Rakuten TV, Sales manager Media, Barcelona
Rakuten TV es una plataforma de streaming líder, disponible en 42 países de Europa, que ofrece contenido premium de Hollywood y local a través de varios tipos de acceso: Video bajo demanda transaccional (es decir, comprar o alquilar películas), AVOD (contenido bajo demanda basado en publicidad) o FAST (canales de TV lineales gratuitos con anuncios). Rakuten TV forma parte de Rakuten Group, una de las principales empresas de servicios de internet del mundo, que ofrece una amplia variedad de servicios para consumidores y empresas, con un enfoque en comercio electrónico, fintech y contenido digital.
Para continuar con su fuerte desarrollo en Europa y reforzar su equipo, ¡estamos buscando un Sales Manager basado en Barcelona o Madrid! Tu rol será asegurar la comercialización del inventario publicitario de Rakuten TV. Serás responsable de crear y desarrollar relaciones profundas con anunciantes, agencias y mesas de negociación de agencias con el objetivo de generar ingresos mediante la ejecución de estrategias de marketing digital a través de diversos canales, incluido el marketing de rendimiento, monetizando inventarios publicitarios digitales premium mediante modelos de transacción directos y programáticos.
Nuestra misión en Rakuten:
Contribuir a la sociedad creando valor a través de la innovación y el emprendimiento. Al proporcionar servicios de alta calidad que ayuden a nuestros usuarios y socios a crecer, nuestro objetivo es avanzar y enriquecer la sociedad.
Responsabilidades clave:
Identificar a los tomadores de decisiones y responsables de presupuesto dentro de cada organización, así como sus necesidades y nuevas oportunidades de ingresos asociadas.
Crear presentaciones de ventas relevantes para ofrecer soluciones adaptadas a los problemas de los prospectos/clientes.
Presentar y asesorar proyectos a tus interlocutores: compradores de medios, directores de clientes, anunciantes.
Finalizar el ciclo de ventas firmando el contrato y coordinando la entrega de productos.
Participar activamente en la implementación de la estrategia y la inteligencia de negocios (evolución del mercado y oferta competitiva) para capitalizar y transmitir la información relevante al equipo de ventas.
Realizar informes semanales siguiendo tus actividades.
Dirigir, junto con el equipo de Account Manager, entrevistas con los clientes (anunciantes) para asegurar el progreso de los proyectos.
Identificar cualquier disfunción y proporcionar recomendaciones con los equipos de Account Manager y Business Intelligence.
Requisitos (conocimientos, habilidades, capacidades):
Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada una de las funciones esenciales de manera satisfactoria. Los requisitos a continuación representan los conocimientos, habilidades y/o capacidades requeridas. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales.
Expertise técnica / funcional:
Título universitario con experiencia significativa y exitosa en afiliación, display, soluciones de video.
Comprensión de las ventas lineales y/o premium de contenido digital/video.
Buen entendimiento de la cadena de valor de la industria de la publicidad digital, específicamente los modelos de compra programática.
Fuertes habilidades analíticas.
Buenas relaciones con las principales agencias digitales y buen conocimiento de este ecosistema.
Enfoque orientado a resultados.
Habilidades excepcionales de negociación, ventas y presentación.
Enfoque práctico con actitud positiva; resolución de problemas; ingenio; garantizar la responsabilidad constructiva y creativa de las acciones.
Habilidades de comunicación:
Excelentes habilidades interpersonales, diplomáticas, persuasivas, habilidades de negociación fuertes.
Informes regulares de nivel ejecutivo y presentaciones.
Colaborativo, inclusivo.
Fluidez en español requerida, buen nivel de inglés.
Algunas buenas razones para postularse:
Únete a una empresa global líder en tecnología.
Trabajo flexible: modelo híbrido, horas flexibles y viernes por la tarde libre.
Acelera tu carrera en un entorno de alto crecimiento.
Recursos interesantes de formación y clases de idiomas gratuitas.
Disfruta de un gran ambiente de trabajo, actividades en equipo y viajes de integración.
Oficinas modernas y sostenibles cerca de la playa de Barcelona. Enfoque en el bienestar.
Acceso a plataformas de bienestar y salud mental.
Café, jugos y almuerzo gratuito en la oficina.
Trabaja con un equipo diverso de 24+ nacionalidades.
Remuneración flexible: seguro médico o fondos adicionales para comidas/desplazamientos/cuidados infantiles.
Acceso a Urban Sports.
Principios Rakuten Shugi:
Rakuten Group tiene un compromiso firme de construir una sociedad igualitaria empoderando a individuos y empresas para tener éxito en los negocios y en la vida. Esperamos que los "Rakutenians" modelen estos 5 principios de éxito "Shugi":
Siempre mejora, siempre avanza. Con suficiente determinación y esfuerzo, puedes lograr cualquier cosa.
Sé apasionadamente profesional. Estar decidido a ser el mejor.
Hipotetiza - Practica - Valida - Shikumika. El éxito en los negocios depende de hacer y ejecutar planes de acción concretos.
Maximiza la satisfacción del cliente. La mayor satisfacción en una industria de servicios es ver sonreír a nuestros clientes.
¡Velocidad! ¡Velocidad! ¡Velocidad! Siempre sé consciente del tiempo. Toma el control, establece metas claras y comprométete contigo mismo y con tu equipo.
