Entrevista a Manuel Mercader, fundador de REETMO MEDIA
La semana pasada os dimos la noticia del lanzamiento de REETMO MEDIA, la primera AdNetwork especializada en Retail Media en España. En PROGRAMMATIC SPAIN hemos querido entrevistar a uno de sus fundadores: Manuel Mercader.
¿Cómo está evolucionando el Retail Media en estos últimos meses?
Estamos en un momento de despegue y efervescencia de Retail Media, primordialmente por el éxito en la apuesta que han hecho grandes jugadores internacionales como Amazon, Wallmart y Target, y que cada vez están siguiendo más retailers, en los que han demostrado que la forma de escalar el negocio es a través del Retail Media. Según BCG, con un crecimiento superior al 30% YoY. Esto ha suscitado que tanto las soluciones tecnológicas, la agregación de oferta y la implantación en grandes anunciantes y grupos de medios, estén creciendo de modo exponencial.
¿Cuál es el principal reto de los retailers para conseguir aumentar la inversión de las marcas?
Principalmente tienen 3 retos primordiales: a.- Incorporarse a una red que agregue oferta y permita ser relevantes en global para las marcas; b.- Mejorar la medición y trazabilidad con la incorporación de fuentes de datos y tecnología; c.- Contar con un equipo profesional y especializado que ayude a los planificadores de las agencias de medios en la correcta estrategia y planificación.
¿Cuál es el posicionamiento de REETMO y qué ofrece al mercado? Diferencial Ecosistema actual vs Ecosistema Reetmo
Reetmo Media, nace para dar respuesta a una necesidad clara del mercado. Crear una red premium de retail media, ayudando a los retailers a desarrollar y maximizar su estrategia y táctica de R.M y a las marcas a sofisticar e integrar las audiencias transaccionales dentro de su estrategia de comunicación y performance.
¿Qué porcentaje de la inversión de publicidad digital para branding y performance calculas que alcanzará el Retail Media en España?
Distintos estudios e informes cómo el último publicado por WPP e e-marketers, hablan de un peso cercano al 60% de la inversión de medios en 2026. Nuestra visión es más conservadora, aunque sí vemos muy factible que en 2026 la inversión en retail media supere con creces el 20% de la inversión publicitaria global y un porcentaje aún más significativo de la inversión digital.
Se habla mucho de la extensión de audiencias y de la oportunidad que tienen los anunciantes para aprovechar la DATA que se genera de la navegación de los usuarios en los ecommerce. ¿Qué ventajas tiene para las marcas? ¿Existe algún problema legal?
Muchos, sin duda. Principalmente poder utilizar toda la experiencia de navegación en la parte transaccional para acelerar o concretar la transacción dentro del proceso de decisión del consumidor. Adicionalmente, y utilizando todos los insights, se pueden localizar perfiles complementarios de consumo, siempre dentro del marco de regulación de privacidad , para lo cual es realmente importante conocer y gestionar bien la tecnología y procedimientos internos para que estén alineados con GDPR.
Los retailers ya son conscientes de la oportunidad digital que existe para generar ingresos de las inversiones de Trade Marketing y de Advertising ¿Crees que están preparados para ofrecer un buen servicio a las marcas?
Actualmente en los retailers hay distintos grados y niveles de desarrollo en retail media. Aunque es cierto que el promedio de desarrollo no es alto, si está contrastado que en la gran mayoría de los casos son conscientes del gran potencial que existe, y para ello es necesario prepararse en distintos ámbitos; ordenación de sus activos para R.M; proyección de estimaciones de ingresos dentro de un plan de negocio; incorporación de tecnología que prepare, sofistique y permita defender el retorno de inversión; comercialización e incorporación en la planificación de medios, y por último y más importante, profesionales y empresas especializadas que tengan la formación y experiencia para poder llevarlo a cabo.
