Rakuten Advertising, Sales Manager Media, Barcelona

Como Sales Manager Media, serás responsable de liderar y cerrar acuerdos publicitarios en video y display a través de plataformas especializadas en CTV, OTT, Mobile y Cross Device con marcas, agencias de medios y socios Adtech. Se busca un profesional altamente organizado, proactivo, con experiencia en ventas de marketing digital, excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y un historial comprobado de éxito.

Reportando a un miembro sénior del equipo, serás responsable de un objetivo anual de ingresos, la presentación regular de informes de pipeline y el logro de los objetivos estratégicos definidos por el Director de Media. Además, contribuirás a la mejora de procesos y al desarrollo de la oferta de medios de Rakuten Advertising para mejorar las capacidades y la eficiencia del equipo.

Roles y responsabilidades

Estrategia y planificación

• Comprender los planes estratégicos del equipo para asesorar e influir.

• Desarrollar estrategias de prospección para adquirir nuevas oportunidades de negocio con las partes interesadas clave.

• Desarrollar un pipeline de ventas y una lista de objetivos para la prospección.

• Prospectar clientes de manera confiada utilizando una variedad de métodos (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, eventos de networking).

• Realizar proyectos de investigación para identificar nuevos flujos de ingresos en el panorama de medios.

• Desarrollar y supervisar iniciativas de mejora de procesos.

• Proporcionar soluciones para los cuellos de botella en los procesos de ventas.

Relaciones con los clientes

• Centrarse en agencias de medios clave, marcas relacionadas y socios Adtech relevantes para cerrar acuerdos de alto valor.

• Construir relaciones significativas con clientes actuales y potenciales, y con los responsables de la toma de decisiones clave en cada organización.

• Comprender las necesidades del cliente para crear propuestas activas y proactivas basadas en los objetivos del cliente.

• Crear oportunidades de upsell y cross sell con clientes existentes.

Finanzas

• Responsable de supervisar los informes para asegurar que se cumplan los objetivos del equipo y los individuales.

• Responsable de alcanzar los objetivos individuales de ventas trimestrales y anuales, además de contribuir a los objetivos del equipo.

• Comprender cómo los objetivos de ventas individuales contribuyen al objetivo anual colectivo de ingresos.