Acerca del empleo
Liderar en Uber significa marcar el rumbo y pasar a la acción, sin esperar a que se den las condiciones perfectas. Como Sales Manager de Strategic Verticals Ads, desarrollarás equipos de alto rendimiento en entornos ambiguos, tomarás decisiones difíciles bajo presión y asumirás la responsabilidad de decisiones importantes.
Este puesto consiste en desenvolverse en la compleja realidad de un negocio publicitario en rápido crecimiento, transformando la complejidad en claridad y construyendo relaciones comerciales a largo plazo en un entorno en constante evolución.
El puesto lidera el equipo de ventas publicitarias y gestión de cuentas de Strategic Verticals en España, un área estratégica con objetivos comerciales exigentes y centrada en aumentar los ingresos de clientes clave. Serás responsable de la cartera de Strategic Verticals y definirás la estrategia para hacer crecer una de las líneas de negocio de Uber Ads que evoluciona más rápidamente. Esta división conecta a los anunciantes con una base de usuarios muy activos a través de las aplicaciones de movilidad y reparto de Uber en todo el mundo.
Trabajar en ventas en Uber implica gestionar una gran complejidad interna y externa para construir relaciones comerciales duraderas, a menudo sin disponer de una fórmula de éxito predefinida. Buscamos un/a líder responsable, con amplia experiencia en formación y desarrollo comercial de equipos, y con la resiliencia necesaria para impulsar un crecimiento constante de los ingresos en una cartera de negocio consolidada.
Si sabes aportar claridad en situaciones de gran incertidumbre y desarrollar equipos diversos, colaborativos y perseverantes, este puesto te permitirá dejar huella.
Sobre el equipo
Durante los últimos cuatro años, Uber ha trabajado en la creación y expansión de una división de Uber Ads en rápido crecimiento, centrada en impulsar una nueva etapa de la publicidad en sus plataformas globales.
Con una estructura ya consolidada, Uber Ads permite a comercios, marcas y anunciantes conectar con una base de usuarios muy activos a través de las aplicaciones de movilidad y reparto de Uber en 32 mercados.
El negocio de Strategic Verticals Ads en España es uno de los motores de este crecimiento, ya que ayuda a marcas líderes de sectores estratégicos a llegar a sus clientes y convertir ese alcance en resultados dentro del ecosistema de Uber.
De cara a la siguiente fase de crecimiento, buscamos un/a líder de equipo dinámico/a que impulse el negocio publicitario de Strategic Verticals y lo lleve al siguiente nivel.
Responsabilidades
Liderar y desarrollar el equipo comercial y de gestión de cuentas en España, proporcionando formación comercial, acompañamiento y seguimiento del rendimiento para alcanzar de forma constante objetivos ambiciosos de varios millones de dólares.
Definir y desarrollar la estrategia de Strategic Verticals Ads en España, estableciendo una hoja de ruta para lograr un crecimiento sostenible de los ingresos a largo plazo y equilibrando las necesidades comerciales inmediatas con la futura expansión de productos en distintas plataformas.
Gestionar la coordinación entre equipos y los desacuerdos internos, trabajando con responsables sénior de Producto, Ingeniería y Operaciones para defender las necesidades de los clientes e impulsar funcionalidades que generen nuevo valor para los anunciantes.
Impulsar la excelencia operativa, identificando carencias críticas de recursos, optimizando los procesos actuales del ciclo de ventas y mejorando la visibilidad de los resultados en toda la organización para ampliar la capacidad de ejecución.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con directivos de alto nivel de grandes anunciantes de Strategic Verticals en España, favoreciendo la retención de clientes e identificando continuamente oportunidades para aumentar la inversión publicitaria en un entorno digital competitivo.
Definir y comunicar una propuesta comercial clara y convincente, aprovechando el conocimiento del mercado y de la plataforma para posicionar Uber Ads frente a sus competidores y lograr que la organización esté alineada en torno a la defensa y promoción de sus productos.
Requisitos básicos
Más de 8 años de experiencia en ventas publicitarias.
Al menos 5 años de experiencia liderando equipos de ventas publicitarias para un gran anunciante o una plataforma relevante.
Experiencia demostrable en la creación, desarrollo y gestión de equipos.
Requisitos valorables
Experiencia en puestos de liderazgo, preferiblemente en una plataforma de medios digitales o representando a grandes anunciantes de sectores no endémicos, es decir, marcas que no pertenecen directamente al sector o plataforma publicitaria en cuestión.
Amplio conocimiento del ecosistema de medios digitales, incluida la publicidad programática, display, vídeo y dispositivos móviles.
Sólidas habilidades de formación y acompañamiento comercial, con resultados demostrables en la mejora del rendimiento de equipos en entornos de alta presión.
Capacidad para desenvolverse en entornos de gran incertidumbre, utilizando datos para influir en la toma de decisiones y conciliar los intereses contrapuestos de distintos interlocutores.
Amplia red de contactos entre responsables sénior de grandes grupos de comunicación, agencias independientes y cuentas estratégicas de grandes empresas en el mercado español.
Dominio del español y nivel profesional de inglés.