Adform, Sales Director, Madrid
Acerca del empleo
Buscamos un/a Sales Director para incorporarse a nuestro equipo de Revenue & Operations en Madrid, España. Reportando directamente al Country Manager, se trata de una posición senior como contribuidor/a individual, dirigida a un/a profesional de ventas con amplia experiencia, que disfrute captando nuevo negocio, construyendo relaciones estratégicas con clientes e impulsando el crecimiento de los ingresos.
La posición está centrada en el desarrollo de negocio, la captación de clientes y el impacto comercial, por lo que representa una excelente oportunidad para Sales Managers con experiencia y profesionales senior de ventas que estén preparados para dar el siguiente paso en su carrera. Como miembro clave de nuestro equipo comercial, serás responsable de captar nuevos clientes rentables para Adform, dirigiéndote a anunciantes, agencias, publishers y compañías de retail media de tamaño medio y grande, tanto en mercados locales como internacionales.
Construirás relaciones de confianza con clientes potenciales, presentarás con seguridad las soluciones de compra de Adform con el apoyo de nuestro equipo de Pre-Sales y aprovecharás tus conocimientos sobre los ecosistemas de ad serving y tecnología publicitaria, incluidos DSP y DMP. En un mercado muy dinámico y competitivo, gestionarás oportunidades de venta complejas, identificarás potencial de crecimiento y contribuirás a acelerar el éxito comercial de Adform.
¡Estamos preparados para cambiar las reglas del juego!
Estas serán algunas de tus responsabilidades:
Captar y convertir leads mediante la asistencia a eventos del sector, networking e identificación de nuevas oportunidades.
Diseñar y ejecutar una estrategia comercial que permita construir un pipeline sólido y captar nuevos clientes, alcanzando los objetivos de ventas.
Gestionar las oportunidades e identificar a los distintos interlocutores y responsables antes del onboarding.
Traducir las necesidades de los clientes en soluciones de Adform, negociando propuestas de valor beneficiosas tanto para Adform como para el cliente.
Recopilar información sobre la competencia para poner en valor los elementos diferenciales de Adform y generar una diferenciación relevante.
Mantener una buena velocidad de ventas y un pipeline sólido.
Mantener registros precisos y actualizados en Salesforce.
Realizar traspasos de alta calidad a los compañeros del equipo de Account Management.
La actitud es lo primero
Todo lo demás viene después. Podremos crecer juntos más rápido si cuentas con:
Más de 10 años de experiencia relevante en posiciones comerciales, con al menos 5 años de experiencia vendiendo tecnología publicitaria o medios.
Sólidos conocimientos financieros.
Dominio de Salesforce (o de una herramienta equivalente de gestión de oportunidades) y experiencia demostrable manteniendo registros rigurosos.
Historial demostrado de éxito y capacidad para gestionar procesos de venta complejos hasta su cierre.
Experiencia y comodidad vendiendo y presentando propuestas en distintos sectores.
Capacidad para vender junto a Global Holding Group Agency y otros partners clave de Adform, o en colaboración con ellos.
Deseo constante de mejorar y disposición para mantener un proceso continuo de feedback con tu manager.
Experiencia como ponente y sólidas habilidades de comunicación en público.
Excelentes habilidades interpersonales y de networking, con capacidad para influir, negociar y realizar presentaciones de manera eficaz.
Los principios que guían Adform integrados en tu forma de trabajar: centrarse en el valor para el cliente, actuar con integridad, asumir responsabilidades, preocuparse por los demás, colaborar como parte de un equipo, mantener la ambición y defender tus ideas y principios en todas las interacciones.
Lo que te ofrecemos
Un entorno dinámico, inspirador e internacional, rodeado de compañeros ambiciosos y comprometidos.
Proyectos únicos y exigentes que fomentan la resolución creativa de problemas, la responsabilidad, el aprendizaje continuo y el crecimiento personal.
Tiempo libre y conciliación: días adicionales de vacaciones cada año para desconectar y disfrutar de tu vida fuera del trabajo.
Rewarding Referrals: un programa de recompensas para reconocer tu contribución al incorporar talento de primer nivel.
Cheques restaurante mensuales.
Oportunidades continuas para aprender, crecer y ampliar tus conocimientos en AdTech.
Un/a líder que valore la comunicación transparente, la confianza y el desarrollo profesional.
Retribución y beneficios competitivos, acordes con tu cualificación y experiencia.
Iniciativas sociales y eventos de empresa que nos permiten conectar, colaborar y celebrar juntos.
Y mucho más: únete a nosotros para descubrir todo lo que podemos ofrecerte.