Tappx, Programmatic/Publishers Business Developer, Barcelona
Techsoulogy es nuestra forma de hacer las cosas y nuestra marca corporativa, que unifica un amplio portafolio de empresas especializadas en publicidad, medios y entretenimiento. Combina la tecnología más avanzada con un enfoque centrado en las personas y una búsqueda constante del conocimiento para transformar el panorama de los medios.
En Techsoulogy aspiramos a ofrecer un servicio tecnológico y humano que garantice que todas las áreas de la industria publicitaria en el mundo logren sus objetivos de forma rentable, eficaz y ética.
Nuestros valores impulsan nuestra cultura, que es el activo más importante de nuestra compañía:
Somos justos
Somos dedicados
Somos honestos
Somos valientes
Amamos el trabajo en equipo
TAPPX con Techsoulogy
Tappx es una empresa AdTech de alto crecimiento que forma parte de la familia Techsoulogy. Ofrece soluciones publicitarias digitales para múltiples plataformas, incluidas móvil, OTT/CTV y desktop.
La tecnología propia de Tappx permite a los publishers maximizar sus ingresos publicitarios en canales móviles y OTT. Su punto diferencial radica en una tecnología diseñada específicamente para estos entornos, lo que permite a marcas y agencias confiar en una solución más transparente y eficaz.
Tappx ha sido reconocida en rankings internacionales como Red Herring (2016), TECH5 (2018) y, en 2020, como la segunda empresa de publicidad de más rápido crecimiento en Europa según el Financial Times FT1000.
En Tappx seguimos creciendo y, por ello, buscamos nuevos talentos para unirse a nuestro equipo de SSP.
Como Business Developer Programmatic/Publishers tendrás las siguientes responsabilidades:
Ventas y construcción de relaciones
Construir un pipeline comercial:
Prospección basada en publishers objetivo definidos.
Cualificación de leads según compatibilidad con la tecnología y rendimiento de Tappx.
Aplicar una venta consultiva, entendiendo los objetivos del negocio del publisher y cómo ayudarle a alcanzarlos con Tappx.
Establecer relaciones sólidas con los publishers.
Firmar acuerdos con publishers y coordinar su onboarding.
Registrar todas las acciones en el CRM (Hubspot).
Aprender sobre el ecosistema CPM (mediaciones, SSPs, DSPs, networks) y aspectos técnicos de la integración con Tappx.
Mantener contacto regular con clientes para identificar tendencias, eventos relevantes, etc.
Optimización del Publisher
Comprender los KPIs y drivers de rendimiento de Tappx.
Gestionar a los publishers durante sus primeros 3 meses, maximizando ingresos.
Analizar datos diarios para detectar posibles optimizaciones según los KPIs de Tappx.
Resolver incidencias coordinando con otros equipos (Demand, IT).
Realizar un traspaso completo al Account Manager con historial e introducción.
Estrategia de ventas
Representar a Tappx en la comunidad de publishers.
Recoger feedback de publishers sobre mejoras o nuevas funcionalidades y compartirlo con el Team Leader.
Crear y probar nuevas técnicas de argumentación (email, llamadas) y compartir las mejores prácticas con el equipo.
Mantenerse al día y demostrar curiosidad por aprender para convertirse en un experto en el área.
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Requisitos
Buscamos a personas que cumplan con lo siguiente:
Más de 5 años de experiencia en ventas
Más de 2 años de experiencia en la industria de publicidad programática
Experiencia trabajando con publishers directos (webs o apps)
Capacidad demostrada de análisis de datos
Afinidad con la tecnología
Conocimiento de KPIs del sector (muy valorado)
Técnicas de venta consultiva
Cualquier conocimiento del entorno de marketing digital será una ventaja
