ElevenLabs, Senior Account Executive, Remoto
Acerca del empleo
Buscamos un Senior Enterprise Account Executive con experiencia, ambición y enfoque comercial para impulsar el crecimiento de ElevenLabs entre las mayores empresas de España. El perfil ideal cuenta con una red de contactos consolidada y una trayectoria demostrada vendiendo a perfiles C-level y altos decisores en grandes organizaciones españolas, además de un claro interés por el potencial transformador de la tecnología de voz basada en IA.
En este puesto actuarás como partner estratégico y asesor de confianza, ayudando a los clientes a aprovechar los modelos líderes de la compañía y ElevenAgents —la plataforma end-to-end de ElevenLabs para crear y desplegar agentes de voz con IA— para repensar su experiencia de cliente, sus flujos internos de trabajo y sus estrategias de monetización.
En este puesto te encargarás de:
Construir y gestionar una cartera en crecimiento de cuentas enterprise en España, con foco en sectores como servicios financieros y seguros, telecomunicaciones, healthcare y utilities, para contribuir a los objetivos de ingresos de ElevenLabs.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en las que las capacidades de IA conversacional de ElevenLabs, incluyendo ElevenAgents, puedan mejorar la interacción con clientes, la automatización de contact centers y la eficiencia operativa.
Liderar procesos de venta consultiva con múltiples stakeholders, construyendo business cases sólidos que traduzcan la tecnología de voz con IA en valor de negocio medible para ejecutivos senior y decisores económicos.
Desarrollar y mantener un conocimiento profundo del entorno de la IA conversacional, incluyendo casos de uso, soluciones competidoras y tendencias emergentes, especialmente en sectores regulados del mercado español.
Demostrar experiencia —o una fuerte disposición para aprender— sobre IA conversacional y sobre cómo la tecnología de voz de ElevenLabs puede generar valor en customer support, agentes virtuales, modernización de IVR y asistentes integrados en apps.
Diseñar y ejecutar estrategias de cuenta para ampliar la presencia de ElevenLabs en verticales enterprise clave, navegando estructuras de compra y organización complejas.
Trabajar estrechamente con los equipos de Customer Success, FDEs y Solutions Engineering para asegurar un onboarding, despliegue y expansión fluidos de las cuentas.
Actuar como asesor de confianza para los clientes, formando a perfiles C-suite y responsables senior de operaciones sobre tendencias emergentes en IA generativa, interfaces de voz y agentes conversacionales.
Requisitos
Más de 7 años de experiencia en ventas enterprise con responsabilidad directa sobre cuota en entornos SaaS o tecnológicos, idealmente con exposición a IA, IA generativa, productos basados en LLMs o plataformas API-driven.
Experiencia demostrada cerrando acuerdos y gestionando ciclos de venta largos y complejos con múltiples stakeholders de negocio, IT, legal y procurement.
Buena red de contactos en el ecosistema enterprise español, con presencia ejecutiva y capacidad para construir relaciones a nivel C-suite y consejo de administración.
Experiencia vendiendo soluciones técnicas a líderes de producto e ingeniería, con capacidad para traducir tecnología compleja en valor de negocio.
Conocimiento profundo de los procesos de procurement y legales en empresas españolas, con capacidad para acelerar la velocidad de cierre dentro de estructuras organizativas complejas.
Comodidad trabajando en un entorno de alto crecimiento y etapa temprana, incluyendo la creación de nuevos playbooks y la iteración rápida.
Pasión por la IA de voz y audio y por su capacidad para generar valor transformador en clientes.
Mentalidad híbrida entre producto y cliente, priorizando tanto la satisfacción del cliente como la escalabilidad.
Nivel nativo o competencia profesional completa en español, junto con buen nivel de inglés para la colaboración interna.