SailPoint, Digital Sales Manager, Madrid
Resumen general
Como Digital Sales Manager para las regiones DACH y Europa del Este, liderarás y potenciarás a un equipo de hasta 12 Digital Sales Representatives (DSRs) de alto rendimiento. Tu principal misión será impulsar el motor de generación de demanda, actuando como puente entre Marketing y Sales mediante la creación de procesos y campañas outbound que generen nuevos leads cualificados y demos de producto para el equipo de Field Sales.
Para destacar en este puesto se necesita una persona:
Que hable alemán con fluidez y tenga un conocimiento profundo de los mercados DACH y de Europa del Este.
Que sea capaz de atraer, contratar y retener talento inteligente, humilde y con hambre de crecer.
Que motive al equipo para cumplir y superar de forma constante los objetivos de aprendizaje y rendimiento definidos por la dirección.
Que sea un coach comprometido, centrado en desarrollar a los miembros del equipo en fundamentos de venta, trabajo en equipo y obtención de resultados tangibles de negocio.
Que aporte ideas nuevas y rete tanto a su equipo como al liderazgo para ampliar la innovación en pre-sales y generación de demanda.
Responsabilidades
Liderazgo de equipo: reclutar, gestionar y formar a un equipo de hasta 12 Digital Sales Representatives (DSRs).
Gestión del rendimiento: definir métricas claras y establecer expectativas sobre productividad, adquisición, conversión y seguimiento de leads. Crear estructura y accountability para alcanzar las cuotas en número de oportunidades aceptadas por el equipo de field sales y en valor total de pipeline.
Estrategia y ejecución: crear, formar al equipo y ejecutar estrategias de prospección outbound, incluyendo preparación previa a llamadas, cualificación de oportunidades, gestión de objeciones, estructura y control de llamadas, y gestión del tiempo y del territorio.
Mejora de procesos: trabajar en la creación de procesos y campañas sólidos que impulsen nuevos leads cualificados y demos. Mantenerse al día, evaluar y recomendar herramientas de automatización comercial para maximizar la eficiencia.
Colaboración cross-functional: actuar como puente entre Marketing y Sales, proporcionando feedback accionable y recomendaciones sobre esfuerzos y campañas de marketing.
Análisis de datos: recopilar, analizar y reportar datos sobre el rendimiento del equipo, la ejecución operativa y los resultados globales.
Coaching y desarrollo: ofrecer formación continua en estrategia comercial, visión de negocio, conocimiento de producto, competencia, gestión de objeciones y dinámica de mercado. Evaluar con precisión las capacidades y aspiraciones de cada miembro del equipo para desarrollar su trayectoria profesional.
Cultura: promover los valores centrales de SailPoint: Innovation, Impact, Integrity e Individuals.
Camino hacia el éxito
Mes 1: adquirir una comprensión completa de las soluciones de SailPoint, su propuesta de valor y las dinámicas específicas de los territorios DACH y Europa del Este. Construir relación con el equipo de DSRs y evaluar su punto de partida en rendimiento, capacidades y motivaciones. Establecer relaciones con el liderazgo regional.
Mes 2: establecer estructura, expectativas y accountability. Implantar métricas claras y medibles de productividad, conversión y seguimiento de leads. Empezar un coaching específico en estrategias de prospección outbound, estructura de llamadas y gestión de objeciones.
Mes 3: actuar ya de forma efectiva como puente entre Marketing y Sales, aportando feedback concreto sobre campañas regionales. Desplegar procesos optimizados para generar leads cualificados y demostrar un incremento medible en el número de oportunidades aceptadas por el equipo de Field Sales.
Mes 6: alcanzar o superar de forma consistente las cuotas del equipo en oportunidades aceptadas y valor de pipeline. Tener rutas de desarrollo profesional claras y activas para todos los miembros del equipo. Consolidar un entorno de innovación continua y alto rendimiento dentro de la organización de DSRs.
Formación y cualificaciones
Imprescindible
Alemán e inglés fluidos.
Mínimo 5 años de experiencia como SDR/BDR o en inside sales.
Más de 2 años de experiencia gestionando directamente equipos de SDR/DSR.
Trayectoria demostrada cumpliendo objetivos y elevando el rendimiento del equipo.
Fuerte capacidad y motivación para formar, desarrollar y entrenar a los miembros del equipo.
Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación oral y escrita.
Valorable
Grado universitario.
Experiencia en venta de tecnología compleja y en la venta basada en valor de negocio.
Buen conocimiento de las innovaciones tecnológicas actuales y de herramientas de automatización de ventas.
Ubicación y logística
Ubicación: puesto híbrido, con asistencia obligatoria a la oficina de Londres o Madrid 2 días por semana.
Viajes: disponibilidad para viajar según sea necesario para dar soporte a los territorios DACH y Europa del Este y a eventos de equipo.