Tappx, Programmatic / Publishers Business Developer, remoto
Acerca del empleo
Seguimos creciendo y, por ello, estamos buscando nuevas personas talentosas para unirse a nuestro departamento de SSP. Como Programmatic/Publishers Business Developer, tendrás las siguientes responsabilidades:
Sales y Relationship building
Construcción de pipeline de ventas
Prospección basada en publishers objetivo definidos.
Calificación de leads según compatibilidad con la tecnología y rendimiento de Tappx.
Demostrar un enfoque de ventas consultivo, entendiendo los objetivos de negocio de los publishers y encontrando formas de ayudarles a alcanzarlos con Tappx.
Construir relaciones sólidas con los publishers.
Firmar publishers y coordinar su onboarding.
Registrar todas las acciones en el CRM (Hubspot).
Adquirir conocimiento del ecosistema CPM (mediaciones, SSPs, DSPs, redes) y aspectos tecnológicos de la integración con Tappx.
Mantener contacto con clientes para identificar tendencias del sector, eventos relevantes, etc.
Optimización de publishers
Desarrollar comprensión de los KPIs de Tappx y sus factores de rendimiento.
Gestionar publishers durante los primeros 3 meses maximizando ingresos en este periodo.
Analizar datos diarios para detectar posibles optimizaciones según los KPIs de Tappx.
Resolver incidencias coordinando con otros equipos (Demand, IT).
Realizar un traspaso adecuado al Account Manager, incluyendo toda la información histórica y la introducción correspondiente.
Estrategia de ventas
Representar a Tappx dentro de la comunidad de publishers.
Recoger feedback de los publishers sobre posibles mejoras o nuevas funcionalidades y transmitirlo a tu Team Leader.
Crear y probar nuevas técnicas de argumentación (para emails y llamadas) y compartir las más efectivas con el equipo.
Mostrar curiosidad por aprender y mantenerte actualizado para convertirte en un experto en tu área.
Beneficios
Flexibilidad horaria.
Home office o en la oficina, ¡tú eliges!
Seguro de salud privado
Atención a la salud mental
Clases de inglés y español
Presupuesto para desarrollo profesional
Programa de mentores
Actividades regulares de team building
Charlas internas
Actividades de responsabilidad social conjunta
Beneficios sorpresa
Ahorrar mientras gastas
Requisitos
Buscamos candidatos que tengan:
+5 años de experiencia en ventas
+2 años de experiencia en publicidad programática
Experiencia trabajando con publishers directos (webs o apps)
Capacidad de análisis de datos
Afinidad tecnológica
Conocimiento de KPIs de la industria (muy valorado)
Técnicas de ventas consultivas
Cualquier conocimiento sobre marketing digital será una ventaja