Zeotap, Agency Partner Spain, Madrid
Funciones
Como Partner de Agencia, te asegurarás de que las compras de medios españoles incluyan los datos de Zeotap a través de campañas programáticas y sociales. Al mismo tiempo que te centras en generar ingresos a partir de una cartera de agencias, deberás ser muy eficaz en todas las facetas del proceso de ventas consultivo: desde la prospección hasta la comprensión de los ciclos de compra de medios, haciendo preguntas para garantizar una comprensión profunda del anunciante y de la campaña, y hasta la entrega del uso de Zeotap Data en planes de medios programáticos y sociales.
Actualmente estamos buscando a alguien con base en Madrid, España.
Responsabilidades:
Venderás las soluciones de datos de Zeotap a agencias en España con un enfoque en grupos específicos de agencias, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y haciendo crecer las relaciones existentes con agencias a través de contactos nuevos y existentes.
Destacarás en la creación de nuevas oportunidades y en la gestión de relaciones de confianza con los clientes: comprensión de sus necesidades, objetivos, procesos, clientes y retos.
Prospectar y lanzar continuamente a los planificadores y compradores de agencias digitales y a los líderes de cuentas, buscando impulsar nuevas campañas de adquisición y retención.
Te sentirás cómodo vendiendo a equipos de cuentas, creando y realizando presentaciones impactantes en consecuencia.
Ofrecerá los más altos niveles de servicio en todo momento, simplificando la vida de nuestros clientes, asesorándoles sobre cómo aprovechar nuestros datos para cumplir sus KPI y proporcionando valiosos conocimientos de la industria.
Posicionará Zeotap Data como marca premium y como la alternativa innovadora y fiable a Google y Facebook.
Se requiere un alto nivel de compromiso con el cliente, con reuniones regulares en persona, almuerzos, bebidas y entretenimiento necesarios para construir y mantener las mejores relaciones con nuestros clientes.
En todos los equipos de ventas, buscamos los siguientes atributos:
Perspicacia empresarial: capacidad para relacionarse en todos los niveles de una empresa y comprender cómo traducir los problemas y/o iniciativas empresariales en soluciones de software.
Venta consultiva: la capacidad de poner los requisitos del cliente en primer lugar para centrarse en la solución de sus necesidades.
Habilidades de prospección: una búsqueda incesante para encontrar nuevos clientes y ampliar el valor de los ya existentes.
Comunicador convincente: la capacidad de motivar y guiar a su público para que actúe según sus necesidades o deseos.
Urgencia: un impulso persistente para ejecutar con rapidez y gestionar eficazmente el tiempo.
Espíritu competitivo: entusiasmo por la competición y el rendimiento.
Colaboración: capacidad de fomentar y facilitar el trabajo en equipo para impulsar el éxito de los clientes y de Zeotap.
Ingenioso: capacidad para superar obstáculos sin sacrificar la política o el proceso.
Apto para el coaching: pasión permanente por el aprendizaje y la retroalimentación.
Simpático: Aporta un ambiente cordial y agradable a la sala.
Orientado a los resultados: un deseo tenaz de lograr mejores resultados para sus clientes y para usted mismo con un deseo continuo de iterar.
Asesor transparente y de confianza: eres imparcial en tus ventas cuando procede e inviertes continuamente en ti mismo y en tus clientes para convertirte en un experto.
Requisitos:
5-7 años de experiencia trabajando en una gran agencia y listo para cambiar al lado del vendedor
Imprescindible experiencia en compra de medios digitales programáticos y/o sociales.
Experiencia en Data-driven, móviles y/o plataformas es un gran plus.
Relaciones con directores comerciales, directores de cuentas, operadores y planificadores dentro del sector de las agencias de medios.
Capacidad de comunicación y presentación que se adapte a diferentes niveles jerárquicos.
Basado en una ambición y un empuje extremos, es obvio que debes actuar de forma proactiva e independiente.
Hablas español como lengua materna e inglés con fluidez.
Eres un gran fan de la ejecución a alta velocidad y entiendes que ensuciarse las manos es el mínimo absoluto.
Puedes adaptarte rápidamente a circunstancias cambiantes.
Te encantan los datos y crees en el impacto positivo que pueden tener en todas las industrias para la mejora social.
Lo que ofrecemos
Retribución y beneficios competitivos
Primera organización remota
Sistema de apoyo global inigualable
Cultura de ritmo rápido, colaboración y diversión
Exposición y acceso a expertos del sector y compañeros de equipo que viven nuestros valores
Trabajar con emprendedores muy motivados y una red de inversores senior globales en telecomunicaciones, datos, publicidad y tecnología.
