StackAdapt, Agency Lead, Madrid
Acerca del empleo
StackAdapt es la empresa tecnológica líder que permite a los profesionales del marketing llegar, interactuar y convertir audiencias con precisión. Con 465 mil millones de optimizaciones automatizadas por segundo, la plataforma de marketing de StackAdapt impulsada por inteligencia artificial conecta de forma fluida el marketing de marca y el marketing de resultados para generar resultados medibles a lo largo de todo el recorrido del cliente. Los profesionales del marketing más innovadores eligen StackAdapt para orquestar campañas de alto impacto en publicidad programática y otros canales de marketing.
El puesto de Agency Lead es un rol senior y altamente estratégico diseñado para acelerar el crecimiento de StackAdapt dentro del ecosistema publicitario español. Trabajando a un nivel ejecutivo, serás responsable de gestionar dinámicas complejas con agencias y construir relaciones sólidas y de confianza con equipos directivos y ejecutivos C-level en grandes grupos publicitarios y destacadas redes independientes.
Responsabilidades principales
Desarrollo de alianzas estratégicas: Crear, definir y ejecutar un plan integral de entrada al mercado (go-to-market) dirigido a los principales grupos publicitarios españoles (incluyendo filiales de WPP, Publicis, Havas y Omnicom), así como a las principales redes independientes.
Acuerdos regionales: Liderar negociaciones comerciales de alto nivel para conseguir acuerdos marco de servicios (Master Service Agreements - MSAs) locales y regionales que permitan generar ingresos escalables con agencias.
Acuerdos específicos con clientes: Gestionar acuerdos individuales basados en relaciones 1:1, estructurando contratos personalizados para situaciones concretas en las que una agencia representa a un único anunciante principal.
Venta basada en valor: Comunicar y defender los principales elementos diferenciales de StackAdapt y su propuesta de valor.
Impulso de la adopción en agencias: Fomentar la adopción de la plataforma, la capacitación y los programas de formación escalables entre los equipos de planificación, estrategia y compra de medios de las agencias.
Ejecución de programas piloto: Lanzar programas piloto de bajo riesgo con servicios gestionados para establecer pruebas de concepto iniciales, utilizando la demanda impulsada por marcas para ganar tracción dentro de los grandes grupos publicitarios.
Mentalidad de creador interno (builder mentality): Actuar como un emprendedor dentro de la compañía, creando de forma proactiva los materiales comerciales, presentaciones, herramientas narrativas o procesos necesarios para conquistar el mercado, en lugar de esperar a recibir recursos externos.
Lo que aportarás al puesto
Alrededor de 10 años de experiencia en ventas de publicidad digital, con una sólida trayectoria y profundo conocimiento de los ecosistemas programáticos.
Una amplia red de contactos activa y de alto nivel con responsables de compra (trading directors) y profesionales senior de los principales grupos publicitarios y grandes agencias independientes en España.
Experiencia demostrada trabajando en DSPs, SSPs o Walled Gardens.
Gran capacidad en venta consultiva y dominio de metodologías avanzadas de cualificación comercial (como MEDDICC u otros marcos similares).
Mentalidad proactiva y capacidad para desenvolverse en un entorno de mercado en crecimiento, en fase inicial, marcado por el cambio, la incertidumbre y la búsqueda de resultados innovadores.
Capacidad para crear presentaciones comerciales de alto impacto y explicar conceptos complejos relacionados con plataformas programáticas de forma clara y efectiva.
Español nativo y dominio profesional del inglés son requisitos imprescindibles.
Lo que ofrece StackAdapt
Salario altamente competitivo.
Planes globales de jubilación, 401K o sistemas de ahorro para pensiones.
Paquetes competitivos de días libres remunerados, incluyendo el día libre por cumpleaños.
Acceso a un completo programa de atención y bienestar en salud mental.
Beneficios de salud desde el primer día de empleo.
Reembolsos por gastos asociados al trabajo desde casa.
Membresía global opcional de WeWork para quienes quieran cambiar de entorno respecto a su oficina en casa, con espacios disponibles en Londres y Toronto.
Programa sólido de formación e incorporación (onboarding).
Cobertura y apoyo para iniciativas de desarrollo personal (conferencias, cursos, libros, etc.).
Acceso a cursos y certificaciones de publicidad programática de StackAdapt para favorecer el aprendizaje continuo.
Excelente programa de baja parental.
Una cultura cercana, acogedora y de apoyo.
Eventos sociales y actividades de equipo.
Nota: Los beneficios y ventajas pueden variar según el país de contratación y la naturaleza de la relación laboral. En los lugares donde StackAdapt no cuenta con una entidad legal propia, la contratación y los beneficios se gestionan de acuerdo con la normativa local y las políticas de los socios colaboradores.