Netflix, Manager Agency, Madrid
Como Manager, Agency Spain, serás responsable de la ejecución diaria de la estrategia de inversión de la agencia en España. En este puesto, reportarás al Head of Advertising Sales en España y colaborarás estrechamente con todo el equipo de ventas de Netflix. También tendrás la responsabilidad de gestionar las relaciones con los líderes de inversión de nivel senior en los equipos de Agency Holdco y Opco, quienes serán tus principales stakeholders externos. Mantendrás una cadencia regular de reuniones, conexiones y revisiones de negocio, fomentando relaciones significativas entre agencias con todos los grandes grupos de agencias en España.
Serás responsable de cumplir con los objetivos de ingresos negociando y ejecutando acuerdos de gran volumen y acuerdos previos con los grupos de agencias para nuestro negocio en España. Además, serás responsable de asegurar la ejecución y el seguimiento continuo de los acuerdos/compromisos con cada gran agencia.
Este puesto también será un punto de referencia para impulsar los desarrollos internos necesarios para asegurar nuestro éxito. La colaboración interfuncional con los equipos de Ad Product, Finanzas, Estrategia y Marketing Publicitario también será crucial.
Requisitos
Se espera que esta persona demuestre un profundo conocimiento y experiencia en la estructura de agencias españolas, el ecosistema de la TV lineal, el mercado AV, el video en streaming y las necesidades de sus socios de agencia. Se requiere un historial sólido en el trading de publicidad en TV, negociación y cierre de acuerdos. Esta persona debe tener un historial real en la negociación de acuerdos publicitarios en televisión en España y entender la mecánica y los marcos involucrados. Por definición, también deberá tener relaciones profundas con los Heads of Investment y los Chief Investment Officers de los grupos de agencias HoldCo, así como con los equipos de agencias OpCo. La capacidad para iniciar conversaciones cruciales sobre inversión publicitaria y tener credibilidad con los stakeholders más senior en el lado de la agencia será fundamental.
Responsabilidades clave:
Ser responsable del desarrollo y la ejecución de ventas enfocadas en agencias para España, alcanzando los objetivos de ingresos y superando las expectativas de los socios de agencias.
Negociar, gestionar y mantener acuerdos publicitarios anticipados con los grupos de agencias, acuerdos comerciales de agencia y todos los acuerdos a nivel de agencia para la publicidad de Netflix en todas las agencias principales de España.
Construir y mantener relaciones sólidas con todos los principales grupos de agencias de holdings y las agencias operativas relacionadas para asegurar asociaciones publicitarias y aumentar la cuota de inversión.
Desarrollar una estrategia de ventas de alto nivel para el portafolio de cuentas de agencias en España.
Aprovechar los conocimientos únicos de audiencia de Netflix y sus ofertas de contenido premium para impulsar el crecimiento de los ingresos.
Trabajar en colaboración con los equipos internos de Ventas, Finanzas y Estrategia para desarrollar el enfoque de inversión.
Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de los competidores y identificar oportunidades para la innovación.
Buscamos:
Al menos 12 años de experiencia en publicidad (incluida ventas) con un historial comprobado en el crecimiento de ingresos.
Al menos 5 años de experiencia liderando ventas y negociaciones de agencias a nivel de grupo.
Experiencia previa en trading de publicidad en TV.
Profundo conocimiento de las agencias de medios y empresas de holdings en España.
Una red de relaciones establecidas a nivel senior, en particular con los Heads of Investment de agencias.
Fuertes capacidades analíticas (estratégicas y creativas) y buen juicio.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad para trabajar de forma efectiva y colaborativa entre funciones.
Disposición para afrontar el desafío de comenzar un nuevo negocio, cómodo con el riesgo, la incertidumbre y la ambigüedad.
