Amazon, Senior Sales Specialist, Prime Video Ads, Amazon Advertising, Madrid
El especialista de producto de Prime Video Ads es un experto consolidado en el sector de la televisión en streaming y contribuye de forma crucial al éxito de las soluciones publicitarias de televisión en streaming, que abarcan Prime Video, Freevee y Live Sports. El especialista de producto trabaja en colaboración con varios equipos, incluidos los de producto, negocio, ventas y finanzas, para ofrecer estrategias de ventas a escala y asistencia directa al cliente. El especialista de producto apoyará el lanzamiento de Prime Video Ads, desarrollará paquetes de ventas y desempeñará un papel de habilitación con el equipo de ventas más amplio. Se les busca como socios y se les trae según sea necesario para cerrar negocios con clientes de alto valor - a menudo centrándose en la entrega de progreso a corto plazo (por ejemplo, 6 meses) contra cuentas específicas con desafíos de adopción pre-identificados.
Acerca del equipo: Amazon Ads ayuda a las marcas a diseñar experiencias publicitarias que satisfagan a los clientes y ofrezcan resultados significativos. Con nuestra información de primera mano, más de 300 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo, las propiedades de Amazon y los editores e intercambios de terceros, las marcas pueden llegar al público adecuado en los lugares adecuados, tanto dentro como fuera de Amazon. Si está interesado en unirse a un equipo en rápido crecimiento que trabaja para construir un grupo de publicidad único y de primera clase con un enfoque implacable en el cliente, ha llegado al lugar adecuado.
Principales responsabilidades
Los Especialistas de Producto son expertos técnicos de producto que utilizan una combinación de compromiso a escala y 1:1 a través de grupos de cuentas para impulsar la adopción de soluciones de producto y aumentar las tasas de conversión mediante la ejecución de juegos de ventas y soluciones personalizadas, diseñadas en colaboración con los Especialistas GTM.
Expresan la opinión del cliente y de Ventas a la organización global de Productos Publicitarios para ayudar a definir las prioridades de desarrollo de productos que establecen la dirección global para la salida al mercado de Ventas Publicitarias.
Los Especialistas de Producto colaboran con los equipos de Formación, Marketing y Ventas WW para: 1) Desarrollar prioridades regionales de preparación y plazos de entrega; 2) Revisar el plan de estudios interno y los materiales de ventas externos, incluidas las perspectivas; y 3) Establecer mecanismos de preparación diseñados para mejorar las capacidades básicas de los ejecutivos y gestores de cuentas, incluidos los programas estandarizados Pitch Practices (anteriormente Stand and Deliver) y el programa Sales pod SME.
Estamos abiertos a contratar candidatos para trabajar en una de las siguientes ubicaciones:
Madrid, M, ESP
Cualificaciones básicas
6-8+ años de experiencia en ventas y/o desarrollo de negocio de Streaming TV
Experiencia en la gestión de relaciones internas y externas con los principales interesados, incluidos los grupos de ventas, gestión de cuentas y productos.
Experiencia en la creación y el despliegue de estrategias GTM, con énfasis en el empaquetado, el posicionamiento y la mensajería
Capacidad demostrada para cerrar ventas y generar ingresos, centrándose en ofrecer resultados a largo plazo orientados al cliente.
Gestionar las objeciones de los clientes y sugerir soluciones alternativas según sea necesario para maximizar las oportunidades de asociación.
Excelentes dotes de comunicación (escrita y verbal), incluida la capacidad de presentar temas complejos en persona, por teléfono y mediante la redacción de documentos concisos.
Capacidad analítica demostrada y confianza en el uso de datos.
Licenciatura o equivalente
Nivel avanzado de inglés y español
Cualificaciones preferidas
Experiencia en funciones relacionadas con productos o trabajando directamente con equipos de productos
Desarrollar estrategias de producto y ventas que posicionen los productos de forma única en el mercado
Experiencia en la venta de productos y/o servicios incipientes
Experiencia en el manejo de resultados, métricas y gestión de datos y deseo de crear y construir nuevos procesos
Experiencia y éxito en la negociación de acuerdos complejos con clientes y socios
Experiencia en generar y ofrecer grandes ideas que generen nuevos flujos de ingresos publicitarios
Capacidad demostrada para impulsar flujos de trabajo más sencillos y escalables para equipos internos
Capacidad demostrada para operar de forma autónoma mientras se definen y entregan prioridades en medio de la ambigüedad.
Amazon es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que el empleo de una fuerza de trabajo diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y habilidades. Valoramos tu pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Amazon desde hace mucho tiempo. Consulte nuestro Aviso de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) para saber más sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos.
