‘Generative Engine Optimization (GEO): el futuro ya es presente’, por Laura Camazón (Mediaplus Equmedia)
Durante años, la optimización digital ha girado alrededor de motores de búsqueda tradicionales: SEO, SEM, keywords, rankings… Sin embargo, el cambio ha llegado para quedarse: los motores generativos están empezando a ocupar un espacio central en la forma en la que los usuarios buscan, deciden, comparan y finalmente, compran. Y ahí es donde entra en juego la Generative Engine Optimization (GEO).
GEO no sustituye al SEO, pero sí lo desplaza en determinadas fases del funnel. Cada vez más usuarios formulan preguntas complejas directamente a motores basados en IA generativa: comparativas, recomendaciones, resúmenes o decisiones de compra. Esto hace que el funnel se reduzca, en algunos casos, hasta un 40%, ya que la búsqueda de información es mucho más rápida. En ese contexto, ya no se trata solo de aparecer en un listado de enlaces, sino de formar parte de la respuesta.
Se trata de un cambio profundo, porque afecta a la lógica misma de la visibilidad. En un entorno generativo, no gana quien más tráfico tenga, sino quien tenga la información más clara, estructurada y confiable. Las marcas compiten por ser citadas, referenciadas o integradas en la respuesta del modelo, no por un simple click. Es decir, trabajan para ser accesibles para los LLMs, en lugar de para los usuarios.
Esto obliga a replantearnos cómo se construye el contenido. No basta con optimizar títulos o densidad de keywords. GEO implica trabajar mensajes bien definidos, consistentes en el tiempo y alineados con fuentes que los modelos consideran fiables: webs corporativas sólidas, medios de calidad, contenido editorial y señales de autoridad.
Un ejemplo práctico: para una marca del sector financiero, revisamos toda su estrategia de contenidos con un objetivo muy concreto: ser entendible y “citable” por motores generativos. Para ello, llevamos a cabo una simplificación de mensajes, utilizamos FAQs bien estructuradas, reforzamos la presencia en medios económicos y mantenemos una presencia sólida en comparadores del sector. Es difícil aún medir los resultados de acciones enfocadas en GEO, puesto que no existen herramientas fiables que permitan medir menciones en LLM, pero este tipo de estrategias construyen autoridad y claridad de los mensajes de la marca, es decir, el primer paso para ser encontradas.
Pero no todo es contenido. El paid juega un papel importante: la activación de formatos nativos, branded content o presencia editorial no solo impacta en awareness, sino que ayuda a construir el ecosistema de señales que los motores generativos utilizan para generar respuestas. No hablamos de “engañar a la IA”, sino de facilitarle fuentes claras y coherentes.
De cara a los próximos años, la GEO evolucionará en tres direcciones claras:
Optimización de contenido para respuestas, no para clicks.
Mayor peso de la reputación de marca y de las fuentes donde aparece.
Integración entre paid, earned y owned media como una sola estrategia de visibilidad generativa.
Lo bueno de esto es que muchas marcas ya están trabajando GEO sin saberlo. Cada vez que invierten en contenidos de calidad, en presencia editorial o en mensajes consistentes, están alimentando estos motores. La diferencia es que, ahora, toca hacerlo de forma consciente y estratégica.
Porque, en un entorno donde las respuestas se generan, el no estar en la conversación significa, directamente, no existir.
Por Laura Camazón, Head of Digital & Innovation en Mediaplus Equmedia