El crecimiento corporativo local: VASS y la estrategia buy‑and‑build al servicio del liderazgo tecnológico
Cuando escuchamos hablar de crecimiento corporativo en el mundo tecnológico, el término buy-and-build aparece una y otra vez. No se trata únicamente de crecer orgánicamente, sino de sumar capacidades, geografías y clientes mediante adquisiciones estratégicas que permitan consolidar liderazgo. En España, un caso paradigmático de esta estrategia es el de VASS, que ha tejido una red de adquisiciones locales e internacionales para fortalecer su posición en transformación digital, IA, servicios gestionados y plataformas tecnológicas.
VASS: de consultora española a plataforma global
Fundada en 1999 en Madrid, VASS surgió como consultora especializada en sistemas SAP y servicios tecnológicos. Con el paso de los años, fue expandiéndose por Latinoamérica, Europa y otros mercados. Desde 2020, cuenta con el respaldo mayoritario del fondo One Equity Partners (OEP), que vio en VASS una plataforma ideal para desplegar una estrategia de crecimiento mediante adquisiciones.
El objetivo de la inversión por parte de OEP no fue simplemente el de financiar la expansión orgánica, sino convertir a VASS en un epicentro de compras e integraciones tecnológicas. En el anuncio de la operación, se subrayó que VASS era una “perfecta plataforma buy & build” para escalar en capacidades digitales, infraestructura, servicios gestionados y alcance geográfico.
Desde esa fecha, el crecimiento de VASS ha sido constante y multidimensional. Ha incorporado empresas de muy distintas especialidades y geografías, desde Intelygenz radicada en España y dedicada a inteligencia artificial hasta firmas suecas, británicas y americanas, dentro de su ecosistema global tecnológico. Cada operación suma un componente tecnológico, cultural o de mercado que refuerza la propuesta de valor del propio grupo.
¿Por qué funciona el buy-and-build en el contexto español y europeo?
El enfoque buy-and-build cobra especial sentido en mercados tecnológicos como el español por varias razones que se refuerzan mutuamente:
Capacidad de consolidar especializaciones: en lugar de intentar dominar todos los nichos desde una única estructura, el modelo buy-and-build permite que las compañías absorban empresas con experiencia consolidada en áreas específicas como IA, automatización, ciberseguridad o fintech, integrando ese conocimiento a su propuesta de valor sin tener que reinventarlo desde cero.
Sinergias comerciales y operativas: las empresas adquiridas pueden aprovechar la red de clientes, recursos compartidos y economías de escala de la organización matriz. Esto mejora la rentabilidad y reduce costes de adquisición de clientes.
Acceso a nuevas geografías con menor riesgo: en lugar de explorar un país desde cero, por ejemplo, VASS entra mediante adquisiciones locales ya operativas, con equipos, clientes y know-how. Esa entrada, en general, suele ser más eficiente y culturalmente afinada.
Flexibilidad para la integración incremental: no todas las adquisiciones se absorben completamente en el inicio: muchas mantienen cierto grado de autonomía, integrando sus capacidades poco a poco. Esto permite preservar talento y evitar disrupciones. Esta mentalidad de integración progresiva es propia, especialmente, de quienes han vivido el mundo startup y saben que cada empresa tiene su ritmo.
Alineación de incentivos con inversores: los inversores de private equity valoran este tipo de estrategias porque permiten multiplicar el valor de la plataforma base mediante adquisiciones, digitalización y expansión escalable.
Otras firmas españolas que aplican buy-and-build
Aunque Pipeline Capital analiza a VASS como uno de los ejemplos más visibles del enfoque buy-and-build, no es un caso aislado. En el panorama tecnológico español, varias compañías han adoptado esta estrategia para escalar con rapidez y precisión.Es el caso de firmas de software vertical que han incorporado consultoras locales especializadas en sectores como salud, energía o industria 4.0, aprovechando su expertise operativo y su cercanía con el cliente final.
También destaca la evolución de plataformas de marketing digital y martech que, lejos de apostar únicamente por el desarrollo interno, han optado por adquirir agencias boutique con un conocimiento profundo de audiencias específicas y tendencias emergentes.
Por su parte, algunos grupos de servicios digitales han ido sumando capacidades críticas como UX/UI, ciberseguridad, blockchain o inteligencia artificial a través de adquisiciones selectivas, reforzando así su oferta integral.
Este tipo de movimientos está permitiendo a los players locales competir de tú a tú con grandes consultoras globales, pero con una ventaja difícil de replicar: un conocimiento profundo del mercado español, por ejemplo, una estructura más ágil para tomar decisiones y una mayor proximidad con los clientes que valoran la especialización y la respuesta ágil.
Cómo esta lógica beneficia al ecosistema ibérico
El modelo buy-and-build tiene un efecto multiplicador en el tejido empresarial local: fortalece a proveedores tecnológicos nacionales, activa regiones con alto potencial de talento y contribuye a retener conocimiento estratégico que, de otro modo, podría acabar en hubs internacionales. Para emprendedores e inversores, supone una vía eficaz para escalar desde España con ambición global, complementando la expansión orgánica con crecimiento inorgánico inteligente.
El caso de VASS muestra que esta estrategia no sólo es viable, sino altamente replicable cuando se ejecuta con visión y disciplina: construir una plataforma sólida, identificar compañías complementarias e integrarlas de forma progresiva puede convertirse en un motor de crecimiento sostenible.
Acompañamiento estratégico para escalar con inteligencia
En este tipo de estrategias es fundamental que las empresas estén acompañadas que les ayuden a sea liderar los procesos de consolidación como plataforma compradora o preparando una integración que maximice su valor como adquiridas.
En Pipeline Capital están especializados y su doble mirada, financiera y emprendedora, les permite detectar sinergias reales y diseñar operaciones que no sólo se cierran con éxito, sino que generan impacto a largo plazo. En un mercado como el español, con talento, especialización y potencial de escala, creen que el buy-and-build no es solamente una opción: es una oportunidad para transformar liderazgo local en presencia global.
Contenido ofrecido por Pipeline Capital