“Alineamos estrategia, creatividad y tecnología con un objetivo: generar valor medible para las marcas”, Paolo Piva (SomosSapiens + ZIZER)
Paolo Piva
Partner & CCO en SomosSapiens + ZIZER
En un mercado que pide menos silos y más resultados, SomosSapiens y ZIZER han decidido unir fuerzas para acelerar un modelo de agencia verdaderamente integrado. La presión por eficiencia, la desaparición de señales (cookies, IDs), el auge del retail media y la IA generativa están reescribiendo la cadena de valor: hoy, la ventaja nace de conectar datos, medios, creatividad y tecnología en un mismo flujo operativo, capaz de impactar negocio y no solo métricas de entrega.
En PROGRAMMATIC SPAIN hemos hablado con Paolo Piva, Partner & CCO en SomosSapiens + ZIZER, para entender el porqué y el para qué de esta operación: cómo se articula el eje Audience, Business, Together, qué cambia en la gestión y en la medición, y cómo se está viviendo la integración desde dentro (equipos, procesos y cultura) sin perder velocidad en el día a día. Piva detalla la tesis competitiva (de “agencia de medios” a “agencia de impacto”), el papel de la data propia y de la automatización en la orquestación de campañas, y cómo se traduce en propuestas más ágiles para clientes que exigen accountability real.
En esta entrevista, además, abordamos su hoja de ruta: nuevas capacidades, gobierno de datos, colaboración con partners tecnológicos y próximos hitos de un proyecto que aspira a ser plataforma de crecimiento (no solo portfolio de servicios) en un sector que se reordena a gran velocidad.
¿Cómo surge la decisión de integrar SomosSapiens y ZIZER y qué oportunidad detectasteis en el mercado para dar este paso estratégico?
La decisión nace de una visión compartida. El mercado publicitario avanza hacia modelos más integrados donde la data, los medios, la creatividad y la tecnología deben trabajar en un mismo flujo. SomosSapiens y ZIZER detectamos la oportunidad de sumar nuestras fortalezas (estrategia, medios y tecnología) para construir una propuesta más ágil, conectada y eficaz. Viajar solos ya no era una opción.
Definís AUDIENCE, BUSINESS, TOGETHER como los tres ejes de esta integración. ¿Podrías explicar cómo se traducen en la práctica?
Son mucho más que palabras: es nuestra forma de trabajar. Audience significa poner a las personas en el centro, entender sus comportamientos y motivaciones. Business implica orientar todas las decisiones al impacto real en el negocio de nuestros clientes. Y Together refleja cómo lo hacemos: integrando equipos, disciplinas y conocimiento para multiplicar resultados.
El proceso de integración acaba de empezar, pero ¿cómo lo están viviendo los equipos? ¿Cómo está siendo la integración de culturas corporativas?
Con ilusión y mucha energía. Desde el primer día hemos trabajado como un solo equipo, compartiendo clientes, procesos y objetivos. Las culturas encajan de forma natural: ambas agencias creemos en el rigor, la colaboración y la mejora constante. Esa afinidad ha facilitado una integración orgánica y motivadora.
¿Y cómo lo están percibiendo los clientes? ¿Ha habido una buena acogida de la integración?
La acogida está siendo excelente. Los clientes valoran contar con un partner más fuerte, capaz de ofrecer visión estratégica, creatividad y medios bajo un mismo paraguas. Han percibido más agilidad y coordinación en la gestión de proyectos, y eso se traduce en resultados. Al final, lo que nos une es su crecimiento.
¿Cuál es la ventaja competitiva más clara que os puede diferenciar de otras agencias?
Nuestra capacidad de conectar audiencias y negocio a través de una estructura verdaderamente integrada. No somos solo una agencia de medios ni de data: somos una agencia de impacto. Alineamos estrategia, creatividad y tecnología en torno a un objetivo común: generar valor medible para las marcas.
¿Cómo visualizas el proyecto resultante de cara al futuro?
Esto es solo el comienzo. Estamos construyendo una plataforma común que nos permitirá seguir evolucionando con el mercado y anticiparnos a las necesidades de los clientes. En los próximos meses daremos nuevos pasos alineados con nuestra visión: crecer, innovar y seguir impulsando un modelo de agencia más integrado, flexible y eficaz.
