SGAE, responsable de marketing comercial, Madrid
Acerca del empleo
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Diseñar y poner en marcha el área de Marketing
Crear la estructura, procesos, metodologías y dinámica de trabajo del área, definiendo su alcance, prioridades y forma de operar dentro del proyecto PRESTO y de la SGAE.
Realizar inmersión territorial y análisis diagnóstico para conocer de primera mano el terreno.
Participar en el desarrollo de la estrategia global de marca y posicionamiento
Analizar la realidad de la SGAE, su contexto y su reputación para definir una narrativa clara, coherente y alineada con los objetivos institucionales.
Impulso de la imagen corporativa y la gestión de la marca a nivel comercial.
Asegurar coherencia en posicionamiento, narrativa e identidad visual en todas las acciones.
Dirección y ejecución del plan de marketing y comunicación
Elaborar el plan anual de MK y comunicación por segmentos y canales, alineado con la sistemática comercial definida en PRESTO y definiendo para cada segmento: propuesta de valor, mensajes, canal, SLA, KPI de funnel y contribución a la recaudación (160M€).
Coordinar campañas en medios digitales, tradicionales y eventos corporativos, que refuercen la reputación, aumenten la notoriedad y mejoren la percepción externa de la organización.
Impulsar acciones de conversión vinculadas al negocio.
Supervisar la correcta ejecución de las acciones, asegurando calidad y cumplimiento de plazos.
Ajustar la estrategia en función de resultados, tendencias y cambios en el mercado.
Garantizar la alineación del plan con los objetivos corporativos y normativas internas.
Creación de Contenidos y Materiales Comerciales
Crear y coordinar materiales de sales enablement (presentaciones y argumentarios de venta, catálogos, folletos y material promocional, playbooks).
Desarrollar contenido digital (blogs, newsletters, redes sociales).
Implementar campañas automatizadas mediante CRM y email marketing.
Coordinar producción audiovisual para campañas y eventos.
Liderazgo y coordinación de equipos transversales y proveedores
Gestionar el presupuesto de marketing, priorizando inversiones según impacto comercial y optimizando el ROI de campañas y acciones.
Facilitar la ejecución del plan de marketing mediante reuniones, presentaciones, materiales, formaciones y acompañamiento a las áreas involucradas.
Medición de resultados y Reporting
Definir KPIs para campañas y acciones (ROI, engagement, captación).
Elaborar informes mensuales y trimestrales para la Dirección Comercial.
Implementar herramientas de analítica y Dashboard para seguimiento en tiempo real.
Definir acciones correctivas basadas en datos y tendencias.
Definir y supervisar sistemas, procesos y automatizaciones de marketing
PERFIL REQUERIDO
Formación Académica:
Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comunicación o disciplinas afines.
Experiencia Profesional:
7 años en roles de marketing en servicios B2B y entornos complejos (clientes, instituciones, socios, territorio).
Experiencia en organizaciones sin área de marketing con responsabilidad directa sobre prioridades, presupuesto y resultados de negocio.
Haber liderado lanzamientos, campañas y materiales desde cero.
Competencias Clave:
Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
Visión estratégica y orientación a resultados.
Conocimientos avanzados en marketing digital, CRM, automatización y analítica web.
Capacidad para innovar y adaptarse a entornos cambiantes.
Idiomas:
Español e inglés avanzado (oral y escrito).
COMPETENCIAS PERSONALES
Pensamiento estratégico, creativo y orientación a resultados.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Habilidades de comunicación y negociación.
Adaptabilidad e innovación en entornos dinámicos.