“La integración de Videoo.tv nació con el objetivo de ofrecer una solución integral al publisher”, Adrián Villellas (Digital Green)
En un momento en el que los publishers afrontan menos tráfico desde Search, más presión por eficiencia y una cadena programática cada vez más compleja, hablamos con Adrián Villellas, CEO de Digital Green, sobre cómo se construye una propuesta AdTech que compita por performance sin perder el componente humano.
Villellas repasa su trayectoria desde el desarrollo web y la afiliación hasta la creación de su primer ad server y, finalmente, la fundación de Digital Green en 2017. En esta entrevista a PROGRAMMATIC SPAIN, explica el giro estratégico hacia la gestión de grandes cuentas y el valor de un servicio más cercano, así como el porqué de integrar Videoo.tv bajo una única identidad para ofrecer al publisher una solución integral como “proveedor único” de publicidad.
También entra en terreno práctico: qué decisiones deberían tomar los medios en 2026 para amortiguar la caída de tráfico, cómo elevar el RPM por sesión con formatos de alto impacto, y por qué la fidelización y el contenido siguen siendo el pilar que sostiene cualquier estrategia a largo plazo.
Cuéntanos sobre tu formación, trayectoria y cómo acabaste en el mercado de AdTech
Soy ingeniero informático de formación. Comencé mi carrera como desarrollador web y posteriormente trabajé en una empresa de afiliación, donde di mis primeros pasos en el mundo del marketing digital: clics, CPA, optimización, eCPM y modelos de rendimiento allá por el 2011.
De esa experiencia surgió la idea de mi primera empresa, en la que desarrollamos un Ad Server publicitario completo, en una época en la que Google apenas llevaba cinco años tras la adquisición de DoubleClick. Aquella etapa fue especialmente intensa y creativa, lanzamos nuestro propio buscador, desarrollamos extensiones de navegador, creamos incluso una marca de zapatillas, y emprendimos múltiples proyectos que supusieron un enorme aprendizaje tanto tecnológico como empresarial.
Finalmente, a finales de 2017, fundamos Digital Green, concentrando todos nuestros esfuerzos en crear productos publicitarios de alto nivel. Desde entonces, competimos directamente con los grandes actores del sector, aportando innovación y eficiencia en un mercado tan exigente y competitivo como es el AdTech.
Digital Green protege un diferencial humano: ¿qué parte del servicio decidís no automatizar para cuidar la confianza con el cliente?
En los inicios de la compañía nos centramos principalmente en crecer en volumen de publishers, una estrategia que, con el tiempo, comprobamos que no nos permitía ofrecer el nivel de servicio personalizado y de calidad que buscamos.
A partir de esa reflexión, decidimos reenfocar el modelo hacia la gestión de grandes cuentas, lo que nos permite hoy brindar un servicio mucho más cercano, exclusivo y adaptado a cada cliente. Esa atención personalizada y de alto valor añadido es, precisamente, uno de los rasgos que nos diferencia dentro del mercado.
La integración de Videoo.tv marca un giro de marca: ¿qué objetivo persigue Digital Green al unificar la oferta bajo una sola identidad?
La integración de Videoo.tv dentro de Digital Green nació con el objetivo de ofrecer una solución integral al publisher y acompañarlo en un entorno tan complejo y cambiante como es la publicidad programática. Gracias a este enfoque, hoy podemos actuar como proveedor único de publicidad para un medio digital, permitiéndole centrarse en lo realmente importante, crear contenido de calidad y crecer en audiencia.
En la actualidad, el profundo conocimiento de Digital Green tanto en publicidad programática como en contenido digital supone una clara ventaja competitiva. Son pocas las empresas que dominan ambos ámbitos con el mismo nivel de especialización, y esa combinación nos permite desarrollar productos publicitarios altamente rentables y adaptados a las necesidades reales de los editores.
Vuestro portfolio compite por performance: ¿qué formato está impulsando más el crecimiento hoy, interstitial o inimage, y por qué?
En la actualidad, ambos productos están ofreciendo un rendimiento superior al de nuestros principales competidores. Resulta difícil decantarse por uno solo, ya que cada uno destaca en su ámbito. Lo que sí puedo afirmar con total seguridad es que ambos incorporan funcionalidades únicas que, a día de hoy, ningún otro actor del mercado ha logrado desarrollar, y que constituyen una de nuestras principales ventajas competitivas.
Google AI Mode reduce el tráfico de search: ¿qué tres decisiones debería tomar un publisher en 2026 para combatirlo?
En este contexto, resulta clave integrar formatos publicitarios de alto impacto que incrementen el RPM por sesión. Ante una previsible reducción del volumen de visitas, este tipo de soluciones permiten amortiguar la caída de tráfico y maximizar el valor de cada usuario, como ocurre con los formatos desarrollados por Digital Green.
Al mismo tiempo, es fundamental apostar por estrategias de fidelización del lector, a través de newsletters, eventos, contenidos exclusivos o la especialización en temáticas concretas que conviertan al medio en un referente y fomenten la recurrencia. Y, por encima de todo, el pilar esencial sigue siendo el contenido: contenido de calidad, bien trabajado y relevante, que aporte valor real al lector y sostenga cualquier estrategia de crecimiento a largo plazo.
Tu agenda fuera de AdTech también pesa: ¿qué proyecto personal o profesional estás construyendo ahora mismo y qué te aporta?
Mi familia es el pilar fundamental de mi vida. Mi pareja, María, y mi hija Lía, de 3 años, representan mi proyecto personal más importante, y puedo afirmar con total certeza que nada de lo que hemos construido sería posible sin este soporte esencial.
Otro proyecto personal al que le tengo un cariño especial es Natur Afrika / AGROMAD International, en el que colaboro junto a dos personas maravillosas para aportar nuestro granito de arena en Costa de Marfil. No solo nos hemos convertido en el principal importador de ñame en España y estamos expandiéndonos hacia Europa, sino que también cultivamos nuestro propio producto mientras apoyamos a las comunidades locales. Construimos viviendas, realizamos pozos de agua, enseñamos técnicas de agricultura moderna y llevamos ropa y recursos que mejoran la vida de quienes nos rodean. Este proyecto combina emprendimiento y compromiso social, y me llena de orgullo poder contribuir a generar un impacto positivo.
