"No buscamos audiencias masivas, sino las audiencias correctas de alto valor", Jaime Gonzalo (Huawei Mobile Services Europe)

Jaime Gonzalo

VP de Huawei Mobile Services Europe

Jaime Gonzalo, VP de Huawei Mobile Services Europe, analiza en esta entrevista de PROGRAMMATIC SPAIN cómo Petal Ads, la plataforma de publicidad de Huawei, se está consolidando como clave estratégica para que las marcas españolas conecten con el viajero chino de alto valor. En un contexto donde España busca atraer un turismo más cualificado, Petal Ads propone un enfoque basado en datos, creatividad contextual y un ecosistema multicanal que acompaña al consumidor desde la planificación del viaje hasta su experiencia en destino.

¿Qué diferencia a Huawei y a Petal Ads, la plataforma de publicidad de Huawei, frente a otras plataformas cuando una marca quiere conectar con audiencias chinas de alto valor en Europa?

La diferencia más importante es que no estamos hablando solo de audiencias masivas, estamos hablando de las audiencias correctas. El turista chino que visita España gasta de media 459€ al día, más del doble que el turista medio global, lo que lo convierte en el tipo de turista ideal para la economía española. Y China es ya el país asiático con más turistas en España, con casi 800.000 visitantes en 2025, el único mercado asiático que ya supera cifras prepandemia. Eso es un perfil de alto valor extraordinario, y es exactamente el perfil del usuario Huawei.

Huawei lidera el mercado de smartphones en China con casi un 20% de cuota (IDC Q1 2026), llegando a dominar más de un 72% el segmento premium de dispositivos plegables (IDC's 2025 China Foldable Smartphone Market Report). No somos una plataforma genérica que intenta llegar a todo el mundo: somos la plataforma de referencia para el consumidor chino de mayor poder adquisitivo. Esa es una diferencia que ninguna otra plataforma puede ofrecer.

Petal Ads plantea un alcance multicanal que va más allá del móvil, combinando smartphone, CTV y OOH. ¿Qué ventajas ofrece este enfoque para impactar al viajero chino a lo largo de todo su recorrido?

El viajero chino no toma la decisión de ir a un restaurante, una tienda o un destino cuando lleva la maleta ya hecha. La decisión la toma semanas o meses antes, en casa, viendo contenido en su televisión conectada (CTV), usando aplicaciones de viaje en el móvil, o cruzando por una pantalla exterior en su ciudad. Petal Ads permite estar presente en todos esos momentos.

Nuestra labor es acompañar al viajero desde que empieza a planear su viaje hasta que lo está viviendo. Y eso es algo que otras plataformas que solo actúan en un canal simplemente no pueden hacer. Además, la estrategia del Gobierno español va exactamente en esa dirección: el objetivo de Turespaña no es atraer más turistas, sino atraer mejores turistas, con estancias más largas y fuera de temporada alta. Para ese tipo de influencia, necesitas impactar al viajero con antelación y de forma continuada. Eso es exactamente lo que ofrecemos con Petal Ads.

Uno de los puntos fuertes de Petal Ads es su apuesta por formatos premium e inmersivos. ¿Cómo está evolucionando vuestra propuesta creativa para ofrecer experiencias publicitarias más relevantes y menos intrusivas?

En Europa estamos muy mal acostumbrados a lo que debería ser la publicidad. Lo que vemos habitualmente es intrusivo, genérico y llega en el peor momento. Como resultado, hay una fatiga generalizada hacia los anuncios que está afectando a la eficacia de todas las plataformas. La sociedad, sobre todo entre sectores de población más jóvenes, empieza a desarrollar rechazo a la publicidad.

Nosotros hacemos algo radicalmente diferente. No interrumpimos, construimos historias contextuales y, por lo tanto, altamente pertinentes. Por ejemplo: si detectamos que un usuario está buscando ideas de regalo para su pareja y que ella tiene interés en moda europea, le enviamos una invitación a una exhibición de complementos importados de Europa. No es "compra esto", es "sorprende a tu pareja con algo especial que le va a encantar". Con ese enfoque, obtenemos tasas de click entre cuatro y cinco veces superiores a las de las plataformas europeas convencionales. Ese es el resultado de hacer publicidad con contexto e inteligencia, no con volumen.

A través de un único partner, Petal Ads permite acceder a plataformas clave como Xiaohongshu o WeChat. ¿Cómo simplifica esto la planificación y ejecución de campañas para las marcas internacionales?

El mercado chino intimida a muchas marcas españolas porque parece muy fragmentado e inexplorado: hay plataformas distintas, hábitos distintos, idioma distinto. Y esa percepción de complejidad es, en muchos casos, lo que les frena para dar el salto.

Petal Ads resuelve exactamente ese problema. Una marca española puede acceder a ecosistemas como Xiaohongshu o WeChat sin tener que gestionar múltiples relaciones, contratos ni equipos locales. Un único punto de entrada, una única gestión de campaña, y con absoluta transparencia y tranquilidad. Y con Huawei encargándose de la adaptación cultural y el targeting, la barrera que parecía enorme de repente se convierte en algo perfectamente manejable. Las marcas que ya lo han hecho, como Turismo de Andalucía o El Corte Inglés, han obtenido resultados que superaron ampliamente sus expectativas.

Además de la compra de medios, Petal Ads abre la puerta a campañas de co-branding y a integraciones dentro del ecosistema Huawei. ¿Qué tipo de oportunidades estáis viendo con aerolíneas, plataformas de pago o dispositivos como wearables?

Aquí hay una oportunidad que muy pocas marcas europeas han explorado todavía. Imagina que tu marca de negocio local aparece en la esfera del reloj de un viajero chino que acaba de aterrizar en tu ciudad, o en la información de vuelo integrada en su wearable. Eso no es publicidad, eso es utilidad. Y el consumidor chino lo recibe de una manera completamente distinta, porque le resuelve un problema real.

Lo mismo pasa con los pagos. Una de las fricciones más grandes que tienen los turistas chinos en Europa es que no pueden pagar como están acostumbrados. El 85% de los pagos en China se hacen escaneando un código QR, un método que apenas existe en el comercio europeo. Cuando Huawei facilita esa integración de pago y recomienda al viajero cómo hacerlo en una marca concreta, las probabilidades de que lo haga son altísimas, porque confía en nosotros como marca y experiencia premium. Ese es el valor real de estar dentro del ecosistema, no solo comprar espacio publicitario.

Huawei habla de un ecosistema abierto para marcas y partners. ¿Qué papel quiere jugar Petal Ads en los próximos años como plataforma para anunciantes y proveedores que buscan crecer en este segmento?

El momento no puede ser más oportuno. El Gobierno español acaba de multiplicar por seis la inversión de Turespaña para atraer turistas de alto valor, pasando de 1,8 millones de euros a 11 millones en 2026, con foco explícito en Asia. Eso significa que hay un contexto político y presupuestario muy favorable, y que las marcas que se posicionen ahora llevarán una ventaja clara sobre las que esperen.

Petal Ads quiere ser ese puente. Un modelo de negocio accesible, con certificación de calidad y márgenes competitivos para los partners, que permita a cualquier marca española, grande o pequeña, llegar al consumidor chino de alto valor sin necesidad de tener un equipo en Shanghái ni conocer el mercado a fondo. De ese trabajo ya nos encargamos nosotros. Lo que pedimos a las marcas es que den el primer paso, porque el mercado chino está mucho más al alcance de lo que creen.