Adobe, Account Executive Digital Media Iberica, Madrid o Barcelona
Nuestra empresa
Cambiar el mundo a través de las experiencias digitales es el objetivo de Adobe. Ofrecemos a todo el mundo, desde artistas emergentes hasta marcas globales, todo lo que necesitan para diseñar y ofrecer experiencias digitales excepcionales. Nos apasiona ayudar a las personas a crear imágenes, vídeos y aplicaciones hermosas y potentes, y transformar la forma en que las empresas interactúan con los clientes en todas las pantallas.
Tenemos la misión de contratar a los mejores y estamos comprometidos con la creación de experiencias excepcionales para los empleados, donde todo el mundo es respetado y tiene acceso a la igualdad de oportunidades. Somos conscientes de que las nuevas ideas pueden surgir de cualquier parte de la organización, y sabemos que la próxima gran idea podría ser la tuya.
La oportunidad
Desde que te levantas por la mañana hasta que te acuestas por la noche, piensa en los medios de comunicación que consumes, los anuncios que ves, las aplicaciones que utilizas, los sitios web por los que navegas y casi todas las compras que haces en línea a lo largo del día. Lo más probable es que cada una de esas interacciones, cada una de esas experiencias, se haya visto afectada por un producto de Adobe.
Tenemos una oportunidad fantástica para que un Ejecutivo de Cuentas de Empresa se una a nuestro negocio de Medios Digitales con sede en Madrid.
La Unidad de Negocio de Medios Digitales de Adobe se centra en hacer avanzar los contenidos de última generación e impulsar la transformación digital de las industrias. Proporciona herramientas y servicios que permiten a las empresas crear, publicar, promocionar, gestionar y monetizar sus contenidos en cualquier lugar a través de Adobe Creative Cloud y Document Cloud. Con la reciente incorporación de Firefly Services (APIs GenAI), Adobe está apoyando la creación a escala con una agilidad y eficiencia sin precedentes.
Las soluciones creativas y documentales de Adobe son utilizadas por diseñadores, fotógrafos, cineastas, editores de contenido, narradores, diseñadores de UX, trabajadores del conocimiento, consumidores y más. A través de nuestras aplicaciones y servicios conectados, los clientes disponen de todas las herramientas y activos que necesitan para crear y gestionar contenidos en dispositivos móviles y de escritorio.
Qué harás
Trabajar con las cuentas asignadas para alcanzar/superar la cuota de ventas trimestral
Planificar y priorizar las actividades de ventas, que incluyen, entre otras, la prospección proactiva, las campañas de ventas dirigidas, la cualificación de clientes potenciales de marketing, la venta en redes sociales y las reuniones cara a cara con los clientes para alcanzar los objetivos comerciales acordados.
Negociar, establecer contactos y comunicarse tanto interna como externamente utilizando los métodos apropiados para facilitar el proceso de ventas.
Realizar presentaciones y demostraciones en línea o presenciales y coordinar los recursos internos según sea necesario.
Planificar y gestionar el territorio Ibérico, el negocio y los clientes de acuerdo con una estrategia de desarrollo de mercado acordada en colaboración con su V-Team (Especialistas de Ventas, Ventas Internas, Consultores de Soluciones y Gestores de Éxito de Clientes).
Utilizar habilidades analíticas y de venta para entender al cliente, su negocio, sus requisitos y crear una propuesta de valor basada en sus necesidades.
Crear y gestionar una cartera de ventas de nuevos negocios que ofrezca sistemáticamente resultados superiores a las expectativas.
Mantener y desarrollar los clientes existentes y nuevos mediante propuestas de valor personalizadas, compromisos internos pertinentes y métodos de venta éticos para optimizar la calidad de la relación con el cliente y su experiencia, acelerando así el crecimiento del negocio.
Comportarse de forma altamente profesional y ética, adoptando conductas que mejoren la reputación de la empresa. Actuar con integridad en todo momento.
Supervisar e informar sobre las actividades del mercado y de la competencia y proporcionar información pertinente.
Lo que necesitas
Los candidatos deben tener un historial de éxito en ventas de empresa a empresa:
Comprensión de la gestión del ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre.
Capacidad para llegar a todos los niveles de una organización, identificando y aprovechando a los responsables de la toma de decisiones, y creando relaciones a largo plazo con los clientes estableciendo confianza y credibilidad (dirigiéndose al nivel CxO), posicionando la visión y estrategia de Adobe.
Capacidad para generar oportunidades mediante la prospección individual, la cualificación de clientes potenciales y las ventas cruzadas y de nivel superior en nuestra base de clientes, así como la captación de nuevos logotipos potenciales.
También se requiere búsqueda de la excelencia y habilidades interpersonales y de colaboración demostradas:
Animación de un equipo virtual y colaboración cruzada a nivel de One Adobe
Altamente motivado y profesional con excelentes habilidades de comunicación, seguro de sí mismo y orientado a objetivos.
Debe tener una gran ética, integridad y humildad con el deseo de funcionar como parte de un equipo
Capacidad para desafiar el status quo para ayudar a impulsar la innovación en toda la empresa con un enfoque de pensamiento estratégico
Como te dirán nuestros numerosos premios, en Adobe estarás inmerso en un entorno de trabajo excepcional reconocido en todo el mundo. Estarás rodeado de compañeros que se comprometen a ayudarse mutuamente a crecer a través de nuestro exclusivo enfoque Check-In, en el que la retroalimentación continua fluye libremente. Si busca dejar huella, Adobe es su lugar. Descubre lo que dicen nuestros empleados sobre sus experiencias profesionales en el blog Adobe Life, https://blog.adobe.com/en/topics/adobe-life y explora los fantásticos beneficios que ofrecemos en Rewards.adobe.com.
Adobe es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos a personas con talento, independientemente de su sexo, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, o condición de veterano. Sabemos que cuando nuestros empleados se sienten apreciados e incluidos, pueden ser más creativos, innovadores y exitosos. Esto es lo que significa ser Adobe para todos.
Tenemos la misión de contratar a los mejores y nos comprometemos a crear experiencias excepcionales para los empleados en las que todos sean respetados y tengan acceso a las mismas oportunidades. Somos conscientes de que las nuevas ideas pueden venir de cualquier parte de la organización, y sabemos que la próxima gran idea podría ser la tuya.
