Acerca del empleo
La visión de Uber Advertising es ofrecer una publicidad centrada en el marketplace que conecte a los usuarios de nuestra plataforma —personas que piden comida, utilizan servicios de movilidad y generan ingresos— con los anunciantes.
Como Senior Client Partner, tu misión será posicionar a Uber como un socio imprescindible para los mayores grupos de agencias de medios del mundo. Conectarás los entornos digitales y físicos para ayudar a las marcas a llegar a una base de usuarios muy activos y convertir ese alcance en resultados a escala global.
Se trata de un entorno exigente en el que estamos construyendo un negocio desde cero. Tendrás que desenvolverte en una nueva división, con prioridades cambiantes y la incertidumbre de resolver problemas sin disponer de una hoja de ruta predefinida.
Buscamos a una persona capaz de generar confianza, liderar desde el respeto y afrontar negociaciones complejas y objeciones de clientes con resiliencia y determinación.
Responsabilidades
Construir y desarrollar alianzas estratégicas a largo plazo con grandes grupos de agencias de medios, comprendiendo sus objetivos de marketing e impulsando la adopción de nuestra creciente oferta publicitaria.
Gestionar la complejidad interna de una organización en desarrollo para ejecutar planes de cuenta con las agencias que incluyan formación, apoyo en la estrategia de salida al mercado (go-to-market) y representación de sus necesidades dentro de Uber.
Colaborar con los equipos de Producto, Marketing y Operaciones para resolver obstáculos y garantizar que respondemos a las necesidades de nuestros socios en un entorno de trabajo dinámico.
Gestionar la cartera de oportunidades de ingresos con urgencia y disciplina, equilibrando los resultados a corto plazo con acuerdos que requieren meses de trabajo constante para generar confianza.
Comunicarse con claridad y negociar con seguridad en conversaciones difíciles con los socios, utilizando datos para influir en los responsables de la toma de decisiones y conseguir el apoyo de los distintos interlocutores.
Adaptarse a la evolución de las necesidades del mercado y trasladar conclusiones y aprendizajes a los equipos técnicos para orientar el desarrollo futuro de los productos publicitarios.
Requisitos básicos
Más de 8 años de experiencia en ventas publicitarias o en el entorno de las agencias.
Español nativo e inglés fluido.
Experiencia en la creación y gestión de un negocio publicitario con un volumen de varios millones de euros.
Experiencia en el diseño de planes de colaboración estratégica y en el desarrollo de oportunidades de negocio junto a los equipos directivos de las agencias.
Grado universitario o experiencia profesional equivalente.
Requisitos valorables
Capacidad para comunicar ideas mediante narrativas convincentes, con experiencia demostrable en el uso de datos para cuantificar oportunidades e influir en directivos de nivel C (C-level).
Capacidad demostrada para desenvolverse en entornos de gran incertidumbre y adaptar el enfoque en función de la evolución del mercado.
Amplia red de contactos en el ecosistema local de agencias, con experiencia en generar confianza mediante el conocimiento del sector, la credibilidad y la fiabilidad.
Afinidad con los valores de la compañía, demostrando resiliencia, capacidad para encontrar soluciones con los recursos disponibles y una actitud proactiva y resolutiva ante problemas complejos.