connor, Senior Innovation and Growth Director en la agencia Tinuiti, al citado medio.

La batalla por la visibilidad: más plataformas, menos certeza

El desafío no es solo presupuestario, sino estratégico. Prime Day ya no es exclusivo: Walmart, Target y otros gigantes del retail lanzan campañas promocionales similares en las mismas fechas, intensificando la competencia por la atención del consumidor y por los presupuestos publicitarios. Esta saturación ha provocado un cierto cansancio tanto en marcas como en usuarios.

“Prime Day se sitúa entre el 4 de julio y la campaña de vuelta al cole, dos momentos promocionales importantes. El consumidor podría llegar saturado y desconectado, lo que resta efectividad incluso a las campañas mejor diseñadas”, Hillary Kupferberg, vicepresidenta de medios en Exverus Media.

Amazon defiende su modelo y promete resultados

Desde Amazon, sin embargo, insisten en que sus recomendaciones están personalizadas y responden a análisis de datos específicos para cada anunciante. “Prime Day es una oportunidad probada para generar ventas, notoriedad de marca y relaciones a largo plazo con los clientes,” asegura un portavoz de la compañía, subrayando que el objetivo es ayudar a los anunciantes a optimizar su performance durante el evento.

Además, Amazon ha reforzado en los últimos años su oferta publicitaria en vídeo, display, search y retail media, mejorando la integración entre productos patrocinados y señalando que el Prime Day es uno de los momentos del año con mayor ROAS potencial para muchas categorías.

El riesgo de quedarse fuera del ranking

Más allá del corto plazo, Prime Day también tiene implicaciones estratégicas. Mike Feldman, SVP de Flywheel, apunta a que el evento puede determinar el rendimiento de una marca durante el resto del año. “Si inviertes en Prime Day, mejoras tu ranking en los resultados de búsqueda, lo que te posiciona mejor para el Q3 y de cara a las campañas navideñas. El retorno no se mide solo en ventas inmediatas”, destaca el experto.

No obstante, esa apuesta tiene su coste. “Las marcas están revisando cada euro invertido con lupa. La exigencia de eficiencia nunca ha sido tan alta”, remata Feldman.

La estrategia de Amazon para el Prime Day 2025 refleja una tendencia más amplia en el ecosistema del retail media: eventos promocionales más largos, mayores expectativas de inversión y una creciente presión sobre las marcas para destacar en entornos saturados. En un momento de inestabilidad económica e inversión publicitaria contenido, las decisiones de inversión deben ser tan inteligentes como ambiciosas.

Para muchas marcas, el dilema no es si anunciarse o no, sino cómo lograr visibilidad sin dilapidar el presupuesto anual en cuatro días de julio.

Puntos clave:

• Amazon eleva la presión publicitaria en Prime Day, recomendando a algunas marcas duplicar su inversión diaria durante los días del evento, lo que puede suponer hasta un 100% del presupuesto mensual en apenas una semana.

• La competencia se intensifica en un entorno saturado, con Walmart, Target y otros retailers activando promociones similares, lo que puede fatigar a los consumidores.

• Amazon Prime Day es una apuesta estratégica más allá de las ventas inmediatas: mejorar el ranking en Amazon puede generar ventajas sostenidas para el resto del año.

Este resumen lo ha creado una herramienta de IA basándose en el texto del artículo, y ha sido chequeado por un editor de PROGRAMMATIC SPAIN.