UST, Director Digital Businnes Consulting, Madrid

Nacida digitalmente, UST transforma vidas a través del poder de la tecnología. Caminamos junto a nuestros clientes y socios, incorporando innovación y agilidad en todo lo que hacen. Les ayudamos a crear experiencias transformadoras y soluciones centradas en el ser humano para un mundo mejor.

UST es un grupo impulsado por la misión de más de 34,000+ solucionadores de problemas prácticos y pensadores creativos en más de 30+ países. Nuestros equipos emprendedores están capacitados para innovar, actuar con agilidad y crear un impacto duradero y sostenible para nuestros clientes, sus clientes y las comunidades en las que vivimos.

Con nosotros, crearás un impacto ilimitado que transformará tu carrera y la vida de las personas en todo el mundo. Visítanos en UST.com.

Como Director de Consultoría de Negocios Digitales para España y LATAM, serás responsable de vender, desarrollar estrategias, diseñar arquitecturas y gestionar de forma independiente la entrega de prácticas de consultoría y desarrollo de negocios dentro de España, la región ibérica y LATAM.

Liderarás un equipo responsable de la venta (en coordinación con los Directores de Mercado locales y el Equipo de Ventas), creación de capacidades y prestación de servicios en diversos dominios comerciales (es decir, Consultoría Empresarial, Experiencia de Diseño, Asesoría en la Nube, Soluciones SaaS, IA, etc.), verticales de la industria (es decir, Seguros, Servicios Financieros, Retail, Telecomunicaciones, etc.) y cuentas.

Esto incluye el diseño, desarrollo, mantenimiento y soporte de las capacidades/servicios ofrecidos, así como la participación del cliente. Esta es una posición de liderazgo clave dentro de la organización, que refleja nuestro compromiso con el crecimiento y el objetivo de expandir la presencia global de nuestro equipo y mejorar nuestra fluidez y efectividad en el espacio de consultoría de negocios digitales.

Para obtener más información sobre UST Evolve: https://hubs.la/Q01W10gv0

Con sede en España - trabajo híbrido - oficinas en Madrid y Barcelona

La Oportunidad:

Un papel fundamental en asesorar a los clientes sobre sus desafíos empresariales y técnicos como Experto en la materia (SME), identificando soluciones innovadoras y transformadoras que el cliente utilizará y ampliará dentro de su organización.

Trabajar con el líder del país y los líderes de mercado para alcanzar agresivos objetivos de ventas de nuevos negocios y colaborar con el Jefe Global de Consultoría Empresarial para garantizar una voz de asesoramiento clara y consistente para los clientes potenciales, los clientes existentes y internamente para asegurar que UST Evolve se alinee en las ofertas, servicios y entrega globalmente.

Estrategias y formular tácticas para aumentar y proteger los ingresos de cuentas existentes o de la región mediante la posición precisa de servicios y ofertas de consultoría a través de una comunicación efectiva del valor comercial. Esto se aplica desde la generación de leads hasta la entrega y servicios continuos.

Crear estrategias de entrega para proyectos en cuentas de clientes, promoviendo la excelencia en la entrega y la transformación digital según corresponda, creando resultados comerciales que el cliente busca lograr. Gestión de niveles de servicio y compromisos.

Relaciones clave con clientes y partes interesadas internas para compromisos, establecimiento de expectativas y facilitación de reuniones de requisitos comerciales y gobernanza para compromisos. Colaborar con las partes interesadas del cliente y de la organización, impulsando los requisitos de extremo a extremo de la entrega para garantizar que se cumplan las expectativas del cliente.

Transformación digital con clientes y equipos, enfocándose en mejoras en el servicio y valor agregado. Proponer ideas innovadoras al cliente más allá de la entrega estándar para todo tipo de compromisos.

Lo que necesitas:

Estamos buscando a una persona con una excepcional combinación de visión empresarial, pensamiento estratégico y experiencia digital, que incluya lo siguiente:

Habilidades de liderazgo: Experiencia en la gestión de equipos multidisciplinarios y liderar iniciativas de gestión del cambio.

Dominio del inglés (fluidez) - escrito, hablado y presentación

Más de 15 años de experiencia en roles de creciente responsabilidad, demostrando un historial de éxito en el desarrollo de estrategias y ejecución digital (estrategia empresarial, estrategia digital o consultoría empresarial).

Licenciatura en administración de empresas, gestión, marketing, economía o un campo relacionado. Se valorará muy positivamente una maestría en un campo digital, como Transformación Digital o MBA.

Pensamiento estratégico, identificación de problemas y habilidades para resolverlos.

Capacidad empresarial para identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento y la ventaja competitiva digital es crucial.

Experiencia: Un profundo conocimiento de las tecnologías digitales, plataformas y tendencias - en marketing digital, comercio electrónico, análisis de datos y tecnologías emergentes (como IA, IoT y blockchain) es altamente deseable; con iniciativas de transformación digital y la capacidad para aprovechar herramientas digitales para la optimización empresarial es esencial.

Gestión: La capacidad de supervisar múltiples proyectos simultáneamente y garantizar la entrega oportuna de resultados es crítica.

Lo que creemos: Estamos orgullosos de abrazar los mismos valores que han dado forma a UST desde el principio. Desde el primer día, hemos estado construyendo relaciones duraderas y una cultura de integridad. Y hoy, son esos mismos valores los que nos inspiran a fomentar la innovación de todos, a defender la diversidad y la inclusión, y a colocar a las personas en el centro de todo lo que hacemos.

Humildad: Escucharemos, aprenderemos, seremos empáticos y ayudaremos desinteresadamente en nuestras interacciones con todos.

Humanidad: A través del negocio, mejoraremos la vida de aquellos menos afortunados que nosotros.

Integridad: Honramos nuestros compromisos y actuamos con responsabilidad en todas nuestras relaciones.

Declaración de igualdad de oportunidades laborales

UST es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

UST se reserva el derecho de redefinir periódicamente sus roles y responsabilidades en función de los requisitos de la organización y/o su desempeño.