Prime Video Ads (Amazon), Senior Sales Specialist, Madrid
El Senior Sales Specialist es un experto consolidado en el sector de la televisión en streaming y contribuye de forma crucial al éxito de las soluciones publicitarias de televisión en streaming, que abarcan Prime Video, Twitch y Online Video. El especialista colabora con varios equipos, incluidos los de productos, negocios, ventas y finanzas, para ofrecer estrategias de ventas a escala y asistencia directa al cliente. El especialista sénior en ventas de vídeo apoyará Prime Video Ads, que acaba de lanzarse en el mercado español, desarrollará paquetes de ventas y desempeñará un papel de habilitación con el equipo de ventas más amplio. Se les busca como socios y se les trae según sea necesario para cerrar negocios con clientes de alto valor - a menudo centrándose en la entrega de progreso a corto plazo (por ejemplo, 6 meses) contra cuentas específicas con desafíos de adopción pre-identificados.
Acerca del equipo: Amazon Ads ayuda a las marcas a diseñar experiencias publicitarias que satisfagan a los clientes y ofrezcan resultados significativos. Con nuestra información de primera mano, más de 300 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo, las propiedades de Amazon y los editores e intercambios de terceros, las marcas pueden llegar al público adecuado en los lugares adecuados, tanto dentro como fuera de Amazon. Si está interesado en unirse a un equipo en rápido crecimiento que trabaja para construir un grupo de publicidad único y de primera clase con un enfoque implacable en el cliente, ha llegado al lugar adecuado.
Responsabilidades clave del puesto
Los especialistas sénior en ventas de vídeo trabajan en estrecha colaboración con los equipos de cuentas, los directores de desarrollo de agencias (ADM), los especialistas en comercialización (GTM) y los clientes de Amazon Advertising. Son responsables de:
Impulsar la adopción de las ofertas de publicidad en vídeo de Amazon externamente, articulando la propuesta de valor en todos los productos de vídeo (Prime Video Ads, Twitch y Online Video).
Escalar las estrategias GTM de vídeo a través de los equipos de cuentas locales
Trabajar estrechamente con agencias y clientes directos para negociar y cerrar acuerdos de vídeo
Entender las estrategias de medios de todo el embudo y cómo activar a través de Amazon
Ofrecer innovación para ayudar a posicionar Prime Video como el servicio de streaming número 1 y la oportunidad de crecimiento a largo plazoEntender las mediciones de terceros y de terceros para las transacciones de streaming.
Idear con el equipo de asociación de marcas para desarrollar oportunidades de integración de marca y patrocinios únicos para sus cuentas.
Asociarse con LCS y Video GTM para desarrollar narrativas que diferencien las ofertas únicas de Amazon Ads vinculadas a los objetivos del cliente y los resultados empresariales
Cualificaciones báiscas
Experiencia en ventas y/o desarrollo de negocio de Streaming TV
Experiencia en la gestión de relaciones internas y externas con los principales interesados, incluidos los grupos de ventas, gestión de cuentas y productos.
Experiencia en la creación y el despliegue de estrategias GTM, con énfasis en el embalaje, el posicionamiento y la mensajería
Capacidad demostrada para cerrar ventas y generar ingresos, centrándose en ofrecer resultados a largo plazo orientados al cliente.
Gestionar las objeciones de los clientes y sugerir soluciones alternativas según sea necesario para maximizar las oportunidades de asociación.
Excelentes dotes de comunicación (escrita y verbal), incluida la capacidad de presentar temas complejos en persona, por teléfono y mediante la redacción de documentos concisos.
Capacidad analítica demostrada y confianza en el uso de datos.
Licenciatura o equivalente
Nivel avanzado de inglés y español
Cualificaciones preferidas
Experiencia en funciones relacionadas con productos o trabajando directamente con equipos de productos
Desarrollar estrategias de producto y ventas que posicionen los productos de forma única en el mercado
Experiencia en la venta de productos y/o servicios incipientes
Experiencia en el manejo de resultados, métricas y gestión de datos y deseo de crear y construir nuevos procesos
Experiencia y éxito en la negociación de acuerdos complejos con clientes y socios
Experiencia en generar y ofrecer grandes ideas que generen nuevos flujos de ingresos publicitarios
Capacidad demostrada para impulsar flujos de trabajo más sencillos y escalables para equipos internos
Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma definiendo y cumpliendo prioridades en medio de la ambigüedad Amazon es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades.
Creemos firmemente que el empleo de una fuerza de trabajo diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y habilidades. Valoramos tu pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Amazon desde hace mucho tiempo. Consulte nuestro Aviso de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) para saber más sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos.
