PayPal, Senior Director & General Manager, Iberia, Madrid
Acerca del empleo
El Senior Director & General Manager para Iberia (España y Portugal) es responsable de impulsar el crecimiento de ventas y alcanzar los objetivos de ingresos y margen transaccional en todo el porfolio de PayPal dentro del mercado ibérico. Este puesto de alta dirección requiere un perfil estratégico, con clara orientación comercial y una trayectoria sólida en la creación y escalado de equipos de alto rendimiento, el desarrollo de estrategias de crecimiento adaptadas al mercado y la construcción de relaciones sólidas tanto internas como externas.
Reportando al VP & Regional GM de Southern Europe, el Senior Director & GM para Iberia actúa como máximo responsable en mercado, representando a PayPal en todos sus segmentos clave —Large Enterprise, SMB y Consumer— y coordinando la alineación cross-functional necesaria para acelerar el crecimiento de extremo a extremo.
Responsabilidades esenciales
Supervisar las operaciones de múltiples funciones dentro de la división, unidad de negocio, país, región o entidad bancaria.
Establecer presupuestos y fijar objetivos a corto y largo plazo para la división, unidad de negocio, país o región.
Desarrollar criterios para monitorizar el progreso y medir el éxito frente a los objetivos financieros y operativos.
Dirigir la organización para garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros y operativos en apoyo de los objetivos estratégicos globales de la compañía.
Desarrollar e implementar planes para impulsar los productos y servicios de la compañía de acuerdo con las demandas del mercado.
Colaborar con la alta dirección para alinear los planes financieros y las iniciativas estratégicas.
Supervisar las tendencias de mercado y el entorno competitivo para orientar la toma de decisiones estratégicas.
Proporcionar liderazgo y orientación a managers funcionales y equipos para impulsar el rendimiento y alcanzar los objetivos.
Garantizar el cumplimiento de los requisitos regulatorios y de las políticas de la compañía.
Cualificaciones mínimas
Más de 12 años de experiencia relevante y titulación universitaria, o una combinación equivalente de formación y experiencia.
Responsabilidades adicionales y cualificaciones preferidas
Este puesto liderará a los responsables verticales de Iberia en las áreas de ventas, relationship management, account management e inside sales, trabajando estrechamente con los equipos de riesgo, operaciones, desarrollo de producto, marketing, ingeniería, gestión global de la entidad, finanzas, recursos humanos y legal, para asegurar que el mercado opere con excelencia, cumplimiento normativo y una visión clara de crecimiento.
Responsabilidades clave
Estrategia comercial y ejecución en mercado
Liderazgo de equipos y desarrollo de talento
Gestión estratégica de relaciones
Inteligencia de mercado, insights y reporting
Liderazgo transversal y alineación corporativa
Cualificaciones del puesto
Más de 15 años de experiencia en liderazgo comercial o de ventas en tecnología, pagos, servicios financieros o industrias digitales.
Sólido entendimiento de pagos digitales, fintech, tecnologías emergentes y tendencias de mercado relevantes para España y Portugal.
Trayectoria demostrada gestionando equipos distribuidos y multiculturales, y liderando en organizaciones globales matriciales.
Excelentes capacidades de liderazgo, comunicación y presencia ejecutiva, con habilidad para representar a PayPal al más alto nivel.
Perfil altamente estratégico, analítico y orientado a los datos, con fuerte instinto comercial.
Capacidad demostrada para crear culturas colaborativas e innovadoras y liderar en entornos de complejidad y cambio.
Mentalidad hands-on, con capacidad para equilibrar pensamiento estratégico y ejecución operativa.
Comodidad trabajando en entornos ambiguos y adaptándose a cambios de estrategia.
Se requiere titulación universitaria; MBA y/o formación técnica serán valorados positivamente.
Nivel nativo de español y dominio profesional completo del inglés; el portugués es un plus importante.