HAVAS, Growth & Pre-Sales Manager, Madrid
🚀 ¡Únete a HMN como Growth and Presales Manager! 🚀
¿Estás listo para asumir un nuevo reto y crecer dentro de un ecosistema dinámico y joven? En HMN estamos buscando una persona con talento para liderar el desarrollo de nuevo negocio dentro del Grupo Havas, con un foco especial en tecnología, proyectos de datos y clientes con un enfoque digital.
Si te apasiona la innovación y quieres tener un impacto real, ¡esta es tu oportunidad! 🌟
Como Pre-Sales and Growth Manager, desempeñarás un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando y coordinando la estrategia comercial en dos de los pilares más dinámicos de Havas Media Network: Havas Market (commerce, retail media y performance) y CSA (Data, Tecnología y Consultoría Estratégica).
Este rol se sitúa en la intersección de medios, estrategia, tecnología y consultoría, traduciendo las necesidades del cliente en propuestas accionables y alineadas al negocio.
Responsabilidades principales:
1. Diseño de soluciones para clientes
Diseñar propuestas de alto impacto centradas en el cliente, que integren medios de performance, retail media, e-commerce, consultoría y estrategia de negocio.
Asegurar que las propuestas comuniquen claramente el valor añadido de la agencia y el impacto del enfoque propuesto.
2. Excelencia comercial y operativa
Construir y optimizar procesos, marcos, plantillas y modelos de pricing en fase presales para mejorar la calidad, velocidad y tasa de éxito.
Colaborar con los equipos de finanzas, legal y operaciones para garantizar propuestas viables y sostenibles.
Reportar KPIs clave relacionados con el desempeño en concursos, pipeline, conversión y feedback del mercado.
3. Gestión del ciclo de vida del cliente
Gestionar el ciclo completo: prospección, cross-selling y up-selling.
Coordinar el 100% de los concursos de CSA y concursos de red.
Detectar y atender necesidades actuales y futuras dentro del portfolio de servicios de CSA.
4. Gestión de CRM
5. Contribuir al Plan Anual de Ventas, junto con la dirección comercial de CSA y Havas Market.
Experiencia y habilidades requeridas:
Más de 6 años de experiencia en marketing digital, estrategia de medios, consultoría o e-commerce, con al menos 3 años en roles de presales, desarrollo de negocio o estrategia comercial.
Experiencia liderando concursos complejos, multidisciplinares que integren medios, commerce y consultoría tecnológica.
Gran conocimiento del marketing de rendimiento, retail media, estrategia de e-commerce y ecosistemas martech.
Excelentes habilidades de presentación, storytelling y comunicación: capaz de implicar a clientes senior y stakeholders internos por igual.
Nivel de inglés fluido en entorno de negocios (requisito deseable para coordinación internacional dentro de la red Havas).
Capacidad demostrada para liderar mediante influencia en entornos colaborativos y matriciales.
Tipo de contrato: Permanente
