Taboola, Advertising Sales Team Lead, UK & Spain
Taboola está buscando un jefe de equipo excepcional, centrado en la ejecución y orientado a los resultados para trabajar en el equipo global de ventas de anunciantes de crecimiento Las ventas de crecimiento son un importante motor de crecimiento para Taboola: la responsabilidad principal de este departamento es responder a los clientes potenciales cualificados, llevar a cabo el contacto con nuevos clientes potenciales y prospectos, realizar demostraciones, negociar y cerrar acuerdos (de calidad) con empresas pequeñas y medianas para colocar contenido patrocinado en la plataforma Taboola. Se trata de un puesto de nivel de entrada en la gestión en el que tendrá que "predicar con el ejemplo". Dirigirá un equipo de ejecutivos de cuentas de nuevas empresas. Se trata de un puesto de ventas de nuevas empresas dentro de un equipo de ventas de nuevas empresas.
Se espera que un jefe de equipo en Taboola ayude a su equipo a investigar, identificar, captar y cerrar anunciantes con el fin de ampliar y diversificar el contenido ofrecido. El candidato debe ser un profesional fuerte y orientado a las ventas que pueda demostrar a su equipo cómo buscar, prospectar y estructurar acuerdos de marketing de contenidos de forma independiente.
Responsabilidades y competencias:
Crear, gestionar y motivar un equipo de ventas internas
Comprensión de la tecnología digital y el ecosistema de ingresos y explicar los beneficios del producto dentro de este contexto
Gran capacidad de comunicación verbal y escrita
Capacidad para establecer prioridades de forma eficaz y eficiente sin perder de vista los objetivos
Construir y gestionar un sólido pipeline y prever con precisión la tasa de cierre de nuevos negocios y los ingresos contabilizados para ti y para tu equipo.
Construir de forma independiente una amplia cartera de clientes potenciales, perseguirlos y cerrar acuerdos.
Demostrar cómo elaborar planes de medios realistas para ayudar al anunciante a comprender cómo pueden alcanzar sus objetivos, metas y CPA.
Interactuar con el equipo de gestión de cuentas para gestionar eficazmente las expectativas del cliente y garantizar el éxito de la gestión de la campaña.
Transmitir información sobre el terreno a los equipos de gestión de productos en relación con las características de desarrollo.
Gestionar presentaciones, establecer relaciones y negociar contratos con su equipo
Se requiere un uso intensivo de Salesforce, incluida la garantía de que su actividad de salida se registra con precisión.
Trabajar en estrecha colaboración con su jefe directo para recibir instrucciones, proporcionar actualizaciones, comentarios, previsiones en tiempo real y alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos de ingresos.
Atributos personales:
Genera confianza y establece relaciones positivas y de colaboración
Lidera con el ejemplo con comportamientos de equipo positivos
Entiende a Taboola y sabe cómo trabajar más allá de los límites de la organización, cómo identificar a las partes interesadas y cómo relacionarse con ellas.
Hace que los demás se sientan escuchados y que sus contribuciones son valoradas
Demuestra conciencia y adaptabilidad al trabajar con personas de diferentes culturas y orígenes
Responde de forma constructiva a los retos y es capaz de flexibilizar su opinión cuando se presentan datos relevantes.
Establece normas estrictas basadas en las necesidades de la empresa y del cliente.
Aborda las ineficiencias y reduce las actividades que no añaden valor.
Crea y contribuye a crear un entorno que motiva y da energía a los demás.
Es un hábil comunicador capaz de articular claramente su mensaje.
Comunica lo que hay que hacer y cuándo, y actualiza la comunicación a medida que cambian las prioridades.
Establece límites claros para el trabajo de su equipo.
Crea y desarrolla equipos de alto rendimiento que trabajarán bien juntos para obtener resultados eficaces; entiende lo que motiva e impulsa a los demás y asigna tareas a los miembros del equipo de acuerdo con sus capacidades y necesidades de desarrollo.
Diferencia lo urgente de lo importante y equilibra las condiciones a corto plazo con la construcción a largo plazo.
Integra las opiniones y motivaciones de los demás para crear un camino a seguir y crear una cultura inclusiva de participación en toda la organización regional de Crecimiento.
Requisitos:
Una fuerte pasión y hambre de vender
Español fluido/nativo
Mínimo de 12 meses trabajando en un puesto de ventas, preferiblemente en una empresa de medios digitales, donde haya demostrado excelentes logros/perspicacia en ventas y habilidades de liderazgo.
Experiencia en estructuración y negociación de acuerdos
Auténtica pasión por los contenidos en línea y un fuerte impulso de ventas con capacidad para establecer relaciones.
Sólidas aptitudes analíticas para recopilar información comercial conversando con los clientes y supervisando/identificando tendencias en los datos y en los informes generados.
Excelentes habilidades tecnológicas y capacidad para aprender rápidamente lo que se necesita para apoyar la implementación y optimización exitosa de las campañas.
Excelentes habilidades escritas y conversacionales y capacidad para comunicarse en inglés.
