Amazon, Senior Sales Specialist, Prime Video Ads, Madrid

Especialista Senior en Ventas de Video es un experto establecido en la industria de la TV en streaming y un contribuyente crucial al éxito de las soluciones publicitarias en TV en streaming, que abarcan Prime Video, Twitch y Video en línea. El Especialista Senior en Ventas de Video colabora con múltiples equipos, incluidos los de producto, negocios, ventas y finanzas, para ofrecer estrategias de ventas escalables y soporte directo al cliente. El Especialista Senior en Ventas de Video apoyará a Prime Video Ads, recién lanzado en el mercado español, desarrollará paquetes de ventas y desempeñará un papel de habilitación con el equipo de ventas en general. Son socios muy solicitados y se les involucra según sea necesario para cerrar negocios con clientes de alto valor, a menudo enfocándose en lograr avances a corto plazo (por ejemplo, 6 meses) en cuentas específicas con desafíos de adopción preidentificados.

Sobre el equipo: Amazon Ads ayuda a las marcas a diseñar experiencias publicitarias que deleitan a los clientes y generan resultados significativos. Con nuestros insights de primera mano, más de 300 millones de cuentas activas de clientes en todo el mundo, propiedades de Amazon, y editores y exchanges de terceros, las marcas pueden llegar a las audiencias adecuadas en los lugares adecuados, tanto dentro como fuera de Amazon. Si estás interesado en unirte a un equipo en rápido crecimiento que trabaja para construir un grupo publicitario único y de clase mundial con un enfoque implacable en el cliente, has llegado al lugar correcto.

Responsabilidades clave del puesto

Responsabilidades:

Los Especialistas Senior en Ventas de Video trabajan estrechamente con los equipos de cuentas, gerentes de desarrollo de agencias (ADMs), especialistas en Go to Market (GTM) y clientes de Amazon Advertising. Son responsables de:

• Impulsar la adopción de las ofertas de publicidad en video de Amazon externamente, articulando la propuesta de valor en todos los productos de video (Prime Video Ads, Twitch y Video en línea).

• Escalar las estrategias de GTM de video entre los equipos de cuentas locales.

• Trabajar en estrecha colaboración con agencias y clientes directos para negociar y cerrar acuerdos de video.

• Comprender las estrategias de medios de embudo completo y cómo activarlas en Amazon.

• Ofrecer innovaciones para ayudar a posicionar a Prime Video como el servicio de streaming número 1 y una oportunidad de crecimiento a largo plazo.

• Comprender la medición de terceros y de primera parte para transacciones de streaming.

• Idear junto con el equipo de asociaciones de marca para desarrollar oportunidades de integración de marca y patrocinios únicos para sus cuentas.

• Colaborar con LCS y Video GTM para desarrollar narrativas que diferencien las ofertas únicas de Amazon Ads, vinculadas a los objetivos del cliente y a los resultados comerciales.

Calificaciones básicas

• Experiencia en ventas de TV en streaming y/o desarrollo de negocios.

• Experiencia gestionando relaciones internas y externas con stakeholders senior, incluidos Ventas, Gestión de Cuentas y Grupos de Producto.

• Experiencia construyendo y desplegando estrategias de GTM, con énfasis en empaquetado, posicionamiento y mensajería.

• Capacidad demostrada para cerrar ventas y generar ingresos, con un enfoque en la entrega de resultados impulsados por el cliente a largo plazo.

• Gestión de objeciones de clientes y sugerencia de soluciones alternativas según sea necesario para maximizar la oportunidad de asociación.

• Excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal), incluyendo la capacidad de presentar temas complejos en persona, por teléfono y mediante documentos concisos.

• Habilidades analíticas sólidas y confianza en el uso de datos.

• Título universitario o equivalente.

• Nivel avanzado de inglés y español.

Calificaciones preferidas

• Experiencia en un rol orientado a productos o trabajando directamente con equipos de producto.

• Desarrollar estrategias de producto y ventas que posicionen de manera única los productos en el mercado.

• Experiencia vendiendo productos y/o servicios en etapas iniciales.

• Experiencia trabajando con resultados, métricas y gestión de datos, y deseo de crear y construir nuevos procesos.

• Experiencia y éxito en la negociación de acuerdos complejos con clientes y socios.

• Experiencia en generar y entregar grandes ideas que generen nuevas fuentes de ingresos publicitarios.

• Capacidad demostrada para impulsar flujos de trabajo más simples y escalables para los equipos internos.

• Capacidad demostrada para operar de manera autónoma mientras define y entrega prioridades en medio de la ambigüedad.