Stripe, Account Executive, Madrid
Acerca del empleo
Como Hunter Account Executive enfocado en nuevos negocios, identificarás oportunidades para expandir la presencia de Stripe. Específicamente, buscamos a alguien capaz de ejecutar estrategias de ventas a largo plazo, interactuar con stakeholders internos y externos, alinear requisitos técnicos y comerciales con los equipos de producto, generar valor en situaciones competitivas, liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos.
Responsabilidades
Expandir negocios con empresas tecnológicas de alto crecimiento y empresas tradicionales.
Gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre, colaborando con equipos cross-functional (SDR, Product Sales, Solutions Engineering, Risk & Legal).
Desarrollar estrategias de outbound para generar y nutrir oportunidades.
Definir la estrategia de negociación y liderar negociaciones comerciales para renovaciones grandes y complejas.
Ser responsable del mapeo de cuentas y coordinar reuniones efectivas con los stakeholders externos adecuados, ampliando la relación con el cliente.
Colaborar estrechamente con el equipo de Regional Partnerships para impulsar el reconocimiento de marca y generar pipeline.
Quién eres
Buscamos a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Si cumples con estos requisitos, te animamos a postularte. Las cualificaciones preferidas son un plus, pero no son obligatorias.
Requisitos mínimos
Más de 6 años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo productos altamente técnicos a clientes enterprise, con historial comprobado de alto desempeño.
Capacidad para entender requisitos técnicos y diseñar soluciones que involucren múltiples productos.
Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuentas que abarquen varias unidades de negocio en organizaciones complejas.
Habilidad para trabajar bien con una amplia variedad de personas, tanto internas como externas.
Fuertes habilidades de presentación, especialmente en reuniones presenciales con múltiples stakeholders.
Capacidad demostrada para liderar negociaciones complejas que involucren acuerdos comerciales a medida.
Capacidad para operar en un entorno altamente ambiguo y acelerado.
Gran interés en tecnología y conocimiento profundo del sector.
Fluidez en español o portugués e inglés.
Requisitos preferidos
Experiencia previa en ventas de pagos.
Conocimiento profundo y entusiasmo por la tecnología, el ecosistema de pagos y productos relacionados.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Expectativas de oficina
Los empleados asignados a oficinas en la mayoría de nuestras ubicaciones deben pasar al menos el 50% del tiempo en su oficina local o con usuarios durante un mes determinado. Esta expectativa puede variar según el puesto, equipo y ubicación. Por ejemplo:
En Bucarest, Rumanía, la expectativa es del 80% en oficina.
En Stripe Delivery Centers en Ciudad de México y Bengaluru, India, se trabaja 100% en oficina.
Algunos equipos tienen mayores requisitos de asistencia presencial para apoyar a usuarios y flujos de trabajo, lo cual será discutido por el hiring manager. Este enfoque busca equilibrar la colaboración presencial y el aprendizaje mutuo con la flexibilidad cuando sea posible.
Salario y beneficios
El rango salarial anual para este puesto en la ubicación principal es €140,300 - €210,500. Este rango puede variar si eres contratado en otra ubicación. Para roles de ventas, el rango corresponde a las On Target Earnings (OTE), incluyendo salario base anual + comisiones y bonos de ventas.
El rango puede incluir varios niveles de carrera en Stripe y se ajustará durante el proceso de entrevistas según la experiencia, calificaciones y ubicación específica del candidato. Los postulantes fuera de la ubicación principal pueden solicitar el rango salarial de su ubicación durante el proceso de entrevistas.
Los beneficios y la compensación adicional pueden incluir:
Equity (participación accionaria), bonos de empresa o comisiones/bonos de ventas
Planes de retiro
Beneficios de salud
Ayudas de bienestar