“España es uno de los mercados de publicidad en vídeo más dinámicos de Europa”, Artur Kobryn (RTL AdAlliance)
Artur Kobryn
Vice President International Sales de RTL AdAlliance
RTL AdAlliance refuerza su presencia en España con una nueva estructura local en Madrid y un equipo comercial dedicado al mercado español. La compañía busca acercar a anunciantes y agencias el acceso a inventario de vídeo premium en Europa y facilitar la planificación de campañas internacionales a través de una única organización comercial.
En un contexto marcado por la fragmentación del consumo audiovisual y el crecimiento de la CTV, la compañía apuesta por una estrategia de Total Video que integra televisión lineal, BVOD, CTV y vídeo online. Su propuesta se apoya además en el European Video Marketplace y en su relación con Atresmedia, mientras que smartclip Spain contribuirá a facilitar el acceso de los anunciantes españoles a las soluciones digitales de RTL AdAlliance.
Sobre esta nueva etapa, las oportunidades que ofrece el mercado español y el papel que jugarán la CTV, la colaboración con Atresmedia y la expansión internacional de las marcas, PROGRAMMATIC SPAIN ha charlado con Artur Kobryn, Vice President International Sales de RTL AdAlliance.
¿Qué significa para RTL AdAlliance establecer una presencia local en España y por qué es un mercado estratégico para la compañía? ¿Cuándo estará plenamente operativa esta nueva estructura en nuestro país?
España es uno de los mercados de publicidad en vídeo más dinámicos de Europa. RTL AdAlliance lleva muchos años activa en este mercado, trabajando con socios externos consolidados y con Atresmedia, nuestro socio histórico. Con nuestra nueva entidad en Madrid damos el siguiente paso en nuestra presencia en España. Además, contaremos con un equipo comercial dedicado al mercado español. Para los anunciantes y las agencias españolas, la nueva estructura ofrece acceso directo a inventario de vídeo premium y brand-safe en toda Europa a través del portfolio Total Video de RTL AdAlliance: desde televisión lineal y BVOD hasta CTV y vídeo online.
Nuestro papel en España consiste en conectar dos oportunidades: ayudar a las marcas españolas a llegar a audiencias más allá de su mercado doméstico y, al mismo tiempo, canalizar demanda internacional hacia los medios premium españoles. España es una de las economías más dinámicas de Europa: la Comisión Europea prevé un crecimiento del PIB del 2,4% en 2026, frente al 0,9% de la zona euro.
Uno de los grandes mensajes de este lanzamiento es facilitar el acceso de los anunciantes españoles a audiencias europeas. ¿Cómo se traduce esto en la práctica para una marca?
Se trata de eliminar la complejidad de planificar y comprar vídeo entre distintos mercados. En la práctica, permitimos a los anunciantes españoles planificar y gestionar de forma centralizada campañas fuera de su mercado doméstico, ya sea en un mercado europeo o en catorce. El anunciante puede comenzar definiendo los objetivos de la campaña e identificando las audiencias y los mercados a los que quiere llegar. A partir de ahí, coordinamos el acceso a los entornos de medios premium más relevantes en esos mercados a través de una única organización comercial internacional.
Así, la estrategia y la coordinación pueden tener una dimensión europea, mientras que la campaña mantiene su relevancia local en cada mercado, teniendo en cuenta las audiencias, los ecosistemas de medios y los hábitos de consumo. Y, al poder combinar televisión lineal, BVOD, CTV y vídeo online, los anunciantes pueden desarrollar una estrategia de Total Video adaptada a la forma en que las audiencias consumen vídeo en cada mercado.
¿Qué ventajas tiene para un anunciante trabajar con un único interlocutor para desarrollar campañas de vídeo en diferentes mercados europeos?
La principal ventaja es que los anunciantes pueden escalar sin tener que crear por sí mismos la infraestructura necesaria para gestionar múltiples mercados. En lugar de coordinar a diferentes socios, procesos de compra y requisitos de cada mercado, cuentan con un único interlocutor que supervisa la estrategia de vídeo europea. Esto genera una mayor eficiencia y consistencia, mientras que nuestros equipos locales garantizan que las campañas mantengan su relevancia en cada mercado.
A esto nos referimos con “Simplicidad para los anunciantes”: un socio para la estrategia europea, combinado con la experiencia local necesaria para hacerla efectiva en cada mercado.
CTV está creciendo rápidamente en España. ¿Qué papel va a jugar dentro de la estrategia de RTL AdAlliance en nuestro mercado?
Efectivamente, España es especialmente interesante porque el mercado ya presenta un alto grado de desarrollo de la televisión conectada. El estudio de IAB Spain de 2026 sitúa la penetración de CTV en el 95%, mientras que la inversión en este entorno continúa creciendo con fuerza. Esto nos proporciona una base muy sólida sobre la que construir. Además, una medición independiente de Compliant pone de relieve la calidad de nuestro inventario de CTV: las Media Collections de RTL AdAlliance obtuvieron un resultado un 24% superior al benchmark del inventario con mejor rendimiento entre las mayores DSP del mundo.
Sin embargo, nuestra estrategia no es tratar la CTV como un silo independiente, sino como una parte integral de un enfoque más amplio de Total Video. Nuestro European Video Marketplace es especialmente relevante en este ámbito, porque nos permite conectar la creciente demanda de CTV con inventario premium en los mercados europeos, en lugar de tratar España como un mercado aislado.
¿Qué aporta el European Video Marketplace a un anunciante español y qué problema viene a resolver?
El problema que resolvemos es la fragmentación. Llegamos a las audiencias adecuadas en distintos países y publishers con un único acuerdo, un único informe y una única factura, tanto si la compra se realiza de forma gestionada como programática o self-service.
A través del European Video Marketplace (EVM), ofrecemos acceso a inventario de vídeo premium seleccionado en distintos mercados mediante una propuesta de compra simplificada. Actualmente, el EVM reúne a socios premium como DAZN Media, DPG Media, France TV Publicité, HBO Max, M6 Unlimited, Samsung TV Plus y RTL Deutschland
¿Qué importancia tiene para vosotros garantizar un entorno brand-safe en un ecosistema de vídeo cada vez más fragmentado?
Para nosotros, la seguridad de marca no es solo un requisito de cumplimiento; forma parte del valor de los medios premium. En un mercado de vídeo fragmentado, los anunciantes necesitan saber no solo dónde se emiten sus anuncios, sino también junto a qué contenidos aparece su marca. Una investigación de Thinkbox muestra que las personas tienen un 44% más de probabilidades de confiar en la publicidad cuando aparece junto a contenido producido profesionalmente.
Nuestro estudio anual Living Room Study apunta en la misma dirección: el 61% de los europeos afirma confiar en la publicidad en televisión lineal, frente al 33% en redes sociales y al 40% en plataformas de vídeo compartido. Además, el 83% señala que el salón es el lugar donde ve vídeo con mayor frecuencia, lo que pone de relieve la importancia que sigue teniendo la gran pantalla como entorno de medios de confianza.
Ahí es donde los medios premium marcan una diferencia real. RTL AdAlliance ofrece a los anunciantes acceso a entornos de vídeo fiables y de alta calidad en televisión lineal, CTV, BVOD y vídeo online, con la escala y la simplicidad que aporta un único socio internacional. Para los anunciantes, esto convierte la calidad y el contexto del contenido que rodea a un anuncio en una parte fundamental de su impacto.
¿Cómo contribuye Atresmedia a vuestra expansión?
Atresmedia es importante porque refuerza la propuesta bidireccional que estamos construyendo en España. Por un lado, su inventario de vídeo premium ofrece a los anunciantes internacionales acceso a un sólido entorno de medios local en España a través del European Video Marketplace. Por otro, contamos con un socio de confianza y con una presencia consolidada en el mercado español que respalda nuestra estrategia de salida al mercado y nos ayuda a acercar nuestra propuesta europea de vídeo a los anunciantes españoles que buscan expandirse internacionalmente.
Por tanto, esta alianza reforzada va más allá de incorporar inventario español a nuestro portfolio. Crea un puente comercial entre los anunciantes españoles y el mercado europeo en su conjunto, al tiempo que canaliza demanda internacional hacia los medios premium españoles.
¿Cómo se complementan la fortaleza y el conocimiento del mercado español de Atresmedia con la presencia internacional de RTL AdAlliance?
Es una combinación muy potente: Atresmedia nos aporta fortaleza en el mercado local y RTL AdAlliance, escala internacional. Atresmedia cuenta con un profundo conocimiento del mercado español: sus audiencias, anunciantes, agencias y entorno de medios. RTL AdAlliance aporta una organización comercial internacional, relaciones en los mercados europeos y acceso a un portfolio de vídeo premium más amplio.
Juntos, podemos combinar el conocimiento del mercado local con la escala europea y la simplicidad en la gestión entre mercados. Para los anunciantes, el resultado es una propuesta conectada internacionalmente y, al mismo tiempo, relevante a nivel local.
¿Qué le dirías a un anunciante español que todavía no está utilizando CTV en sus campañas?
Que no piense en la CTV como otro canal más que añadir al plan, sino como otra vía para ampliar el impacto de su estrategia de vídeo. La verdadera oportunidad reside en combinar el alcance y el impacto de la gran pantalla con la flexibilidad, las capacidades de segmentación y las posibilidades de medición de lo digital.
Y no es necesario elegir entre TV y CTV. La verdadera oportunidad es integrarlas. A través de RTL AdAlliance y nuestro European Video Marketplace, los anunciantes pueden activar vídeo premium en distintos mercados.
¿Qué mensaje lanzarías a las marcas españolas que quieren crecer más allá de nuestro mercado? ¿Por qué este es un buen momento para apostar por una estrategia de vídeo con alcance europeo?
¿Por qué ahora? Porque las audiencias ya consumen vídeo a través de televisión lineal, BVOD, CTV y vídeo online, mientras que el ecosistema de medios es cada vez más fragmentado. Al mismo tiempo, una gran parte de la inversión publicitaria digital se concentra en un pequeño número de plataformas tecnológicas globales.
Para los anunciantes europeos, esto supone una oportunidad para trabajar más estrechamente con compañías de medios en las que sus audiencias confían y que conocen sus mercados, sus públicos y sus entornos de contenido. Ahí es donde RTL AdAlliance tiene un papel que desempeñar: unir la fortaleza de los medios europeos en una propuesta sólida, en lugar de obligar a los anunciantes a navegar por un mercado fragmentado por su cuenta.
Para una marca española que busca crecer internacionalmente, el mensaje es sencillo: el alcance europeo no tiene por qué implicar complejidad europea. Se puede pensar a mayor escala geográfica y, al mismo tiempo, trabajar con un socio que entiende cada mercado local.
Smartclip Spain refuerza su papel como socio de vídeo digital de RTL AdAlliance para el European Video Marketplace en España. ¿Qué papel desempeña Smartclip en esta nueva etapa y cómo contribuirá a facilitar a los anunciantes españoles el acceso a estas soluciones digitales?
Junto con la ampliación de la presencia de RTL AdAlliance en España, smartclip Spain, filial de Atresmedia, facilitará a los anunciantes españoles el acceso a soluciones digitales como el European Video Marketplace (EVM). Como socio de vídeo digital de RTL AdAlliance en España, smartclip ayudará a facilitar el acceso a inventario de vídeo internacional y a simplificar la ejecución de campañas en distintos mercados.
