Netflix, Manager, Agency Sales, Madrid
Acerca del empleo
Actualmente estamos buscando un Sales Manager en España para ayudar a evolucionar el negocio español y definir la estrategia de ventas para Netflix Ads.
Como Agency Sales Manager, serás responsable de liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de ventas a agencias en España. Gestionarás un grupo de Sales Partners dedicados, centrados en un Agency Holding Group específico. En este rol trabajarás estrechamente con ejecutivos de nivel C, stakeholders senior de inversión y líderes de Account Planning en las compañías operativas de la agencia dentro del grupo.
Responsabilidades:
Diseñar y ejecutar una visión estratégica de crecimiento a corto, medio y largo plazo, identificando oportunidades en la cartera gestionada del Agency Group.
Gestionar un equipo dedicado de Sales Partners centrado en la cartera del Agency Group específico.
Mantener tu propio libro de negocio mientras lideras el equipo del Agency Group.
Proporcionar retroalimentación crítica del mercado y de la competencia para informar al equipo de ventas y operaciones internas.
Impulsar rigor operativo para el equipo de ventas del Agency Group en lo que respecta a gestión de ingresos, pipeline e informes.
Sintetizar y comunicar feedback crítico a socios internos para influir en la priorización de necesidades del negocio.
Representar el trabajo y los resultados de tu equipo más amplio.
Mantener relaciones sólidas existentes con la cartera de clientes, demostrando capacidad para generar valor desbloqueando acceso a stakeholders internos y externos adicionales.
Capacitar a los vendedores senior para continuar impulsando resultados de negocio mientras entrenas y das onboarding a los nuevos integrantes del equipo.
Colaborar con equipos cross-functional en esfuerzos de ventas multi-touch para garantizar el enfoque go-to-market más fluido para los vendedores.
Pronosticar la trayectoria del negocio mediante modelos top-down y bottom-up para identificar áreas de oportunidad dentro de la cartera gestionada.
Cualificaciones:
Experiencia demostrable en ventas publicitarias, con historial comprobado liderando y gestionando equipos de ventas de alto rendimiento.
Red de contactos consolidada en agencias y clientes de España.
Sólido entendimiento del ecosistema programático, con experiencia vendiendo productos y oportunidades relevantes de programmatic.
Conocimiento del negocio y del mercado de los clientes/agencias dentro del dominio del equipo.
Altas habilidades en colaboración cross-functional, rigor organizativo y desarrollo de estrategias para lograr métricas de negocio saludables y crecimiento.
Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal e interpersonal, enfocadas en sintetizar feedback, detectar discrepancias y lograr alineamiento con stakeholders internos y externos.
Capacidad para trabajar en una organización matricial e influir en stakeholders relevantes de distintas funciones.
Sólido conocimiento de la suite de productos de Netflix y capacidad para vender nuestra propuesta de valor a los niveles más altos de clientes y agencias.
Habilidad avanzada en negociación y en vender el valor intrínseco de una oferta premium a los clientes.
Capacidad para evaluar con precisión fortalezas y áreas de desarrollo del equipo, y entrenar para lograr resultados exitosos.
Capacidad para representar a Netflix en la industria publicitaria y en entornos B2B con credibilidad.