Spotify, Director of Sales, Emerging & Scaled, Madrid
Acerca del empleo
Buscamos un Director of Sales para incorporarse al negocio de Emerging & Scaled (E&S). Este equipo da soporte a empresas medianas y pequeñas con las soluciones publicitarias de Spotify, ayudándolas a conectar con sus audiencias y a alcanzar sus objetivos de marketing.
En este puesto liderarás la actividad comercial de E&S en el sur de Europa, concretamente Francia, Italia y España. Gestionarás un equipo de Client Partners, guiándolos para impulsar el crecimiento, construir relaciones sólidas con clientes y generar resultados relevantes. Reportando al Head of E&S Europe, definirás y ejecutarás una estrategia regional de go-to-market, con foco en construir y escalar nuevo negocio.
Buscamos a una persona que entienda el mercado publicitario del sur de Europa, disfrute construyendo partnerships a largo plazo y tenga ganas de desarrollar y apoyar a un equipo de alto rendimiento.
Qué harás
Definir e impulsar la estrategia de crecimiento del negocio E&S en el sur de Europa, compartiendo insights de mercado con tu equipo.
Liderar, formar y desarrollar a un equipo de Client Partners en Francia, Italia y España.
Definir y escalar una estrategia de nuevo negocio, construyendo un enfoque de prospección consistente y eficaz.
Colaborar con recursos SDR para reforzar la generación de pipeline y mejorar el flujo de leads.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partners de agencia.
Dar soporte a pitches de alto impacto, negociaciones y renovaciones de cuentas estratégicas.
Identificar oportunidades para aumentar la inversión de los anunciantes y ayudar a los Client Partners a hacer crecer sus cuentas.
Impulsar la adopción de Spotify Ads Manager y de campañas multiformato orientadas a performance.
Utilizar marcos de medición y KPIs para demostrar impacto y orientar la toma de decisiones.
Trabajar con Sales Operations para definir cuotas y optimizar la asignación de cuentas.
Mantenerse al día sobre los productos publicitarios de Spotify e identificar oportunidades de crecimiento.
Analizar tendencias de mercado para detectar y priorizar nuevas oportunidades.
Colaborar de forma transversal con los equipos de Sales Ops, Product, Marketing y Measurement.
Representar a Spotify en eventos del sector en el sur de Europa.
Fomentar una cultura de equipo colaborativa compartiendo conocimiento y mejores prácticas.
Gestionar pipeline, previsiones y actividad comercial mediante Salesforce.
Quién eres
Tienes un grado universitario o experiencia equivalente.
Cuentas con más de 10 años de experiencia en el entorno de medios digitales en el sur de Europa, incluyendo más de 5 años liderando equipos de ventas.
Tienes una trayectoria demostrada en la construcción de estrategias outbound, el impulso del crecimiento del pipeline y la escalabilidad en la adopción de anunciantes nuevos.
Tienes experiencia en equipos de nuevo negocio o adquisición.
Has demostrado capacidad para liderar reuniones con múltiples stakeholders senior.
Mantienes relaciones sólidas con marketers, clientes y decisores de agencias en los mercados del sur de Europa.
Tienes amplio conocimiento de performance marketing, incluyendo medición, atribución y tendencias del sector.
Tienes un conocimiento profundo de la compra de publicidad digital y de las plataformas AdTech tanto en entornos directos como programáticos.
Cuentas con excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, y sabes generar confianza con stakeholders senior entendiendo sus necesidades de negocio.
Tienes experiencia en contratación, construcción de equipos y mentoring.
Eres una persona muy motivada, con mentalidad emprendedora y energía en tu trabajo.
Te sientes cómodo trabajando en un entorno dinámico y de alto crecimiento.
Tienes dominio del inglés y fluidez obligatoria en francés, italiano o español; se valorará un idioma adicional del sur de Europa.
Estás alineado con los valores de Spotify y tienes interés por sus productos y su marketing.