Xygeni, Paid Acquisition and Growth Marketing Manager, Remoto
Xygeni es una empresa de ciberseguridad de vanguardia dedicada a proteger el ecosistema de software a lo largo de todo el proceso DevOps. En un mundo en rápida evolución en el que las amenazas a la ciberseguridad plantean retos significativos, Xygeni se sitúa a la vanguardia de la defensa de los pipelines CI/CD frente a los ataques a la cadena de suministro de software. Al proporcionar seguridad e integridad en todas las fases del ciclo de vida del software, Xygeni garantiza un entorno de software seguro y robusto para empresas de todo el mundo.
Responsabilidades
Planificación estratégica y desarrollo de estrategias de crecimiento: Diseñar e implementar una estrategia de marketing de pago B2B que abarque la concienciación, la prospección y la generación de oportunidades en regiones clave como EE.UU., Canadá, Reino Unido y Europa. Desarrollar tácticas de crecimiento escalables para mejorar la adquisición, activación, retención y upselling de usuarios, utilizando tanto métodos tradicionales como innovadores.
Colaboración y alineación interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con el CMO y el equipo de marketing global para establecer y alinear los KPI. Colaborar con especialistas en contenidos, diseñadores gráficos y otros departamentos para garantizar una presentación coherente de la marca y el desarrollo de páginas de destino y campañas de alta conversión.
Gestión y optimización de campañas: Lanzar, supervisar y perfeccionar continuamente campañas a través de plataformas como Linkedin ADS, Google Ads, PMAX y publicidad programática. Buscar oportunidades constantes para mejorar el ROI de marketing.
Supervisión del presupuesto: Asignar y gestionar eficientemente el presupuesto de marketing, garantizando la rentabilidad y un alto rendimiento en todas las campañas y plataformas.
Mejora continua: Defender una cultura de experimentación, realizando pruebas A/B regulares e iniciativas basadas en datos para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar tácticas.
SEO y estrategia de contenidos: Dar prioridad a las mejores prácticas de SEO en la optimización de contenidos y sitios web, haciendo hincapié en la investigación de palabras clave y el uso de herramientas como SimilarWeb. Colaborar con los equipos de contenido para garantizar que el contenido llegue al público adecuado en el momento óptimo.
Informes e información: Proporcionar actualizaciones frecuentes sobre los resultados de la campaña, ofreciendo ideas, aprendizajes y recomendaciones prácticas para dar forma a futuras estrategias.
Sensibilidad cultural y localización: Dirigir campañas con una mentalidad global, garantizando la relevancia cultural y la localización en las regiones objetivo.
Conocimiento del sector: Mantenerse informado sobre las últimas tendencias en marketing de pago y crecimiento, especialmente en el ámbito de la ciberseguridad B2B, para posicionar a Xygeni a la vanguardia de las prácticas de marketing.
Requisitos
Experiencia: Al menos 5+ años en funciones centradas en el crecimiento B2B y la adquisición de usuarios, con un historial probado en campañas de pago y estrategias de crecimiento, especialmente en entornos internacionales.
Experiencia geográfica: Sólida experiencia en la ejecución de campañas en mercados internacionales clave, especialmente Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Europa y otras regiones importantes de habla inglesa.
Dominio de idiomas: Alto dominio del inglés, tanto escrito como hablado, para comunicar y ejecutar campañas de forma eficaz en regiones clave.
Experiencia en plataformas de ejecución de campañas PPC: Profunda experiencia con plataformas como Linkedin ADS, Google Ads y PMAX. Conocimientos especializados en áreas como la publicidad programática y familiaridad con otras plataformas líderes de publicidad digital.
Estrategia de crecimiento: Capacidad demostrada para diseñar e implementar estrategias de crecimiento escalables que lleven a la adquisición, activación, retención y upselling de usuarios.
Dominio de SEO: Dominio de SEO: Conocimiento profundo de SEO, incluyendo técnicas on-page/off-page, investigación de palabras clave y optimización de contenidos. Experiencia demostrada con herramientas como SimilarWeb, SEMrush y Ahrefs para el análisis de la competencia y el crecimiento del tráfico.
Experimentación y análisis de datos: Comprensión exhaustiva de las pruebas A/B, habilidades analíticas para interpretar los datos y convertir las percepciones en estrategias procesables. Dominio de plataformas como Looker, Google Analytics, Tableau y herramientas similares.
Presupuestos y ROI: Experiencia en la gestión de presupuestos de marketing, con un historial de supervisión de presupuestos mensuales superiores a 30.000 euros, y la entrega constante de un ROI positivo.
Colaboración y liderazgo: Capacidad para colaborar entre departamentos, en particular con los equipos de contenido, para mejorar la eficacia del alcance.
Comunicación: Gran capacidad de comunicación verbal y escrita.
Creatividad e innovación: Reconocer y capitalizar oportunidades únicas de crecimiento y adaptarse a un panorama de mercado en evolución.
Trabajo en equipo: Utilización eficaz de herramientas de colaboración para una comunicación y ejecución de proyectos sin fisuras.
