El 98% de los profesionales afirma que el performance impulsa el crecimiento de su negocio
Taboola ha presentado los resultados de “El Estado del Performance Marketing en España”, la primera edición de un estudio que analiza, desde la perspectiva de profesionales del sector, los retos que afronta el marketing de performance en nuestro país y las oportunidades que ofrece como palanca de crecimiento empresarial. La presentación se ha enmarcado, además, en un encuentro con medios que ha servido como primera toma de contacto pública con Javier García Pagán, recientemente nombrado nuevo Country Manager de Taboola en España y Portugal
Tras dar en 2025 un paso más allá de la publicidad nativa, con la incorporación a su negocio de la plataforma publicitaria Realize, concebida como un motor de performance a gran escala para anunciantes orientado a la generación de conversiones más allá de search y social, y DeeperDive, su propio motor de respuestas para la web abierta impulsado por IA generativa que permite a los publishers crear experiencias más completas y de mayor confianza para los usuarios, Taboola ha querido con este estudio cerrar la brecha entre la teoría y el estado real del sector del performance en España.
La paradoja del crecimiento y el escudo de la reputación
Para los profesionales, es innegable que el marketing de performance supone una herramienta vital para el éxito de sus empresas. Prácticamente el total de la muestra analizada por Taboola, un 98%, admitió que, gracias a la incorporación del performance en sus estrategias, sus negocios experimentan un crecimiento mayor.
Sin embargo, hay factores que dificultan la obtención de resultados. Hasta 4 de cada 5 profesionales del sector ha experimentado durante los últimos años cambios en el comportamiento de los consumidores que convierten la gestión de sus campañas en una tarea impredecible.
Y, más allá de la fragmentación de atención por parte del consumidor o de la reducción del tráfico de búsqueda por culpa de la IA, otro factor que está afectando al sector prácticamente en su totalidad es el aumento de los costes. Un 86% de los profesionales encuestados por Taboola ha experimentado aumentos en el coste por click (CPC) en search y social durante los últimos años.
Tanto la impredecibilidad del consumidor como el aumento de los costes han derivado en una nueva realidad estructural para los profesionales del marketing. Parte del presupuesto asignado a sus campañas ya no genera los mismos resultados que hace 3 o 4 años, y esto genera hasta 600 millones de euros en ineficiencias en los principales canales digitales.
La respuesta de los marketers a una nueva realidad donde la obtención de resultados de performance se vuelve cada vez más difícil está siendo redefinir sus prioridades. En este sentido, un 44% de los encuestados señala la mejora de la visibilidad y el prestigio de marca como su mayor preocupación, seguido de un 29% que presta mayor atención al aumento de ventas o la consecución de leads.
La gran migración digital
En el camino para alcanzar sus objetivos, los profesionales se encuentran además explorando continuamente nuevos canales. Casi 4 de cada 5 profesionales, un 79%, reconoce explorar de manera frecuente nuevos canales ante una posible erosión del tráfico de búsqueda tradicional.
Del mismo modo, al tratar con sus partners o agencias de performance, los profesionales presentan una triple demanda. Para ellos, los 3 factores de decisión clave en su búsqueda de un aliado son la innovación tecnológica (66%), la transparencia en costes e informes de resultados (49%) y la medición avanzada (44%).
Metodología
Para la realización de este estudio, Taboola contó con una muestra de 100 hombres y mujeres profesionales del sector del marketing en España (marcas y agencias) con una edad media de 37 años. Entre las responsabilidades principales en su rol profesional se encontraban la planificación de campañas de performance, la gestión de presupuestos publicitarios, la optimización de CPC y CPM, la implementación de analítica o medición o la gestión de contenido creativo.
Nota de prensa