Equativ, Demand Sales Director, Madrid
El equipo de Demand está compuesto por expertos en publicidad online con mentalidad avanzada y gran energía que ayudan a llevar al mercado las soluciones programáticas y de managed service de Equativ. Construyen relaciones a largo plazo con los partners de demanda más estratégicos —algunos de los actores más grandes de la industria AdTech— y les guían para maximizar su inversión.
El departamento de Demand es un componente crítico para impulsar la adopción de Equativ y dar forma al futuro de un líder del sector. Reportarás directamente al Head of Demand, España.
Lo que buscamos
Comercial proactivo, diligente y enérgico, con una red de contactos consolidada en agencias de medios.
Capacidad para generar confianza con tus clientes, resolver problemas e identificar soluciones.
Sólida comprensión de cómo opera la industria de medios.
Historial probado de éxito comercial en un rol programático.
Conocimiento y entendimiento de la propuesta de valor que aporta la compra programática.
Orientación a ventas y perfil «hunter», enfocado en identificar nuevas oportunidades de negocio y con capacidad para influir en el cambio de comportamiento del comprador para aumentar ingresos.
Persona creativa, de mente abierta y con espíritu emprendedor.
Interés marcado por las tendencias clave que mueven la industria (p. ej., Curation, Retail Media).
Capacidad para aprender rápido y actuar con rapidez.
Tus responsabilidades
Construir, gestionar y ejecutar un pipeline de nuevo negocio.
Ser embajador/a de Equativ dentro de la industria de medios en España.
Estar presente con tus clientes en eventos del sector y en reuniones.
Definir mercados/verticales objetivo, procesos de generación de leads y pipelines.
Documentar interacciones y seguimientos en Salesforce y otras herramientas internas.
Asegurar y llevar a cabo reuniones comerciales presenciales con agencias y anunciantes.
Dirigir y supervisar todo el ciclo de ventas para clientes prospect y recurrentes.
Colaborar con el equipo de Client Services para construir campañas a medida para actividad programática premium y apoyar el crecimiento de ingresos.
Desarrollar un entendimiento profundo del mercado programático, de los productos de Equativ y del funcionamiento de la plataforma de curation Equativ Buyer Connect.
Explicar y abordar cuestiones técnicas, creando soluciones cuando sea posible.
Operar y hacer crecer el negocio con buyers digitales con sede en España en agencias de medios, trading desks y anunciantes directos.
Construir relaciones sólidas con los buyers mediante reuniones y llamadas regulares, entrega de informes de inventario y recomendaciones.
Colaborar con equipos locales y centrales en toda la compañía para asegurar los mejores resultados de tus campañas —desde operaciones y gestión de cuentas hasta producto y marketing—.
Garantizar el foco en los objetivos con mayor impacto.
Incrementar el conocimiento sobre nuestra oferta de inventario publicitario y construir una reputación de excelencia para Equativ en el mercado.
Sobre ti 💪
Grado universitario en Empresa o Marketing.
Más de 10 años de experiencia en ventas digitales.
Sólida red en el lado de la demanda, especialmente entre agencias, ATDs y marcas.
Experiencia práctica trabajando con Trading Desks, DSPs, DMPs, proveedores de datos u otras plataformas programáticas.
Orientación a ventas, centrado/a en identificar nuevas oportunidades de negocio utilizando conocimiento y credibilidad para cambiar el comportamiento del cliente y aumentar ingresos.
Creativo/a y de mente abierta.
Espíritu emprendedor y capacidad para identificar oportunidades, con buen networking en el lado de la demanda.