Adform, Sales Director, Madrid
Buscamos un/a Director/a de Ventas (Sales Director) para incorporarse a nuestro equipo de Revenue & Operations en Madrid, España. Reportando directamente al Country Manager, se trata de una posición senior de contribución individual, dirigida a un/a profesional de ventas con amplia experiencia, orientado/a a captar nuevos clientes, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento de ingresos.
El puesto está centrado en el desarrollo de negocio, la captación de clientes y el impacto comercial, por lo que representa una excelente oportunidad para Sales Managers con experiencia y profesionales senior de ventas que estén preparados para dar el siguiente paso en su carrera. Como miembro clave de nuestro equipo comercial, serás responsable de conseguir nuevos clientes rentables para Adform, dirigiéndote a anunciantes, agencias, publishers y compañías de Retail Media de tamaño mediano y grande, tanto en mercados locales como internacionales.
Construirás relaciones de confianza con clientes potenciales, presentarás con solvencia las soluciones de Adform para el lado de la compra, con el apoyo de nuestro equipo de Pre-Sales, y aplicarás tus conocimientos sobre los ecosistemas de ad serving y tecnología publicitaria, incluidos DSP y DMP. En un mercado altamente dinámico y competitivo, gestionarás oportunidades comerciales complejas, identificarás potencial de crecimiento y contribuirás a acelerar el crecimiento comercial de Adform.
¡Esperamos que estés preparado/a para cambiar las reglas del juego! Estas serán tus responsabilidades:
Prospectar y convertir leads mediante la asistencia a eventos del sector, networking e identificación de oportunidades.
Diseñar y ejecutar una estrategia comercial para construir un pipeline, captar nuevos clientes y alcanzar los objetivos de ventas.
Gestionar oportunidades e identificar a los principales interlocutores y responsables de decisión antes del proceso de onboarding.
Traducir las necesidades de los clientes en soluciones de Adform, negociando propuestas de valor beneficiosas tanto para Adform como para el cliente.
Recopilar información sobre la competencia para destacar los puntos diferenciales de Adform y generar una propuesta de valor diferenciada.
Mantener un ritmo de ventas saludable y un pipeline sólido.
Mantener registros precisos y actualizados en tiempo real en Salesforce.
Realizar traspasos de alta calidad a los compañeros y compañeras de Account Management.
La actitud es lo primero. Todo lo demás viene después. Creceremos juntos más rápido si cuentas con:
Más de 10 años de experiencia relevante en posiciones comerciales, con al menos 5 años de experiencia en la venta de tecnología publicitaria o medios.
Sólidos conocimientos y capacidades financieras.
Dominio de Salesforce (o de una herramienta equivalente de gestión de oportunidades), con experiencia demostrada en el mantenimiento riguroso de registros.
Trayectoria demostrada de éxito y capacidad para gestionar procesos comerciales complejos hasta su cierre.
Comodidad a la hora de vender y presentar propuestas en diferentes sectores y verticales.
Capacidad para vender junto a, o en colaboración con, agencias de Global Holding Group y otros partners clave de Adform.
Deseo constante de mejorar y capacidad para mantener un proceso continuo de feedback con tu manager.
Experiencia como ponente en eventos y sólidas habilidades de comunicación y presentación en público.
Excelentes habilidades interpersonales y de networking, con capacidad para influir, negociar y presentar propuestas de manera eficaz.
Que los principios que guían a Adform formen parte de tu manera de trabajar: centrarte en el valor para el cliente, actuar con integridad, asumir responsabilidades, cuidar a los demás, colaborar como parte de un equipo, mantener la ambición y actuar con determinación en todas tus interacciones.
Nuestro compromiso contigo:
Un entorno dinámico, inspirador e internacional, rodeado de compañeros ambiciosos y comprometidos.
Proyectos únicos y desafiantes que fomentan la resolución creativa de problemas, la autonomía, el aprendizaje continuo y el crecimiento personal.
Tiempo libre y equilibrio entre vida personal y profesional: disfruta de días adicionales de vacaciones cada año para desconectar y dedicar tiempo a tu vida fuera del trabajo.
Programa de referidos: recompensas por recomendar e incorporar talento de primer nivel.
Vales de comida mensuales.
Oportunidades continuas para aprender, crecer y ampliar tus conocimientos en AdTech.
Un/a líder que valora la comunicación transparente, la confianza y el desarrollo profesional.
Una remuneración y un paquete de beneficios competitivos, acordes con tus cualificaciones y experiencia.
Actividades sociales y eventos de empresa que nos permiten conectar, colaborar y celebrar juntos.
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