PubMatic, Director Agency Sales Spain, Madrid
Acerca del empleo
Departamento: Advertiser Solutions
Sobre el puesto:
¿Eres un/a líder estratégico/a en ventas con un profundo conocimiento de la tecnología publicitaria y un historial demostrado en generación de ingresos? ¿Te motiva definir estrategias comerciales y liderar equipos transversales? PubMatic busca un/a Director, Agency Sales para unirse al equipo.
Reportando al Country Manager, este rol será clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial de PubMatic con agencias de medios, anunciantes directos y marcas. La posición combina visión estratégica, desarrollo de relaciones a largo plazo y foco en crecimiento de ingresos. Si te apasiona el Ad Tech y tienes experiencia liderando equipos comerciales y alcanzando objetivos ambiciosos, este puesto es para ti.
Responsabilidades:
Construir y fortalecer relaciones sólidas con agencias y anunciantes, incluidas marcas directas, ofreciendo un alto nivel de servicio y soporte estratégico.
Interactuar con ejecutivos senior de agencias, cuestionando enfoques existentes y proponiendo nuevos modelos de colaboración y soluciones programáticas.
Colaborar estrechamente con los equipos internos de demanda para ejecutar acuerdos comerciales tanto locales como globales.
Impulsar el crecimiento del gasto en la plataforma y los ingresos por PMP, cumpliendo o superando los objetivos establecidos.
Presentar y ampliar la adopción de las soluciones clave de PubMatic, incluyendo Activate y Curate.
Identificar nuevas oportunidades de ingresos con clientes actuales y potenciales.
Realizar revisiones de negocio trimestrales, gestión continua de cuentas y acciones de desarrollo de relaciones.
Trabajar de forma transversal con equipos internos para garantizar alineación y una ejecución exitosa.
Asistir a eventos y conferencias del sector para fortalecer relaciones y mantenerse al día de las tendencias del mercado.
Perfil requerido:
Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o ventas en Ad Tech o en la industria de medios digitales.
Sólido conocimiento del ecosistema programático, incluidos modelos de compra y venta, pricing, optimización y tendencias de audiencia.
Experiencia demostrada en la venta de soluciones programáticas (SSP/DSP) y en la adopción de plataformas por parte de grandes marcas y anunciantes.
Se valorará especialmente la experiencia en CTV/OTT y soluciones de addressability.
Relaciones consolidadas con grandes grupos de agencias y/o anunciantes directos.
Excelentes habilidades de presentación, negociación y gestión de stakeholders, con soltura ante audiencias senior.
Interés y conocimiento en IA y tecnologías emergentes, con capacidad para impulsar la innovación.
Mentalidad colaborativa y capacidad para desenvolverse en un entorno global y dinámico.
Información adicional:
Modelo híbrido: PubMatic opera con un esquema de trabajo híbrido a nivel global (3 días en oficina y 2 en remoto), diseñado para maximizar la colaboración, la innovación y la productividad.
Beneficios: Paquete competitivo que incluye programas de permisos retribuidos, festivos pagados y otros beneficios.
Diversidad e inclusión: PubMatic es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No solo valora la diversidad, sino que la promueve y celebra, sin discriminación por raza, religión, origen, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.