xAI, Senior Sales & Agency Manager Spain, Madrid
Acerca del empleo
X ha cambiado la forma en que las personas se comunican, y en los últimos años, nuestros equipos de ventas han evolucionado y escalado la manera en que los anunciantes interactúan con nuestra creciente base de usuarios. Somos un equipo diverso, innovador y de ritmo rápido, siempre buscando nuevas formas de hacer crecer nuestro negocio y a nosotros mismos.
En este puesto, desempeñarás un papel clave liderando el equipo de Sales en España para impulsar el crecimiento de ingresos, colaborando con agencias, clientes directos y gestionando un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento en el país. Si eres un usuario entusiasta de X con experiencia relevante en publicidad digital, liderazgo de personas, colaboración con agencias y un historial probado de construcción de relaciones sólidas con clientes, te invitamos a explorar esta oportunidad para contribuir a las ventas publicitarias y al desarrollo de agencias de X.
Responsabilidades
Generar crecimiento de ingresos para X gestionando las ventas de la industria en verticales clave y asociaciones con agencias, a través de relaciones directas con clientes y agencias.
Liderar, gestionar e inspirar a un equipo de ventas de alto rendimiento, incluyendo Client Partners, Client Account Managers y miembros enfocados en agencias, para entregar consistentemente resultados sólidos y cumplir con los objetivos trimestrales.
Capacitar y desarrollar activamente al equipo en competencias clave de ventas, colaborando con Market Leads, equipo global de agencias, Revenue Finance, Ventas y equipos cross-funcionales (XFN) para construir y ejecutar una estrategia cohesionada para el mercado español.
Gestionar las previsiones de ventas regionales trimestrales, planificando y ejecutando estrategias para impulsar ingresos incrementales.
Construir relaciones de confianza, ampliar y profundizar vínculos, y facilitar la comunicación activa entre agencias, clientes y X, incluyendo el desarrollo de relaciones estratégicas con todo tipo de agencias (creativas, de medios, sociales, etc.) para entregar valor óptimo mediante acuerdos comerciales y ejecución de programas.
Aplicar conocimientos profundos de la industria, verticales y agencias para desarrollar estrategias exitosas, eliminar obstáculos, maximizar ingresos y ofrecer liderazgo intelectual en el mercado y sectores clave.
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para acuerdos colaborativos locales que generen ingresos para X y valor para agencias y clientes.
Desarrollar y ofrecer formación estilo bootcamp sobre productos de X, herramientas de seguridad de marca, mejores prácticas y cómo los usuarios utilizan X para inspirar aplicaciones auténticas de marca.
Asegurar que las opiniones, ideas y comentarios de agencias y clientes se transmitan a los equipos de Marketing, Desarrollo de Producto y a la organización en general, incluyendo retroalimentación sobre materiales de ventas, insights de anunciantes y nuevos productos/funcionalidades.
Colaborar con los equipos de ventas en planes de soporte, estrategias de crecimiento y asuntos cotidianos para aumentar los ingresos de cuentas existentes, captar nuevos anunciantes y desarrollar programas de alto nivel que potencien la creatividad y generen impacto positivo en el negocio.
Descubrir y mostrar casos de uso exitosos de X para moldear la comprensión de agencias, marcas y medios sobre cómo las marcas pueden usar la plataforma.
Construir y mantener relaciones sólidas con todos los stakeholders clave de clientes y agencias.
Informar sobre ingresos, comprender tendencias macroeconómicas y fuerzas internas que impactan el negocio, y transmitir estos insights a la organización.
Proporcionar conocimiento profundo de verticales y productos para impulsar mejoras creativas y a largo plazo en la oferta global de X.
Requisitos
Comprensión profunda del marketing de rendimiento y de marca, así como de la industria de publicidad online, con énfasis en herramientas y tecnologías que habiliten la entrega de anuncios.
Más de 15 años de experiencia comprobada en ventas de medios digitales, marketing, asociaciones con agencias o ventas de medios, con experiencia específica en el mercado español y verticales EMEA.
Capacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre industrias, productos y estructuras complejas de agencias.
Experiencia avanzada en plataformas de redes sociales, incluyendo conocimiento de mejores prácticas de X.
Fuertes habilidades comerciales y de atención al cliente, con experiencia en gestión de partners/agencias, desarrollo de negocio, negociaciones y ventas directas a anunciantes, incluyendo asociaciones estratégicas.
Familiaridad con holding companies de agencias y sólidas relaciones en el ecosistema de agencias.
Experiencia trabajando exitosamente con equipos cross-funcionales de ventas (XFN), Producto, Ingeniería y Marketing para desarrollar planes estratégicos y ejecutarlos.
Historial comprobado en construir, gestionar y entrenar equipos de ventas de alto rendimiento, así como en establecer relaciones con clientes y agencias de nivel senior.
Capacidad para colaborar en equipos cross-funcionales, consultar, proponer ideas y crear redes internas de colaboración.
Habilidades sólidas de redacción, edición, comunicación y presentación, incluyendo dominio de PowerPoint y Keynote.
Proactividad, orientación a la acción y capacidad para equilibrar tareas de rápida ejecución con esfuerzos estratégicos a largo plazo; flexible y eficaz ante cambios de prioridad, ambigüedad u obstáculos.
Comodidad en un entorno rápido, constante y tipo startup.
Trabajo en equipo y actitud positiva y dinámica.
Habilidades sólidas de planificación y organización.
Alineación con la visión y los valores fundamentales de X.