pplwise, Head of Strategic Accounts, Uber Eats, Madrid
pplwise apoya a empresas líderes y de rápido crecimiento en toda Europa para alcanzar sus planes de crecimiento. Nuestros servicios incluyen Recruiting as a Service y Executive Search especializados en el apoyo a empresas tecnológicas durante sus fases de crecimiento.
Trabajamos con empresas cotizadas en bolsa como Uber o JustEatTakeaway, unicornios como Clark, TIER o Taxfix, y numerosas startups y scale-ups financiadas por los principales fondos de capital de riesgo como Sequoia Capital, HV Capital o Cherry Ventures.
pplwise fue fundada en 2021 y ya opera en más de 20 países de Europa con un equipo de más de 15 talentosos Talent Partners. Las empresas tecnológicas ambiciosas gestionan las fases de crecimiento con pplwise.
Jefe/a de Cuentas Estratégicas (m/f/d)
Madrid, España
Sobre Nuestro Cliente
Uber Eats te ofrece una oportunidad única para formar parte de una marca de renombre mundial en el campo de la entrega de alimentos.
Trabajar en el equipo de ventas de Uber Eats en Polonia significa ser parte de un grupo dinámico e innovador que desempeña un papel líder en el mundo en rápido crecimiento de la entrega de alimentos. Tienes la oportunidad de colaborar directamente con una variedad de restaurantes y socios comerciales locales para proporcionar soluciones personalizadas que maximicen su alcance y éxito. El equipo se caracteriza por un ambiente colaborativo y de apoyo donde se valoran las ideas y se celebran los éxitos juntos. Como parte de este equipo, estás a la vanguardia de la revolución digital de entrega de alimentos en Polonia, dando forma activamente al mercado y construyendo relaciones sostenibles que beneficien tanto a Uber Eats como a sus socios.
El Desafío
¡Estamos contratando un/a Jefe/a de Cuentas Estratégicas para construir relaciones con los restaurantes y comerciantes más grandes de España y duplicar el negocio en los próximos años! Como Jefe/a de Cuentas Estratégicas, serás responsable de escalar nuestra cartera de cuentas de referencia y maduras. Esto incluye liderar nuestros esfuerzos de ventas y negociaciones con cuentas estratégicas, definir los procesos correctos y diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas que garanticen la mejor experiencia para nuestros socios. Este puesto reporta directamente al Director General de España y forma parte del equipo directivo.
Lo Que Harás
Desarrollar una estrategia ganadora: Serás responsable de dar forma a la estrategia de cuentas estratégicas en España; decidir qué asociaciones debería priorizar el equipo y establecer objetivos ambiciosos para desarrollar esas relaciones. Construir relaciones significativas con los principales socios: Ofrecer un crecimiento y experiencia excepcionales a estos socios, desde liderar discusiones comerciales hasta lograr un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajarás con tu equipo para elaborar planes de negocio conjuntos, resolver problemas operativos, promover las prioridades de los socios y escalar nuestros productos de crecimiento con nuestra base de socios. Construir herramientas y procesos: Utilizar tu habilidad analítica combinada con rigor operativo para construir herramientas y procesos que tu equipo pueda utilizar para impulsar los principales indicadores críticos de la asociación. Colaborar con equipos internos: Trabajar en estrecha colaboración con colaboradores de los equipos de Operaciones de Restaurantes, Operaciones Comunitarias y Marketing en particular para ofrecer el mejor servicio y valor a los socios de restaurantes. Liderar un equipo exitoso en un entorno de rápido cambio: Atraer, motivar y desarrollar un equipo robusto de más de 5 gestores de cuentas. Construir una cultura increíble para tu equipo con la obsesión por el cliente en el centro de todo lo que haces.
Habilidades y Experiencia Que Aportas a la Mesa
Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas o desarrollo de negocios en una empresa grande o una startup en crecimiento Mentalidad de toma de decisiones basada en datos y sólido criterio comercial. Se requiere habilidad en modelado de Excel y el conocimiento de SQL es ventajoso. Juicio comercial y habilidades de pensamiento crítico sin igual con la capacidad de utilizar datos para establecer rápidamente las prioridades de mayor valor y desarrollar una estrategia para perseguirlas Experiencia colaborando directamente con ejecutivos de nivel C de empresas importantes Hablante nativo de español y proficiencia completa en inglés
Qué Esperar
Una experiencia única en una empresa tecnológica en rápido crecimiento e internacional Créditos de Uber renovados mensualmente en tu aplicación personal de Uber Reembolsos mensuales renovados de bienestar y teléfono Entrenamiento completo en un proceso de trabajo diverso Un salario muy competitivo con un sistema de comisiones basado en el rendimiento y buenas oportunidades de avance profesional Horario de trabajo flexible La oportunidad para que las personas que están haciendo la transición desde otros campos emprendan un exitoso nuevo camino profesional a través del entusiasmo, el compromiso y la dedicación.
pplwise promueve activamente un entorno diverso e inclusivo, que apoya a cada candidato en ser ellos mismos. Nuestro equipo toma medidas afirmativas para garantizar igualdad de oportunidades para tu solicitud independientemente de la nacionalidad, origen étnico o nacional, color de piel, religión, discapacidad, género, orientación sexual o identidad de género.
¡Animamos a todos a aplicar, incluso si no cumplen con todos los requisitos 🚀
¡Esperamos tu solicitud!
