Rakuten Ads, Sales Manager Media, Barcelona
Para continuar su fuerte desarrollo europeo y reforzar su equipo, buscamos un Sales Manager basado en España.
Tu función será asegurar la comercialización de las soluciones de nuestra empresa hermana Rakuten Rakuten.TV.
Responsable de crear y desarrollar relaciones profundas con anunciantes, agencias y mesas de negociación de agencias con los objetivos de obtener ingresos mediante la ejecución de estrategias de marketing digital a través de canales que incluyen el marketing de resultados, la monetización del inventario de publicidad digital premium a través de modelos de transacción directa y programática con el apoyo de las plataformas tecnológicas de Rakuten Advertising.
Responsabilidades clave
Identificar a los responsables de la toma de decisiones y a los responsables del presupuesto dentro de cada organización, así como sus necesidades y las nuevas oportunidades de ingresos asociadas.
Crear argumentos de venta pertinentes para ofrecer soluciones adaptadas a los problemas de los prospectos/clientes.
Presentar y asesorar proyectos a sus interlocutores: Compradores de medios, Director de clientes, Anunciantes.
Finalizar el ciclo de ventas firmando el contrato y coordinando la buena entrega de los productos.
Participar activamente en la implementación de la estrategia y la inteligencia de negocio (evolución del mercado y oferta competitiva) para capitalizar y dar cuerda a la información relevante para el equipo de ventas.
Realizando un reporting semanal de seguimiento de sus actividades.
Dirigir, con el equipo de Account Manager, las entrevistas con los clientes (Anunciantes) para asegurar el avance de los proyectos.
Identificar cualquier disfunción y ofrecer recomendaciones con los equipos de Account Manager y Business Intelligence.
REQUISITOS MÍNIMOS (Conocimientos, habilidades, destrezas)
Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada deber esencial satisfactoriamente. Los requisitos enumerados a continuación son representativos de los conocimientos, destrezas y/o habilidades requeridos. Se podrán realizar adaptaciones razonables para que las personas con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales.
Conocimientos técnicos/funcionales
Licenciatura en Empresariales con una primera experiencia significativa de éxito en soluciones de visualización o vídeo.
Comprensión de las ventas lineales y/o premium digital/vídeo
Buen conocimiento de la cadena de valor del sector de la publicidad digital, incluidos específicamente los modelos de compra programática.
Gran capacidad analítica.
Buena red en las principales agencias digitales y buen conocimiento de este ecosistema
Orientación a resultados
Excelentes habilidades de negociación, venta y presentación
Enfoque práctico con actitud de "puedo hacerlo"; resolución de problemas; ingenioso; garantizar la responsabilidad constructiva y creativa de las acciones.
Capacidad de comunicación
Excelentes dotes interpersonales, diplomáticas, persuasivas y de negociación
Presentación periódica de informes a altos cargos
Colaborador, integrador
Se requiere fluidez en español, buen nivel de inglés.
Cinco principios para el éxito
Nuestras prácticas a nivel mundial describen comportamientos específicos que hacen que Rakuten sea única y unida en todo el mundo. Esperamos que los empleados de Rakuten modelen estos 5 Principios Shugi para el Éxito.
Siempre mejorar, siempre avanzar - Sólo estar satisfecho con el éxito completo - Kaizen
Apasionadamente profesional - Adopta un enfoque inflexible hacia tu trabajo y determina ser el mejor.
Hipotetizar - Practicar - Validar - Shikumika - Utilizar el Ciclo Rakuten para tener éxito en territorio desconocido
Maximizar la satisfacción del cliente - La mayor satisfacción para nuestros equipos es ver sonreír a sus clientes
¡¡Velocidad!! ¡¡Rapidez!! ¡¡Rapidez!! - Sea siempre consciente del tiempo - tome las riendas, establezca objetivos claros y comprometa a su equipo
