La Séptima apuesta por Pulsa Media para su comercialización publicitaria
La Séptima ha cerrado una de las principales piezas de su estructura comercial antes de comenzar sus emisiones. La nueva cadena ha elegido a Pulsa Media para gestionar la comercialización de su publicidad, después de valorar también las propuestas de Atresmedia Publicidad y Publiespaña, la comercializadora de Mediaset.
La decisión llega a poco más de un mes del estreno de la cadena, previsto para el 5 de noviembre de 2026, y permite al proyecto impulsado por José Miguel Contreras y dirigido por el periodista Javier Ruiz avanzar en la definición de su modelo de ingresos.
Contreras había reconocido públicamente unos días antes que La Séptima mantenía abiertas las tres alternativas disponibles en el mercado. Durante su participación en el Foro de la Nueva Comunicación explicó que la cadena estaba negociando con Atresmedia, Mediaset y Pulsa, sin desvelar entonces cuál de ellas asumiría finalmente la venta de sus espacios.
La elección supone que La Séptima no integrará su inventario publicitario en las estructuras comerciales de los dos grandes grupos privados de televisión en España y apostará por una compañía especializada en la representación y comercialización de canales y soportes de menor escala.
Pulsa Media trabaja con inventario de televisión lineal, CTV, HbbTV, canales FAST y otros entornos digitales. Entre las compañías y medios incluidos en su cartera figuran Warner Bros. Discovery, Paramount, Disney, NBC Universal, Sony Pictures, AMC Networks, TRECE, Kiss Media, Mediapro, Unidad Editorial y Real Madrid TV, entre otros.
Su modelo permite agrupar inventario de distintos canales y plataformas para ofrecerlo a agencias y anunciantes, una estructura que encaja con la dimensión inicial que tendrá La Séptima frente a los grandes operadores generalistas.
Una estructura comercial propia apoyada en un partner externo
La contratación de Pulsa Media coincide con el refuerzo del equipo comercial de la nueva televisión. Rafael Martínez de Vega ocupa la dirección comercial, mientras que recientemente se han incorporado Eduardo Basarte como director de Estrategia Comercial e Innovación y Coral Cámara como directora de Marketing y Comunicación Comercial.
El planteamiento pasa por mantener dentro de La Séptima la definición de su estrategia y propuesta para anunciantes, mientras Pulsa aporta la infraestructura de comercialización y la relación con agencias y compradores de medios.
La cadena pretende además que su oferta no dependa exclusivamente del spot convencional. El equipo comercial trabaja en el desarrollo de acciones especiales, contenidos y nuevos formatos para anunciantes, dentro de una estrategia que busca ampliar progresivamente las fuentes de ingresos publicitarios.
Contreras ha explicado que, en la fase inicial, la publicidad tradicional representará aproximadamente entre el 70% y el 80% de los ingresos previstos, pero la intención es reducir ese peso con el tiempo hasta situarlo alrededor de la mitad del negocio.
El resto debería proceder de fórmulas vinculadas a los contenidos, acciones especiales y explotación multiplataforma, lo que introduce un componente comercial más amplio que la venta convencional de GRP en televisión lineal.
Un proyecto con unos 30 millones de euros de presupuesto anual
La Séptima afrontará su lanzamiento con un presupuesto anual situado en torno a los 30 millones de euros y con la aspiración de alcanzar aproximadamente un 2% de cuota de audiencia durante 2027, su primer ejercicio completo de emisiones.
La elección de Pulsa Media debe entenderse también dentro de esa escala. Frente a Atresmedia y Mediaset, que concentran la mayor parte de la inversión publicitaria en televisión, Pulsa está más especializada en comercializar inventario procedente de operadores con audiencias menores y en integrarlo dentro de una oferta más amplia para el mercado publicitario.
La decisión permite a La Séptima cerrar uno de los principales interrogantes comerciales que todavía tenía abiertos antes de salir al aire. A partir del 5 de noviembre, el reto será convertir su futura audiencia en una propuesta suficientemente relevante para agencias y anunciantes en un mercado televisivo altamente concentrado y, al mismo tiempo, desarrollar las nuevas fórmulas comerciales con las que pretende reducir progresivamente su dependencia del spot tradicional.
