LinkedIn refuerza su apuesta por el vídeo en el marketing B2B

El vídeo se está consolidando como una de las herramientas más relevantes para el marketing B2B, impulsado por cambios en los hábitos de consumo de contenidos y por la necesidad de construir relaciones de confianza durante procesos de compra cada vez más largos y complejos.

Según explica Davang Shah, vicepresidente de Marketing de LinkedIn, las decisiones de compra en el ámbito empresarial suelen extenderse durante unos 272 días e involucran a una media de 22 personas entre responsables internos, contactos externos, prescriptores e influencers. En este contexto, las marcas necesitan mantenerse presentes mucho antes de que exista una intención de compra activa. Shah, en declaraciones a VideoWeek, afirmó que solo un 5% de los potenciales compradores se encuentra en fase de compra en un momento determinado, mientras que el 95% restante requiere acciones continuadas de construcción de marca y generación de confianza. La evolución del perfil de los compradores también está acelerando esta transformación. Actualmente, el 71% de los compradores B2B pertenecen a las generaciones Millennial y Z, un target especialmente acostumbrado al consumo de vídeo en el entorno digital. Para LinkedIn, esta combinación convierte al vídeo en un formato clave para impulsar resultados de negocio en el ámbito profesional. Por ello, la plataforma ha reforzado en los últimos años su apuesta por este formato mediante soluciones como BrandLink, que permite a los anunciantes insertar campañas pre-roll junto a contenidos de creadores y medios especializados. El objetivo es acercar a las marcas a conversaciones profesionales relevantes y a audiencias altamente segmentadas.

Entre las características que LinkedIn identifica en los vídeos con mejor rendimiento destacan la utilidad del contenido, el respaldo de expertos reconocidos y la existencia de una opinión clara y fundamentada. La compañía considera que los contenidos que aportan perspectivas definidas, apoyadas en datos y experiencia, generan una mayor conexión con la audiencia profesional. Otro de los factores señalados por Shah es que la calidad del mensaje tiene más peso que el nivel de producción. Los vídeos más efectivos no necesariamente son los más sofisticados desde el punto de vista técnico, sino aquellos capaces de aportar conocimiento y credibilidad. LinkedIn también defiende una estrategia de vídeo presente en todas las fases del funnel de conversión. En este sentido, la compañía destaca el papel de CTV, un entorno que permite aplicar capacidades avanzadas de segmentación a formatos tradicionalmente poco accesibles para las marcas B2B.

Según datos compartidos por la plataforma, los anuncios de LinkedIn en CTV resultan 1,4 veces más eficientes en costes para alcanzar audiencias B2B que la televisión lineal y son 4,3 veces más efectivos para impactar a estos perfiles cuando se combinan con las capacidades de segmentación de LinkedIn.

De cara al futuro, la compañía está centrando sus esfuerzos en mejorar la medición de resultados de negocio, ampliar las capacidades de segmentación y simplificar los procesos de compra publicitaria, con el objetivo de demostrar de forma más precisa el impacto del vídeo en indicadores como la generación de oportunidades, la velocidad del pipeline comercial y los ingresos.

Puntos clave:

• El vídeo gana peso en el marketing B2B: LinkedIn considera que el formato es clave para generar confianza y mantener la relevancia de las marcas durante procesos de compra que pueden extenderse durante más de nueve meses.

• Los nuevos compradores impulsan el cambio: el 71% de los compradores B2B pertenece ya a las generaciones Millennial y Z, perfiles habituados al consumo de vídeo y que demandan contenidos útiles, expertos y auténticos.

• CTV amplía las posibilidades de segmentación: la compañía destaca la televisión conectada como una vía para alcanzar audiencias profesionales específicas con mayor eficiencia que la televisión lineal tradicional.

Este resumen lo ha creado una herramienta de IA basándose en el texto del artículo, y ha sido chequeado por un editor de PROGRAMMATIC SPAIN.