Softonic, Monetization Partnership Manager, Barcelona
¿Te entusiasma trabajar en monetización y asociaciones programáticas dentro de Softonic, una compañía con un enorme alcance global (+100 millones de usuarios activos mensuales)? Estamos buscando un/a Monetization Partnership Manager que impulse nuestras líneas de negocio Core (B2C) y SaaS (B2B).
Somos un publisher premium global (Softonic.com) con 27 años de historia, ofreciendo servicios de descarga de software y apps de calidad en múltiples idiomas. Desde 2020, el negocio ha continuado creciendo y se ha expandido a Appvizer (B2B), Ghacks, Download.com, Filehippo y una red de publishers a través de adquisiciones y partnerships.
La oportunidad
Buscamos un/a profesional estratégico/a y con amplia experiencia para liderar los esfuerzos de monetización de nuestras líneas Core y B2B a través de alianzas externas, con un enfoque clave en aprovechar nuestras capacidades de AdTech y negocio. Se trata de un rol fundamental, responsable de identificar oportunidades, establecer y escalar estrategias de monetización mediante partnerships que impulsen el crecimiento de ingresos y fortalezcan nuestro negocio publicitario y marketplace SaaS.
La persona ideal tendrá un profundo conocimiento de la publicidad programática, de los modelos de negocio SaaS B2B y de las dinámicas de los marketplaces, además de una trayectoria demostrada en monetización, preferiblemente en el espacio SaaS, habiendo lanzado y escalado iniciativas de monetización tanto basadas en SaaS como en publicidad.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio: Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de partnership con DSPs, SSPs, redes publicitarias y otros actores clave del ecosistema AdTech para los negocios B2C y B2B.
Negociación de acuerdos: Liderar y ejecutar negociaciones complejas (modelos de pricing, términos contractuales, calendarios de integración) para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
Gestión de partnerships: Administrar y hacer crecer las relaciones existentes, garantizando el éxito mutuo y el crecimiento de ingresos.
Estrategia de monetización: Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de monetización, aprovechando alianzas nuevas y existentes para optimizar los ingresos.
Colaboración interna: Trabajar de cerca con equipos de producto, ingeniería, publicidad y ventas para alinear las iniciativas de desarrollo de negocio con las necesidades comerciales, los roadmaps de producto y los objetivos de ingresos.
Análisis de rendimiento: Utilizar datos para hacer seguimiento de los resultados de los partnerships, identificar tendencias y ofrecer insights a la dirección.
Expertise sectorial: Mantenerse al día sobre las últimas tendencias en publicidad programática, AdTech y monetización SaaS.
Requisitos
Experiencia: Al menos 3 años de experiencia progresiva en monetización, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio dentro de la industria de publicidad programática o AdTech, preferiblemente en entornos B2B SaaS y/o marketplaces.
Monetización SaaS: Experiencia en desarrollar y gestionar partnerships que generen ingresos para un producto SaaS o marketplace.
Conocimiento AdTech: Entendimiento profundo del ecosistema programático (DSPs, SSPs, ad exchanges, header bidding, etc.).
Habilidades: Negociación, comunicación y construcción de relaciones excepcionales. Capacidad analítica sólida para interpretar datos complejos, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos. Pensamiento estratégico combinado con enfoque práctico y orientado a resultados.
Idiomas: Nivel profesional de inglés (requisito). Español valorado pero no obligatorio.
Beneficios en Softonic
Seguro médico privado
Modelo híbrido de trabajo
Asesor fiscal
Comedor
Sala de juegos y terrazas
Fruta fresca, café, snacks y bebidas
Pizza & Beers todos los jueves
Clases de idiomas (inglés y español)
Programa interno de formación
Descuentos en gimnasios y restaurantes
Horario flexible (teletrabajo y 2 días/semana en oficina)
Día libre por tu cumpleaños y tardes libres adicionales