X, Sales and Agency Lead, Madrid
Acerca del empleo
En este puesto, desempeñarás un papel clave liderando el equipo de ventas en España para impulsar el crecimiento de ingresos, colaborando con agencias y clientes directos, y gestionando un equipo de alto rendimiento. Si eres un usuario de X con experiencia relevante en publicidad digital, liderazgo de equipos, colaboración con agencias y un historial probado en la construcción de relaciones sólidas con clientes, te invitamos a explorar esta oportunidad para contribuir al crecimiento publicitario y al desarrollo de agencias en X.
Qué harás
Impulsar el crecimiento de ingresos en X gestionando las ventas por sectores clave y alianzas con agencias, a través de relaciones directas con clientes y agencias.
Liderar, gestionar e inspirar a un equipo comercial de alto rendimiento —incluyendo Client Partners, Client Account Managers y perfiles enfocados en agencias— para cumplir de forma constante los objetivos trimestrales.
Formar y desarrollar al equipo en competencias clave de ventas, colaborando con responsables de mercado, el equipo global de agencias, Revenue Finance, Sales y equipos transversales (XFN) para diseñar y ejecutar una estrategia cohesionada para el mercado español.
Asumir la responsabilidad de las previsiones regionales trimestrales, la planificación y la ejecución comercial para generar ingresos incrementales.
Construir alianzas de confianza, ampliar y profundizar relaciones y facilitar la comunicación activa entre agencias, clientes y X, desarrollando vínculos estratégicos con todo tipo de agencias (creativas, de medios, sociales, etc.) para maximizar el valor mediante acuerdos comerciales y ejecución de programas.
Utilizar un conocimiento profundo del sector, los verticales y las agencias para diseñar estrategias ganadoras, eliminar obstáculos, maximizar ingresos y aportar liderazgo de pensamiento en el mercado.
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para acuerdos colaborativos locales que generen ingresos para X y valor para agencias y clientes.
Desarrollar e impartir formaciones tipo “bootcamp” sobre productos de X, herramientas de brand safety, buenas prácticas y usos de la plataforma para inspirar aplicaciones auténticas de marca.
Garantizar que la voz y el feedback de agencias y clientes se trasladen a los equipos de Marketing, Producto y al resto de la organización, incluyendo aportaciones sobre materiales comerciales, insights de anunciantes y nuevos productos o funcionalidades.
Colaborar con los equipos de ventas en planes de soporte, estrategias de crecimiento y gestión diaria para aumentar ingresos de cuentas existentes, captar nuevos anunciantes y desarrollar programas de alto nivel que eleven la creatividad y el impacto en negocio.
Identificar y mostrar casos de uso destacados en X que ayuden a definir cómo marcas y agencias pueden aprovechar la plataforma.
Construir y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders de clientes y agencias.
Analizar y reportar ingresos, entender tendencias macro y factores internos que impactan en el negocio, y compartir estos insights con la organización.
Aportar conocimiento profundo del sector y del producto para impulsar mejoras creativas y estratégicas a largo plazo en la oferta global de la plataforma.
Quién eres / Requisitos
Conocimiento profundo del marketing de performance y de marca, así como del ecosistema publicitario digital, especialmente en herramientas y tecnologías de ad serving.
Más de 15 años de experiencia demostrada en ventas de medios digitales, marketing, colaboración con agencias o ventas publicitarias, con especialización en el mercado español y verticales EMEA.
Capacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre industrias, productos y estructuras complejas de agencias.
Amplia experiencia en plataformas de redes sociales, con conocimiento probado de buenas prácticas en X.
Sólidas habilidades comerciales y de relación con clientes, con experiencia en gestión de partners/agencias, desarrollo de negocio, negociación y ventas directas a anunciantes, incluidas alianzas estratégicas.
Conocimiento de los grandes holdings de agencias y relaciones consolidadas en el ecosistema de agencias.
Experiencia colaborando con equipos transversales de ventas (XFN), Producto, Ingeniería y Marketing para desarrollar y ejecutar planes estratégicos.
Trayectoria en la creación, gestión y desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento, así como en la gestión de relaciones con clientes y agencias senior.
Capacidad para colaborar en entornos multifuncionales, aportar ideas y construir redes internas de cooperación.
Excelentes habilidades de redacción, edición, comunicación y presentación, con dominio de PowerPoint y Keynote.
Perfil proactivo, orientado a la acción, capaz de equilibrar resultados a corto plazo con visión estratégica a largo plazo; flexible ante cambios de prioridades y entornos ambiguos.
Comodidad en un entorno dinámico, rápido y de mentalidad start-up.
Espíritu de equipo, personalidad positiva y dinámica.
Fuertes capacidades de planificación y organización.
Alineación con la visión y los valores fundamentales de X.