PubMatic, Director Advertiser Solutions, Madrid

PubMatic es una empresa tecnológica independiente que maximiza el valor para el cliente al ofrecer la cadena de suministro de publicidad digital del futuro.

La plataforma de venta de PubMatic capacita a los principales creadores de contenido digital del mundo en Internet abierto para controlar el acceso a su inventario y aumentar la monetización al permitir a los especialistas en marketing obtener un retorno de inversión y llegar a audiencias dirigibles en diversos formatos de anuncios y dispositivos.

Desde 2006, nuestro enfoque basado en la infraestructura ha permitido el procesamiento eficiente y la utilización de datos en tiempo real. Al proporcionar innovación programática escalable y flexible, mejoramos los resultados para nuestros clientes mientras promovemos una cadena de suministro de publicidad digital vibrante y transparente.

PubMatic está contratando a un Director de Ventas de Agencias de Soluciones para Anunciantes para unirse a nuestro creciente equipo en Madrid, España.

El Director de Soluciones para Anunciantes es un puesto altamente visible y estratégicamente importante en PubMatic. Estamos buscando a alguien cuya experiencia en medios digitales le haya proporcionado un profundo entendimiento de la puja en tiempo real, un dominio de toda la cadena de suministro programática y una red de relaciones con agencias en España.

El candidato formaría parte del departamento de Soluciones para Anunciantes de PubMatic y reportaría al Country Manager de España. Tu enfoque principal será gestionar las relaciones de compra de alto nivel con agencias, marcas y plataformas de demanda (DSP) seleccionadas, ser el responsable del proceso de gestión de cuentas de principio a fin y aumentar los ingresos de las agencias en España. También generarás nuevas relaciones con clientes para satisfacer sus necesidades comerciales y optimizar su potencial de inversión en nuestra cartera de editores.

El Director de Soluciones para Anunciantes tendrá la tarea de interactuar con ejecutivos de alto y medio nivel en las redes globales de agencias de medios, anunciantes y marcas, y cuestionar sus suposiciones actuales, y presentar nuevas ideas de asociación e innovación. Para lograrlo con éxito, se requiere un pensador y hacedor estratégico y colaborativo, que pueda involucrar a otros directores de PubMatic, ejecutivos y expertos en la materia según sea necesario.

El candidato ideal tiene una amplia experiencia en la industria programática y relaciones sólidas con las empresas de agencias. Disfruta de hacer networking en eventos de la industria, mantenerse al día con las últimas tendencias programáticas y buscar proactivamente conocimiento específico sobre el funcionamiento interno de la tecnología de PubMatic. El puesto requiere la capacidad de pensar estratégicamente, ser creativo y colaborar con otros en la ejecución de acuerdos a largo plazo y complejos.

El candidato exitoso habrá demostrado un historial de responsabilidad progresiva y logros en ventas de medios digitales y/o tecnología y tendrá un sólido conocimiento de todos los aspectos de las estrategias de rendimiento de inventario y los requisitos operativos para la monetización de medios en tiempo real.

Responsabilidades:

Crecer las relaciones con los socios de demanda de PubMatic, incluyendo agencias y escritorios de negociación en España. Definir y ejecutar la estrategia de ventas de mercado privado de PubMatic y la estrategia de ventas de demanda en general en los grupos clave de agencias. Desarrollar una cultura de colaboración y responsabilidad en todo el equipo. Viajar según sea necesario para apoyar los objetivos comerciales (reuniones con clientes o prospectos, conferencias, reuniones internas). Este puesto requerirá una interacción frecuente y significativa con pares en otras oficinas y con el alto liderazgo de PubMatic. Para ser un líder en este entorno se requerirá la capacidad de conectar rápidamente los puntos entre todas las funciones y poseer un profundo conocimiento de la tecnología de PubMatic, sus ofertas de servicios y capacidades.

Calificaciones

5-10 años de experiencia aplicable en gestión de cuentas de agencias, gestión de relaciones o roles de ventas en digital, preferiblemente con algún conocimiento programático. Experiencia trabajando en una agencia de medios digitales con roles anteriores en planificación y estrategia programática, compra/venta programática, inversión digital o gestión de cuentas de medios digitales son bienvenidos. Amplia comprensión del ecosistema programático y de cómo operan y planifican los compradores programáticos en el espacio de agencias/anunciantes. Experiencia probada y éxito al presentar/ofrecer mejoras en ofertas programáticas (específicamente SPO, Mercados Privados o PMP). Dominio de MS Excel y una fuerte experiencia en análisis de conjuntos de datos para poder proporcionar recomendaciones y conocimientos a clientes directamente o a varios equipos internos. Habilidades de presentación (incluyendo MS PowerPoint) y habilidades de negociación sólidas. Atención al detalle y altamente organizado. Excelentes habilidades de escucha activa y proactivo en el trabajo en equipo y la colaboración. Excepcionales habilidades de comunicación verbal y escrita, y la capacidad de traducir eficazmente el lenguaje técnico a partes interesadas no técnicas. Mentalidad de crecimiento: dispuesto a correr riesgos, hacer preguntas e incluso parecer tonto para aprender; no enfocado en el estatus o la autoridad. Liderazgo en soluciones: capaz de dar forma a la hoja de ruta de las características solicitadas por los clientes y liderar la discusión en relación con nuestro equipo de Gestión de Productos e I+D. Comprender la dinámica de la cadena de suministro de medios digitales y las operaciones más notables de las plataformas de lado de la oferta y la tecnología de servidores de anuncios. Capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de nivel C y navegar con confianza los desafíos. Fuertes habilidades de comunicación escrita y oral, presentación y habilidades de negociación en inglés y español.

Regreso a la Oficina: Los empleados de PubMatic en todo el mundo han regresado a nuestras oficinas a través de un horario de trabajo híbrido (3 días "en la oficina" y 2 días "trabajando de forma remota") que tiene como objetivo maximizar la colaboración, la innovación y la productividad entre los equipos y en todas las funciones.

Beneficios: Nuestro paquete de beneficios incluye lo mejor que ofrecen las principales organizaciones, como permisos de paternidad/maternidad, seguro médico, reembolso de banda ancha. Además, cuando volvamos a la oficina, todos nos beneficiaremos de una cocina llena de snacks y bebidas saludables, almuerzos caterings y mucho más.